3 मनोवैज्ञानिक उद्धरण जो आपके व्यापार को प्रभावित करते हैं

व्यापारियों के रूप में हम सबसे अधिक परेशानी का सामना कर रहे हैं कि हम भी मौजूद नहीं है। कुछ मानव प्रवृत्तियां हमारे व्यापार को प्रभावित करती हैं, फिर भी हम अक्सर पूरी तरह से अनजान होते हैं कि वे हमें और हमारी निचली रेखा को प्रभावित कर रहे हैं। जबकि कई मानवीय प्रवृत्तियाँ हैं, हम तीनों को देखेंगे जो कि प्रबंधित नहीं होने पर, हमारे वित्तीय लक्ष्यों को प्राप्त करने की दिशा में सड़क को अवरुद्ध कर सकते हैं। (यह भी देखें: व्यवहार वित्त। )

दुश्मन हम नहीं जानते

तकनीकी तरीके से व्यापार करते समय, हम देख सकते हैं कि हमने कहाँ मिटा दिया और अगली बार इसे ठीक करने का प्रयास किया। यदि हम किसी व्यापार में बहुत जल्दी निकल जाते हैं, तो हम एक लंबी समय सीमा को देखते हुए या एक अलग संकेतक का उपयोग करके अपने निकास मानदंडों को समायोजित कर सकते हैं। हालांकि, जब हमारे पास एक ठोस व्यापारिक योजना है और अभी भी पैसा खो रहा है, तो हमें समाधान के लिए खुद को और अपने मनोविज्ञान को देखने की जरूरत है। (और अधिक के लिए, देखें: अपने कौशल को अपने साथ मिलाएं

जब हम अपने मन से व्यवहार करते हैं, तो अक्सर हमारी निष्पक्षता तिरछी हो जाती है और इस प्रकार, समस्या को ठीक से ठीक नहीं कर पाते हैं; वास्तविक समस्या पक्षपाती और सतही तुच्छताओं से घिर गई है। इसका एक उदाहरण व्यापारी है जो एक ट्रेडिंग योजना से नहीं चिपकता है, लेकिन यह महसूस करने में विफल रहता है कि "इससे चिपके नहीं" समस्या है, इसलिए वह लगातार रणनीतियों को समायोजित करता है, यह विश्वास करते हुए कि वह गलती कहां है।

[अपनी ट्रेडिंग योजना पर टिके रहना आपके संकल्प का परीक्षण कर सकता है, लेकिन आपके पास एक ठोस तकनीकी ढाँचे पर आधारित होने पर सफलता की बेहतर संभावना है। एक लाभदायक व्यापारिक रणनीति बनाने के लिए आवश्यक उपकरणों और संकेतकों के बारे में अधिक जानने के लिए इन्वेस्टोपेडिया अकादमी पर तकनीकी विश्लेषण पाठ्यक्रम देखें, जिसमें पांच घंटे से अधिक की मांग वाली वीडियो सामग्री शामिल है।]

जागरूकता शक्ति है

जबकि हमारी सभी समस्याओं या व्यापारिक संघर्षों पर काबू पाने के लिए कोई जादू की गोली नहीं है, कुछ संभावित आधार मुद्दों से अवगत होने से हमें अपने विचारों और कार्यों की निगरानी शुरू करने की अनुमति मिलती है ताकि समय के साथ हम अपनी आदतों को बदल सकें। संभावित मनोवैज्ञानिक नुकसानों के बारे में जागरूकता हमें अपनी आदतों को बदलने की अनुमति दे सकती है, उम्मीद है कि अधिक लाभ पैदा कर सकती है। आइए तीन सामान्य मनोवैज्ञानिक प्रश्नों को देखें जो अक्सर ऐसी समस्याएं पैदा कर सकते हैं।

