अपने घर को बेचते समय इन गलतियों से बचें

अपने घर को बेचना-खासकर अगर आपने पहले कभी ऐसा नहीं किया है, तो आश्चर्यजनक रूप से समय लेने वाली और भावनात्मक रूप से चुनौतीपूर्ण हो सकती है। अजनबी आपके घर में आएँगे और आपकी अलमारी और अलमारियाँ के चारों ओर प्रहार करेंगे। वे एक ऐसी जगह की आलोचना करेंगे जो संभवतः सिर्फ चार दीवारों और एक छत से अधिक हो गई है, और फिर, यह सब बंद करने के लिए, वे आपको अपने घर के लायक होने की तुलना में कम पैसे की पेशकश करेंगे।

अपने हाथों पर कोई अनुभव और एक जटिल, भावनात्मक लेन-देन के साथ, पहली बार घर बेचने वालों के लिए बहुत सी गलतियाँ करना आसान है, लेकिन थोड़ी सी जानकारी के साथ, आप इनमें से कई नुकसानों से पूरी तरह से बच सकते हैं। यह पता करने के लिए पढ़ें कि आप अपने समय के लिए अपने घर के लिए अधिकतम संभव मूल्य कैसे प्राप्त कर सकते हैं - बिना अपना दिमाग खोए।

गलती नंबर 1: भावनात्मक रूप से शामिल होना

एक बार जब आप अपने घर को बेचने का फैसला करते हैं, तो यह खुद को घर के मालिक के बजाय एक व्यवसायी और घर विक्रेता के रूप में सोचना शुरू करने में मददगार हो सकता है। विशुद्ध रूप से वित्तीय दृष्टिकोण से लेन-देन को देखकर, आप उस संपत्ति को बेचने के भावनात्मक पहलुओं से खुद को दूर कर लेंगे जिसे आपने निस्संदेह अपनी यादों में बनाया है।

इसके अलावा, यह याद रखने की कोशिश करें कि जब आप उस घर के लिए खरीदारी कर रहे थे तो आपको कैसा लगा। अधिकांश खरीदार भी भावनात्मक स्थिति में होंगे। यदि आप याद कर सकते हैं कि आप न केवल संपत्ति का एक टुकड़ा बेच रहे हैं, बल्कि एक छवि, अमेरिकन ड्रीम और एक जीवन शैली भी हैं, तो आपको मंचन के अतिरिक्त प्रयास में और संभवतः कुछ मामूली रीमॉडेलिंग के लिए शीर्ष डॉलर प्राप्त करने की संभावना होगी आपका घर। उपस्थिति में इन परिवर्तनों से न केवल बिक्री मूल्य में मदद मिलेगी, बल्कि आपको भावनात्मक दूरी बनाने में भी मदद मिलेगी क्योंकि घर कम परिचित लगेगा।

गलती नंबर 2: एक एजेंट को काम पर रखना नहीं

हालांकि रियल एस्टेट एजेंट एक मोटी कमीशन (आमतौर पर आपके घर की बिक्री मूल्य का 5 से 6%) कमाते हैं, यह संभवतः अपने घर को अपने आप को बेचने की कोशिश करने के लिए बीमार है, खासकर अगर आपने इसे पहले नहीं किया है। एक अच्छा एजेंट आपको अपने घर के लिए एक उचित और प्रतिस्पर्धी बिक्री मूल्य निर्धारित करने में मदद करेगा जो आपके त्वरित बिक्री की बाधाओं को बढ़ाएगा। एक एजेंट संभावित खरीदारों के साथ बातचीत करके प्रक्रिया की भावना को कम करने में मदद कर सकता है ताकि आपको टायर-किकर को खत्म न करके और केवल अपनी संपत्ति को देखना हो, लेकिन प्रस्ताव लिखने का कोई इरादा नहीं है।

एक एजेंट के पास आपकी बिक्री की तुलना में घर की बिक्री पर बातचीत करने का अधिक अनुभव होगा, संभावित रूप से आपको अपने दम पर अधिक धन प्राप्त करने में मदद मिलेगी। इसके अलावा, यदि प्रक्रिया के दौरान कोई समस्या उत्पन्न होती है - और वे आमतौर पर करते हैं - तो आपके लिए उन्हें संभालने के लिए एक अनुभवी पेशेवर होगा। अंत में, एजेंट अचल संपत्ति लेनदेन में शामिल सभी कागजी कार्रवाई और नुकसान से परिचित हैं और यह सुनिश्चित करने में मदद कर सकते हैं कि प्रक्रिया सुचारू रूप से चलती है।

