नाइके पैसा कैसे बनाती है

1967 में, Nike, Inc. (NKE) की स्थापना ओरेगन में की गई थी, जो खेल उपकरण और परिधान के लिए प्रतिस्पर्धी, संतृप्त बाज़ार में प्रवेश कर रहा था। अंतत:, नाइके दुनिया की सबसे बड़ी स्पोर्टिंग गुड्स कंपनी बन गई है, जिसकी बदौलत इसके चलने, बास्केटबॉल, फुटबॉल और अन्य स्पोर्ट्स से जुड़े उत्पादों और उपकरणों की बिक्री से होने वाले राजस्व का बड़ा हिस्सा है। कई अन्य कंपनियों की तुलना में अधिक, नाइके ने एक शक्तिशाली और सार्वभौमिक रूप से पहचानने योग्य ब्रांड विकसित किया है, जो न केवल अपने उत्पाद की पेशकश के लिए धन्यवाद, बल्कि दुनिया के कई महानतम एथलीटों को शामिल करने वाली भागीदारी, विज्ञापन और प्रायोजकों के समृद्ध इतिहास के लिए भी है। जबकि नाइकी कई अलग-अलग प्रकार के खेल परिधान और उपकरणों के डिजाइन, विकास और विपणन के लिए जिम्मेदार है, कंपनी के विनिर्माण का अधिकांश हिस्सा स्वतंत्र ठेकेदारों को आउटसोर्स किया जाता है।

दुनिया भर की संस्कृति पर नाइकी के प्रभाव को पछाड़ना मुश्किल है। जब एडिडास एजी (एडीडीवाई) और कन्वर्से (बाद में 2003 में नाइके द्वारा खरीदा गया) 1970 के दशक में संयुक्त राज्य के एथलेटिक जूता बाजार पर हावी हो गया, तो जूते खुद फंक्शन के लिए बने थे, फैशन के लिए नहीं। एक विशेष जूते के नवीनतम संस्करण को खरीदने के लिए अस्तर की घटना, या यहां तक ​​कि नए मॉडल के बारे में भी प्रतिवर्ष आने का विचार मौजूद नहीं था।

अपनी 2018 की वार्षिक रिपोर्ट के अनुसार, नाइक ने पिछले साल राजस्व में लगभग 36.4 बिलियन डॉलर का या सकल लाभ में $ 16 बिलियन से कम का उत्पादन किया। कंपनी के इस रिकॉर्ड राजस्व में 2017 के आंकड़ों के मुकाबले 6% की वृद्धि हुई है। 31 मई तक इक्विटी पर रिटर्न 17.4% और वर्तमान अनुपात 2.5 था।

नाइक का बिजनेस मॉडल

नाइके का मुख्य व्यवसाय एथलेटिक फुटवियर, परिधान और उपकरणों की डिजाइन, विकास, विपणन और बिक्री में है। कंपनी अपने उत्पादों को छह श्रेणियों में विभाजित करती है: रनिंग, नाइके बास्केटबॉल, जॉर्डन ब्रांड, फुटबॉल (सॉकर), प्रशिक्षण, और स्पोर्ट्सवियर। कंपनी कई अन्य खेलों और गतिविधियों के साथ-साथ बच्चों के लिए डिज़ाइन किए गए उत्पादों के लिए उत्पादों का विपणन भी करती है। नाइके के अधिकांश परिधान और जूते विशेष रूप से विशेष रूप से खेल और गतिविधियों के लिए डिज़ाइन किए गए हैं, हालांकि कंपनी सभी उद्देश्य वाले उत्पादों का विपणन भी करती है। नाइके अपने उत्पादों को थोक विक्रेताओं के साथ-साथ उपभोक्ताओं को सीधे अपने नाइक डायरेक्ट प्रोग्राम के माध्यम से बेचता है।

नाइकी विभिन्न सहायक कंपनियों का भी मालिक है जो उसने अपने 52 साल के इतिहास में हासिल की है। उदाहरण के लिए, बोस्टन स्थित कॉनवर्स एक नाइके सहायक ब्रांड है, जो आरामदायक जूते और स्नीकर्स सहित विभिन्न प्रकार के जूते डिजाइन, वितरित और बेचता है। कोस्टा मेसा स्थित हर्ले एक अन्य प्रमुख सहायक कंपनी है।

नाइके के बिजनेस मॉडल के एक अंतिम पहलू में लाइसेंसिंग एग्रीमेंट शामिल हैं, जो अप्रभावित पार्टियों को अपने उत्पादों पर नाइके ब्रांड को शामिल करने की अनुमति देते हैं।

एक वैध रूप से दुनिया भर में उद्यम के रूप में, नाइके निम्नलिखित भौगोलिक परिचालन क्षेत्रों में रिपोर्ट करता है: उत्तरी अमेरिका, पश्चिमी यूरोप, शेष यूरोप, चीन, जापान और शेष दुनिया। यह इस बिंदु पर मुश्किल से उल्लेख करता है कि, अपने आकार और उम्र के अधिकांश अमेरिकी कंपनियों की तरह, नाइके अपने घर महाद्वीप से अपने राजस्व का एक बड़ा लेकिन धीरे-धीरे घटता हिस्सा खींचता है। पहला साल जिसमें नाइकी ने 2012 के भीतर उत्तरी अमेरिका के बाहर अधिक माल बेचा, एक प्रवृत्ति जो हर साल से जारी है। राजकोषीय Q2 2019 में, यूरोप, मध्य पूर्व, अफ्रीका, चीन और लैटिन अमेरिका में बिक्री $ 5.16 बिलियन में कंपनी के राजस्व का 54.96% थी।

