यूनिट सेल्स

यूनिट सेल्स क्या हैं?

यूनिट की बिक्री कुल बिक्री का प्रतिनिधित्व करती है जो एक फर्म द्वारा दिए गए रिपोर्टिंग अवधि में आउटपुट आधार के प्रति-यूनिट के रूप में व्यक्त की जाती है। आमतौर पर, यूनिट बिक्री के आंकड़े प्रदान की गई सेवाओं की संख्या के बजाय बेची गई भौतिक वस्तुओं (जैसे कि कोयले के टन की संख्या) को बेचा जाता है। बड़े विश्लेषण उत्पादन की लागत को देखते हुए प्रति यूनिट सबसे बड़ी लाभ की अनुमति देने वाले मूल्य बिंदु को निर्धारित करने के लिए इकाई की बिक्री की जानकारी का उपयोग करते हैं।

इकाई बिक्री विश्लेषण

यूनिट की बिक्री, बेची गई व्यक्तिगत वस्तुओं की कुल संख्या से उत्पन्न राजस्व की राशि से संबंधित है। यूनिट की बिक्री की अलग-अलग लेखा अवधि जैसे कि मासिक, त्रैमासिक या वार्षिक रूप से जांच की जाती है। सेवा उद्योग की तुलना में इकाई बिक्री विश्लेषण विनिर्माण और खुदरा उद्योगों में अधिक सामान्य है।

चाबी छीन लेना

• यूनिट की बिक्री उत्पादन लागत और इकाई बिक्री मूल्य में एक अच्छी फैक्टरिंग के लिए सर्वोत्तम मूल्य बिंदु निर्धारित करने के लिए उपयोगी है।
• यूनिट की बिक्री का उपयोग करते हुए, विश्लेषक कंपनी की बिक्री के प्रदर्शन की निगरानी के लिए समय के साथ औसत बिक्री मूल्य निर्धारित कर सकते हैं।
• सेवा कंपनियों को यूनिट की बिक्री से कम चिंता है क्योंकि उनके उत्पादन को मात्रात्मक के बजाय गुणात्मक रूप से बेंचमार्क किया जा सकता है।

इकाई बिक्री की गणना

यूनिट की बिक्री, जो एक शीर्ष-पंक्ति वस्तु है, विश्लेषकों के लिए एक उपयोगी आंकड़ा है क्योंकि यह औसत उत्पाद की कीमतें निर्धारित करने और संभावित मार्जिन दबाव खोजने के लिए आवश्यक है। उदाहरण के लिए, मान लें कि XYZ Corporation के पास राजस्व में $ 250 मिलियन हैं, और इसकी 5 मिलियन इकाइयाँ बिकीं। दो ($ 250 मिलियन / 5 मिलियन) के अनुपात को ले कर, एक विश्लेषक देख सकता है कि औसत बिक्री मूल्य (ASP) $ 50 प्रति यूनिट है। मान लीजिए कि अगली रिपोर्टिंग अवधि में उसी फर्म की औसत बिक्री मूल्य $ 48 थी। विश्लेषक इस पर एक लाल झंडा लगाने पर विचार करेंगे, जिससे फर्म में और अधिक शोध हो सके।

इसके अतिरिक्त, हर साल यूनिट की बिक्री की तुलना यह निर्धारित करने में मदद कर सकती है कि कंपनी सकारात्मक दिशा में आगे बढ़ रही है। उदाहरण के लिए, Apple का अनुमान था कि 2015 के वित्तीय वर्ष के दौरान उसके iPhone की लगभग 235 मिलियन यूनिट्स की बिक्री हुई थी जब iPhone बाजार बढ़ रहा था। ये पूर्वानुमानित बिक्री 2014 के वित्तीय वर्ष में दुनिया भर में लगभग 170 मिलियन यूनिट की बिक्री में नाटकीय वृद्धि हुई थी, जिससे कंपनी सकारात्मक दिशा में आगे बढ़ रही थी।

ब्रेक-ईवन पॉइंट (BEP)

यूनिट बिक्री विश्लेषण का एक घटक ब्रेक-सम मात्रा भी है। ब्रेक-ईवन मात्रा उन इकाइयों की संख्या को संदर्भित करती है जिन्हें संबंधित उत्पादन से कोई लाभ या हानि बनाने के लिए बेचा जाना चाहिए। चूंकि उत्पादन लागत मात्रा के आधार पर भिन्न हो सकती है, इसलिए कंपनी को अपने निवेश पर भी ब्रेक देने के लिए एक अलग इकाई की कीमत को समायोजित करने की आवश्यकता हो सकती है। ब्रेक-इवन पॉइंट (बीईपी) से परे कोई भी राजस्व लाभ है, जबकि उस बिंदु से नीचे आने वाले योग नुकसान में परिणाम करते हैं।

