औसत विक्रय मूल्य (ASP)
एक औसत बिक्री मूल्य (एएसपी) वह मूल्य है जिस पर एक निश्चित वर्ग की अच्छी या सेवा आम तौर पर बेची जाती है। औसत बिक्री मूल्य उत्पाद के प्रकार और उत्पाद जीवन चक्र से प्रभावित होता है।
कंप्यूटर, कैमरा, टीवी और गहनों जैसे उत्पादों की बिक्री के औसत मूल्य अधिक होंगे, जबकि किताबों और डीवीडी जैसे उत्पादों की कम बिक्री मूल्य होगा। जब कोई उत्पाद अपने उत्पाद जीवन चक्र का उत्तरार्द्ध होता है, तो बाजार में सबसे अधिक संभावना प्रतियोगियों के साथ संतृप्त होती है, इसलिए एएसपी नीचे चला जाता है।
औसत बिक्री मूल्य (एएसपी) को समझना
औसत बिक्री मूल्य (एएसपी) कई वितरण चैनलों में उत्पाद की औसत बिक्री मूल्य को संदर्भित करता है, एक कंपनी के भीतर एक उत्पाद श्रेणी में या यहां तक कि पूरे बाजार में।
औसत बिक्री मूल्य आमतौर पर त्रैमासिक वित्तीय परिणामों के दौरान सूचित किया जाता है और इस प्रकार, धोखाधड़ी रिपोर्टिंग पर दिए गए नियमन को यथासंभव सटीक माना जा सकता है।
औसत विक्रय मूल्य के उदाहरण
औसत बिक्री मूल्य की अवधारणा कुछ उद्योगों में बहुत दिखाई देती है, और स्मार्टफोन बाजार एक बड़ा है। स्मार्टफोन बाजार में, औसत बिक्री मूल्य इंगित करता है कि हैंडसेट निर्माता कितने पैसे औसतन फोन बेचने वाले को प्राप्त कर रहा है।
[महत्वपूर्ण: स्मार्टफोन बाजार में, विज्ञापन विक्रय मूल्य औसत बिक्री मूल्यों से काफी भिन्न हो सकते हैं।]
Apple जैसी उत्पाद-चालित कंपनियों के लिए, ASP गणना अपने वित्तीय प्रदर्शन के बारे में महत्वपूर्ण जानकारी प्रदान करती है और, विस्तार से, अपने स्टॉक मूल्य के प्रदर्शन के बारे में। वास्तव में, Apple के iPhone ASP और स्टॉक मूल्य आंदोलनों के बीच एक स्पष्ट संबंध है।
IPhone का ASP तब भी अधिक मायने रखता है जब यह विचार किया जाए कि प्रत्येक डिवाइस Apple के लिए समग्र लाभप्रदता को कैसे संचालित करता है। Apple एक एकल लाभ-हानि विवरण के तहत अपने कार्यों को समेकित करता है, जिसका अर्थ है कि निवेशक यह नहीं बता सकते हैं कि विपणन और R & D जैसी लागत कंपनी के विभिन्न उत्पादों के बीच कैसे फैली हुई हैं।
चूंकि ऐप्पल के डिवाइस परिवार में iPhone का सबसे अधिक सकल मार्जिन है, इसलिए डिवाइस ऐप्पल के मुनाफे का शेर का हिस्सा उत्पन्न करता है। यह प्रत्येक तिमाही में Apple के समग्र वित्तीय प्रदर्शन को निर्धारित करने में iPhone को महत्वपूर्ण बनाता है।
औसत बिक्री मूल्य आवास बाजार को भी संदर्भित कर सकता है। जब किसी विशेष क्षेत्र के भीतर किसी मकान की औसत बिक्री मूल्य बढ़ जाती है तो यह तेजी से बढ़ते बाजार का संकेत हो सकता है। इसके विपरीत, जब औसत मूल्य गिरता है, तो उस विशेष क्षेत्र में बाजार की धारणा होती है।
बाजार जो एक उत्पाद के लिए एक मूल्य निर्धारित करने की कोशिश कर रहे हैं, उन्हें यह भी ध्यान में रखना चाहिए कि वे अपने उत्पाद को कहां रखना चाहते हैं। यदि वे चाहते हैं कि उनकी उत्पाद छवि उच्च गुणवत्ता वाले विकल्प का हिस्सा हो तो उन्हें एक उच्च एएसपी सेट करना होगा।
चाबी छीन लेना
- कंप्यूटर, कैमरा, टीवी और गहनों जैसे उत्पादों की बिक्री के औसत मूल्य अधिक होंगे, जबकि किताबों और डीवीडी जैसे उत्पादों की बिक्री की कीमत कम होगी।
- औसत बिक्री मूल्य उत्पाद के प्रकार और उत्पाद जीवन चक्र से प्रभावित होता है।
- औसत बिक्री मूल्य आमतौर पर तिमाही वित्तीय परिणामों के दौरान बताया गया है।