गलती नंबर 3: कम से कम एजेंट क्या करते हैं

कुछ लोग अपने घरों को खुद बेचते हैं। आपको अपने क्षेत्र में हाल ही में बेची गई संपत्तियों और वर्तमान में बाजार पर मौजूद गुणों पर एक आकर्षक बिक्री मूल्य निर्धारित करने के लिए अपना शोध करने की आवश्यकता होगी, यह ध्यान में रखते हुए कि अधिकांश घर की कीमतों में एजेंट का कमीशन निहित है और आपको अपनी कीमत में छूट देनी पड़ सकती है। एक परिणाम।

आप अपने स्वयं के विपणन के लिए जिम्मेदार होंगे, इसलिए आप खरीदारों की व्यापक संख्या तक पहुंचने के लिए अपने भौगोलिक क्षेत्र में एकाधिक लिस्टिंग सेवा (एमएलएस) पर अपना घर सुनिश्चित करना चाहते हैं। इसके अलावा, आप घर दिखाने वाले और खरीदार के एजेंट के साथ बिक्री पर बातचीत करेंगे, जो कुछ लोगों के लिए समय लेने वाला, तनावपूर्ण और भावनात्मक हो सकता है।

यदि आप एक एजेंट के लिए जा रहे हैं, तो लेन-देन के महीन बिंदु और एस्क्रो प्रक्रिया में आपकी मदद करने के लिए एक रियल एस्टेट वकील को काम पर रखने पर विचार करें। यहां तक ​​कि वकील की फीस के साथ, हालांकि, अपने आप को एक घर बेचना आपको हजारों बचा सकता है। यदि खरीदार के पास एक एजेंट है, तो वे मुआवजे की उम्मीद करेंगे। यह लागत आमतौर पर विक्रेता द्वारा कवर की जाती है, इसलिए आपको खरीदार के एजेंट को घर की बिक्री मूल्य का 1 से 3% भुगतान करना होगा।

गलती नंबर 4: अवास्तविक मूल्य निर्धारित करना

चाहे आप एक एजेंट के साथ काम कर रहे हों या अकेले जा रहे हों, सही पूछ मूल्य निर्धारित करना महत्वपूर्ण है। तुलनात्मक बाजार विश्लेषण याद रखें कि आपने या आपके एजेंट ने उचित मूल्य निर्धारित करने के लिए अपना घर खरीदा था या नहीं? खरीदार आपके घर के लिए भी ऐसा करेंगे, इसलिए एक विक्रेता के रूप में, आपको उनसे एक कदम आगे रहना चाहिए।

एक आवास बुलबुले के अभाव में, अत्यधिक घरों में आम तौर पर बिक्री नहीं होती है। मूल्य निर्धारित करने के बारे में बहुत अधिक चिंता न करें, क्योंकि सिद्धांत रूप में, यह कई प्रस्ताव उत्पन्न करेगा और घर के वास्तविक बाजार मूल्य तक कीमत की बोली लगाएगा। वास्तव में, अपने घर को कम आंकना आपकी लिस्टिंग में अतिरिक्त रुचि उत्पन्न करने की रणनीति हो सकती है। और आप हमेशा उस ऑफ़र को मना कर सकते हैं जो बहुत कम है।

गलती नंबर 5: पूछ की कीमत की अपेक्षा

कोई भी स्मार्ट खरीदार बातचीत करेगा, और यदि आप बिक्री को पूरा करना चाहते हैं, तो आपको गेंद खेलना पड़ सकता है। अधिकांश लोग अपने घरों को एक ऐसी कीमत पर सूचीबद्ध करना चाहते हैं जो खरीदारों को आकर्षित करेगा, जबकि अभी भी बातचीत के लिए कुछ सांस लेने वाले कमरे को छोड़ रहे हैं - ऊपर वर्णित अंडरप्रिंटिंग रणनीति के विपरीत। यह भी काम कर सकता है और खरीदार को यह महसूस करने की अनुमति देगा कि आपको बिक्री के लिए आवश्यक धनराशि प्राप्त करने की अनुमति देते समय वह अच्छा मूल्य प्राप्त कर रहा है।

बेशक, चाहे आप अपने पूछ की कीमत से अधिक या कम के साथ समाप्त हो जाएं, यह न केवल आपकी मूल्य निर्धारण रणनीति पर निर्भर करेगा, बल्कि इस पर भी होगा कि आप किसी खरीदार के बाजार में हैं या विक्रेता के बाजार में और आपने अपने घर का कितना अच्छा मंचन और आधुनिकीकरण किया है।