ब्रेक-ईवन विश्लेषण में निश्चित और परिवर्तनीय लागतों के बारे में विभिन्न धारणाएं शामिल हैं। इन मान्यताओं से अनुमानों में अशुद्धि हो सकती है क्योंकि बिक्री और निश्चित या परिवर्तनीय लागत के बीच संबंध हमेशा रैखिक नहीं होता है। उदाहरण के लिए, अधिक मात्रा में ऑर्डर करने पर कम लागत पर सामग्री प्राप्त करना संभव हो सकता है, लेकिन अधिक मात्रा में भंडारण करने से सामग्री भंडारण से जुड़ी निश्चित लागत बढ़ सकती है।

वास्तविक विश्व उदाहरण

"DigitalInformationWorld.com" के अनुसार, नवंबर 2018 में, Apple ने घोषणा की कि वह अब अपनी आय रिपोर्ट में यूनिट बिक्री नंबर प्रदान नहीं करेगा। यह खबर तब हुई जब Apple ने चौथी तिमाही की कमाई की घोषणा की जो उम्मीदों से अधिक थी। Apple के मामले में, इकाई की बिक्री अब गिर रही है क्योंकि iPhone बाजार धीमा हो रहा है, लेकिन इस गतिशील का मुकाबला करने के लिए, Apple अपने iPhones और अन्य उत्पादों के लिए अपनी कीमतें बढ़ा रहा है। इस प्रकार, कंपनी इस बात पर ध्यान केंद्रित कर रही है कि धीमी वृद्धि के साथ राजस्व कैसे बढ़ाया जाए।

ऐप्पल चिंतित है कि यूनिट की बिक्री से निवेशकों को संदेह होगा कि ऐप्पल को डिवाइस बेचने की क्षमता है। इसके बजाय, कंपनी का इरादा सेवाओं के राजस्व पर ध्यान केंद्रित करना है, जो कि Apple के त्रैमासिक राजस्व का 16% का प्रतिनिधित्व करता है, और "TheStreet.com" के लिए मार्केट रिपोर्टर, जेसन सोनशाइन के अनुसार, 17% वर्ष-दर-वर्ष बढ़ गया।

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संबंधित शर्तें

इकाई लागत का विश्लेषण एक इकाई लागत किसी विशेष उत्पाद या सेवा की एक इकाई का उत्पादन, भंडारण और बिक्री करने के लिए एक कंपनी द्वारा किया गया कुल व्यय है। अधिक ब्रेकेवन प्वाइंट (बीईपी) लेखांकन में, ब्रेकेवेन पॉइंट उत्पादन स्तर है जिस पर कुल राजस्व बराबर कुल व्यय होता है। व्यवसाय में एक विचलित बिंदु भी होता है, जब वे पैसा नहीं बना रहे हैं या खो रहे हैं। अधिक ब्रेक-ईवन विश्लेषण ब्रेक-सम एनालिसिस सुरक्षा के एक मार्जिन की गणना करता है जहां एक परिसंपत्ति की कीमत, या एक फर्म का राजस्व गिर सकता है, और फिर भी ब्रेक-ईवन बिंदु से ऊपर रह सकता है। परिवर्तनीय लागत को समझना एक परिवर्तनीय लागत एक कॉर्पोरेट व्यय है जो उत्पादन आउटपुट के अनुपात में बदलता है। कंपनी की उत्पादन मात्रा के आधार पर परिवर्तनीय लागत में वृद्धि या कमी होती है; जैसे-जैसे उत्पादन बढ़ता है और उत्पादन घटता जाता है, वे बढ़ते जाते हैं। अधिक अंडरस्टैंडिंग कॉस्ट-वॉल्यूम-प्रॉफिट - सीवीपी एनालिसिस कॉस्ट-वॉल्यूम-प्रॉफिट (सीवीपी) एनालिसिस से यह असर दिखता है कि सेल्स और प्रोडक्ट की लागत के अलग-अलग स्तर ऑपरेटिंग प्रॉफिट पर हैं। आमतौर पर ब्रेक-सम एनालिसिस के रूप में भी जाना जाता है, सीवीपी विश्लेषण विभिन्न बिक्री संस्करणों और लागत संरचनाओं के लिए ब्रेक-ईवन बिंदु निर्धारित करने के लिए लगता है। अधिक निश्चित लागत एक निश्चित लागत वह लागत है जो उत्पादित या बेची गई वस्तुओं या सेवाओं की मात्रा में वृद्धि या कमी के साथ नहीं बदलती है। अधिक साथी लिंक