चाबी छीन लेना

• नाइके दुनिया भर में एथलेटिक जूते और परिधान का सबसे बड़ा विक्रेता है।
• नाइके के राजस्व का बड़ा हिस्सा उसके उत्पादों की बिक्री से आता है, जिन्हें खेल या गतिविधि प्रकार के अनुसार छह श्रेणियों में विभाजित किया गया है।
• नाइके इस प्रक्रिया के इस हिस्से को आउटसोर्स करने के बजाय अपने बहुत कम उत्पाद बनाती है।

नाइक के जूते का कारोबार

2018 में, कंपनी के कुल राजस्व का सबसे बड़ा हिस्सा नाइके के फुटवियर की बिक्री का राजस्व में $ 22.27 बिलियन था। यह मुद्रा-तटस्थ आधार पर पिछले वर्ष की तुलना में फुटवियर राजस्व के लिए 4% की वृद्धि को दर्शाता है। यह वृद्धि मुख्य रूप से स्पोर्ट्सवेयर और रनिंग उत्पाद श्रेणियों में मजबूत प्रदर्शन से प्रेरित थी, जबकि जॉर्डन ब्रांड में कुछ गिरावट आई थी।

नाइके का परिधान व्यवसाय

2018 में परिधान की बिक्री से $ 10.73 बिलियन का राजस्व हुआ। यह मुद्रा-तटस्थ आधार पर पिछले वर्ष की तुलना में 9% की वृद्धि है। नाइके के परिधान ने पूरे बोर्ड में अच्छा प्रदर्शन किया, विशेष रूप से स्पोर्ट्सवियर, नाइके बास्केटबॉल और फुटबॉल (सॉकर) श्रेणियों में उल्लेखनीय वृद्धि हुई।

नाइके के उपकरण व्यापार

नाइके के राजस्व प्रवाह के छोटे घटकों में से एक, उपकरण की बिक्री से 2018 के लिए राजस्व में लगभग $ 1.4 बिलियन का उत्पादन हुआ।

2018 के लिए, संयुक्त राज्य में 42% NIKE ब्रांड और कॉनवर्स बिक्री हुई, जबकि 58% अंतरराष्ट्रीय बाजारों से थे।

भविष्य की योजनाएं

हाल के वर्षों में, नाइके अधिग्रहण के रूप में किया गया है क्योंकि इसके आकार की कंपनियां होने के लिए अभ्यस्त हैं, हालांकि नाइके अपनी खरीद को कुछ हद तक शांत रखती है। यह 2013 तक ड्रेस शू निर्माता कंपनी कोल हॉन के मालिक थे और प्रसिद्ध सर्फ पहनने वाली कंपनी हर्ले के माता-पिता हैं। 2003 में बातचीत का अधिग्रहण हुआ; आज ब्रांड नाइके की बैलेंस शीट पर एक अलग प्रविष्टि बनी हुई है।

नाइके की रणनीति

नाइक के कई प्रयास और उसके व्यवसाय को बदलने और विकसित करने की कोशिशें खरीदारी की बदलती प्रकृति के इर्द-गिर्द घूमती हैं। अधिक से अधिक उपभोक्ता ऑनलाइन चैनलों के माध्यम से विभिन्न प्रकार के सामानों की खरीद करते हैं, नाइके ने मैच के लिए अपनी प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता क्षमताओं का विस्तार किया है। 2018 में लॉन्च किया गया कंज्यूमर डायरेक्ट ऑफेंस, दुनिया भर के उपभोक्ताओं को सीधे पैमाने पर उत्पाद उपलब्ध कराने का कंपनी का नवीनतम प्रयास है।

कंपनी अपने प्रयासों को "ट्रिपल डबल रणनीति" के रूप में संदर्भित करती है। यह दृष्टिकोण नवाचार, प्रत्यक्ष और गति के मुख्य क्षेत्रों पर केंद्रित है। कंपनी को उम्मीद है कि अगले पांच वर्षों में, इसकी वृद्धि 50% नई अवधारणाओं से उत्पन्न होगी जो विकसित और बड़े पैमाने पर विकसित होती हैं।

प्रमुख चुनौतियां

हालांकि खेलों और परिधानों के बाजार बढ़ रहे हैं, और वैश्विक स्तर पर इसके प्रभुत्व के बावजूद, नाइके ने बिक्री के साथ-साथ उत्पादन क्षमताओं के लिए कड़ी प्रतिस्पर्धा का सामना किया है। क्योंकि नाइके अपने अधिकांश विनिर्माण को आउटसोर्स करता है, यह विनिर्माण उद्योग में गतिशील तरीके से बदलाव के लिए अतिसंवेदनशील है कि कुछ अन्य कंपनियां नहीं हैं। ब्रांड की ताकत पर बड़े हिस्से में भरोसा करने वाली अन्य सभी कंपनियों की तरह, नाइके को सक्रिय रूप से बढ़ने और उस ब्रांड की पहचान को समय पर बनाए रखने के लिए काम करना चाहिए अन्यथा उपभोक्ताओं के बीच लोकप्रियता खोने की संभावना का सामना करना पड़ता है। इसके अतिरिक्त, उपभोक्ता प्राथमिकताएं और खेल परिधान और उपकरणों में शामिल तकनीक हर समय बदल रही है, और नाइके को अपने ग्राहकों को सबसे अच्छी अपील करने के लिए इन विकासों के शीर्ष पर रहने के बारे में विचार-विमर्श करना चाहिए।