गलती नंबर 6: सर्दियों के महीनों के दौरान बेचना

सर्दियों, विशेष रूप से छुट्टियों के आसपास, आमतौर पर घर की बिक्री के लिए वर्ष का धीमा समय होता है। लोग सामाजिक व्यस्तताओं में व्यस्त हैं, और ठंड का मौसम इसे और अधिक आकर्षक बनाता है बस घर पर रहने के लिए। क्योंकि कम खरीदारों की संभावना है, आपके घर को बेचने में अधिक समय लग सकता है, और आपको उतना पैसा नहीं मिल सकता है। हालाँकि, आप यह जानकर कुछ सांत्वना ले सकते हैं कि जहाँ उतने सक्रिय खरीदार नहीं हो सकते हैं, वहाँ भी उतने प्रतिस्पर्धी विक्रेता नहीं होंगे, जो आपके लाभ के लिए काम कर सकें।

गलती नंबर 7: लिस्टिंग तस्वीरों पर कंजूसी

बहुत सारे खरीदार इन दिनों ऑनलाइन घरों की तलाश करते हैं, और उन घरों में से कई में फ़ोटो हैं, यदि आप फ़ोटो नहीं देते हैं तो आप खुद को एक वास्तविक असंतोष बना लेंगे। इसी समय, बिक्री के लिए घरों की इतनी खराब तस्वीरें हैं कि यदि आप एक अच्छा काम करते हैं, तो यह आपकी लिस्टिंग को अलग कर देगा और अतिरिक्त ब्याज उत्पन्न करने में मदद करेगा।

अच्छी तस्वीरों को कुरकुरा और स्पष्ट होना चाहिए, उस दिन के दौरान लिया जाना चाहिए जब भरपूर प्राकृतिक प्रकाश उपलब्ध हो, और अपने घर की सर्वोत्तम संपत्ति का प्रदर्शन करना चाहिए। यदि संभव हो तो चौड़े कोण लेंस का उपयोग करने पर विचार करें - यह आपको संभावित खरीदारों को यह बेहतर विचार देने की अनुमति देगा कि पूरे कमरे कैसा दिखते हैं। आदर्श रूप में, अपने एजेंट को फोन पर केवल स्नैपशॉट लेने की बजाय शीर्ष गुणवत्ता के परिणाम प्राप्त करने के लिए एक पेशेवर रियल एस्टेट फोटोग्राफर को नियुक्त करें। अपनी प्रविष्टि को और बढ़ाने के लिए वीडियो टूर या 360-डिग्री दृश्य जोड़ने पर विचार करें।

गलती नंबर 8: उचित बीमा नहीं लेना

आपके ऋणदाता को आपको एक गृहस्वामी बीमा पॉलिसी प्राप्त करने की आवश्यकता हो सकती है, लेकिन यदि नहीं, तो आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि यदि किसी दर्शक के परिसर में कोई दुर्घटना हो जाती है और आपको नुकसान के लिए मुकदमा करने की कोशिश करता है। आप यह भी सुनिश्चित करना चाहते हैं कि संपत्ति पर कोई स्पष्ट खतरा नहीं है या आप उन्हें कम करने के लिए कदम उठाते हैं (संभावित खरीदारों के बच्चों को अपने पूल से दूर रखने और उदाहरण के लिए, प्रदर्शन के दौरान अपने कुत्तों को घर से बाहर निकालने के लिए)।

गलती नंबर 9: छिपी हुई बड़ी समस्याएं

संपत्ति के किसी भी समस्या को खरीदार के निरीक्षण के दौरान उजागर किया जाएगा, इसलिए इसे छिपाने का कोई फायदा नहीं है। या तो समय से पहले समस्या को ठीक करें, समस्या को ध्यान में रखने के लिए बाजार मूल्य से नीचे की संपत्ति की कीमत लगाएँ, या सामान्य मूल्य पर संपत्ति को सूचीबद्ध करें लेकिन समस्या को ठीक करने के लिए खरीदार को क्रेडिट दें।

एहसास है कि यदि आप पहले से समस्या को ठीक नहीं करते हैं, तो आप उन खरीदारों की एक उचित संख्या को समाप्त कर सकते हैं जो एक टर्नकी होम चाहते हैं। सूची में आने से पहले अपने घर का निरीक्षण करना एक अच्छा विचार है यदि आप घर में एक बार कॉन्ट्रैक्ट के तहत महंगा आश्चर्य से बचना चाहते हैं। इसके अलावा, कई राज्यों में प्रकटीकरण नियम हैं। खरीदारों को अपने घर के बारे में ज्ञात समस्याओं का खुलासा करने के लिए कई विक्रेताओं की आवश्यकता होती है, जबकि खरीदार सीधे पूछते हैं, जबकि अन्य यह निर्णय लेते हैं कि विक्रेताओं को कुछ मुद्दों का स्वेच्छा से खुलासा करना चाहिए।

गलती नंबर 10: बिक्री के लिए तैयार नहीं

विक्रेता जो अपने घरों की सफाई और मंच नहीं करते हैं, वे पैसे को नाली में फेंक रहे हैं। यदि आप एक पेशेवर को रखने का जोखिम नहीं उठा सकते हैं, तो यह ठीक है, कई चीजें हैं जो आप अपने दम पर कर सकते हैं। इन चीजों को करने में विफल रहने से न केवल आपकी बिक्री की कीमत कम होगी, बल्कि आपको बिक्री करने से भी रोका जा सकता है। उदाहरण के लिए, यदि आप टूटे हुए डोरकोनोब जैसे मामूली मुद्दों में शामिल नहीं हुए हैं, तो एक संभावित खरीदार आश्चर्यचकित हो सकता है कि क्या घर में बड़े, महंगे मुद्दे हैं जो या तो संबोधित नहीं किए गए हैं।

कोई दोस्त या एजेंट हो, किसी के पास एक ताजा जोड़ी हो, जो आपके घर के उन क्षेत्रों को इंगित करता हो, जिन्हें काम की जरूरत है। घर के साथ अपने परिचित होने के कारण, आप इसके परेशानी वाले स्थानों के लिए प्रतिरक्षा बन सकते हैं। घटाना, अच्छी तरह से सफाई करना, दीवारों पर पेंट का एक ताजा कोट लगाना और किसी भी गंध से छुटकारा पाने से भी आपको खरीदारों पर अच्छा प्रभाव डालने में मदद मिलेगी।

गलती नंबर 11: खरीददारों को नहीं

यदि कोई आपके घर को देखना चाहता है, तो आपको इस व्यक्ति को समायोजित करने की आवश्यकता है, भले ही यह आपके लिए असुविधाजनक हो। और हां, आपको हर एक यात्रा से पहले घर को साफ और सुव्यवस्थित करना होगा। यदि आपका घर पिछले सप्ताह साफ था, तो कोई खरीदार नहीं जानता और देखभाल करेगा। यह बहुत काम है, लेकिन पुरस्कार पर केंद्रित रहें।

गलती नंबर 12: अयोग्य खरीदारों को बेचना

खरीदार से यह अपेक्षा करना उचित है कि वह एक बंधक ऋणदाता (या नकद खरीद के लिए धन का प्रमाण) से एक पूर्व-अनुमोदन पत्र लाकर दिखाए कि उसे घर खरीदने के लिए पैसा है या नहीं। एक खरीदार के साथ एक अनुबंध पर हस्ताक्षर करना जिसकी आपके घर की खरीद उसकी या उसकी संपत्ति की बिक्री पर आकस्मिक है, आपको किसी विशेष तिथि तक बंद करने की आवश्यकता होने पर आपको एक गंभीर बंधन में डाल सकती है।

तल - रेखा

यहां तक ​​कि अगर आप अपने घर को बेचते समय इनमें से कोई भी गलती नहीं करते हैं, तो कम से कम आदर्श परिदृश्यों के लिए मानसिक और आर्थिक रूप से तैयार करना सबसे अच्छा है। घर आपकी अपेक्षा से कहीं अधिक समय तक बाजार में बैठ सकता है, खासकर एक गिरते बाजार में। यदि आपको समय पर खरीदार नहीं मिल रहा है, तो आप दो बंधक भुगतान करने की कोशिश कर सकते हैं, अपने घर को किराए पर लेने के लिए जब तक कि आप खरीदार नहीं पा सकते, या गंभीर स्थितियों में, फौजदारी में। हालांकि, यदि आप यहां सूचीबद्ध महंगी गलतियों से बचते हैं, तो आप अपना सर्वश्रेष्ठ पैर आगे रखने और उस सहज, आकर्षक बिक्री को प्राप्त करने की दिशा में एक लंबा रास्ता तय करेंगे, जो हर घर विक्रेता उम्मीद करता है।