संवेदी-व्युत्पन्न पूर्वाग्रह: हम एक राय या पूर्वाग्रह बनाने के लिए अपने आसपास से जानकारी खींचते हैं, और यह हमें कई मामलों में कार्य करने और सीखने की अनुमति देता है। हालाँकि, हमें इस बात का एहसास होना चाहिए, जबकि हम विश्वास कर सकते हैं कि हम तथ्यात्मक सबूतों के आधार पर एक राय बना रहे हैं, अक्सर हम नहीं होते हैं। यदि कोई व्यापारी प्रत्येक दिन व्यापारिक समाचार देखता है और एक राय बनाता है कि बाजार अधिक हो रहा है, तो सभी उपलब्ध जानकारी के आधार पर, वह महसूस कर सकता है कि वह मीडिया कर्मियों की राय को छीनकर और केवल तथ्यों को सुनकर इस निष्कर्ष पर पहुंचा। हालांकि, इस व्यापारी को अभी भी एक समस्या का सामना करना पड़ सकता है: जब हमारी जानकारी का स्रोत पक्षपाती होगा, तो हमारे अपने पूर्वाग्रह इससे प्रभावित होंगे।

यहां तक ​​कि पूर्वाग्रह या राय को साक्ष्य देने के लिए तथ्यों को प्रस्तुत किया जा सकता है, लेकिन हमें याद रखना चाहिए कि कहानी में हमेशा एक और पक्ष होता है। इसके अलावा, किसी एक राय या दृष्टिकोण के लगातार संपर्क से लोगों को विश्वास हो जाएगा कि यह विषय पर केवल व्यावहारिक रुख है। चूंकि वे जवाबी कार्रवाई से वंचित हैं, इसलिए उनकी राय उपलब्ध सूचना से पक्षपाती होगी। (यह भी देखें: क्या पक्षपाती निवेश आपको वापस पकड़ रहा है? )

अस्पष्ट से बचना: अज्ञात के डर के रूप में भी जाना जाता है, जो हो सकता है उससे बचने, या जो हमारे लिए पूरी तरह से स्पष्ट नहीं है, हमें कई चीजें करने से रोकता है और हमें एक लाभहीन स्थिति में बंद कर सकता है। हालांकि यह कुछ के लिए हास्यास्पद लग सकता है, व्यापारियों को वास्तव में पैसा बनाने का डर हो सकता है। वे सचेत रूप से इसके बारे में जागरूक नहीं हो सकते हैं, लेकिन व्यापारियों को अक्सर अपने सुविधा क्षेत्र का विस्तार करने की चिंता होती है या बस डर होता है कि करों के माध्यम से उनका लाभ दूर हो जाएगा। अनिवार्य रूप से, यह आत्म तोड़फोड़ का कारण बन सकता है। पूर्वाग्रह का एक अन्य स्रोत केवल उस उद्योग में व्यापार से आ सकता है जिसके साथ कोई सबसे परिचित है, भले ही वह उद्योग रहा हो, और गिरावट जारी रखने के लिए भविष्यवाणी की जाती है। निवेश से जुड़ी अनिश्चितता के कारण व्यापारी एक परिणाम से बच रहा है।

एक और आम प्रवृत्ति बहुत जल्दी हारने वालों से भी अधिक समय तक हारने वालों से संबंधित है। जब कीमतों में उतार-चढ़ाव होता है, तो हमें यह निर्धारित करने के लिए आंदोलन के परिमाण में कारक होना चाहिए कि क्या परिवर्तन शोर के कारण है या एक मौलिक प्रभाव का परिणाम है। ट्रेडों से बाहर निकलने के कारण सुरक्षा की प्रवृत्ति को अनदेखा करने से अक्सर परिणाम होता है, क्योंकि निवेशक एक जोखिम वाली मानसिकता को अपनाते हैं। दूसरी ओर, जब निवेशक नुकसान का अनुभव करते हैं, तो वे अक्सर जोखिम वाले साधक बन जाते हैं, जिसके परिणामस्वरूप ओवरहेड लॉस की स्थिति बन जाती है। तर्कसंगत व्यवहार के इन विचलन से तर्कहीन क्रियाएं होती हैं, जिससे निवेशक मनोवैज्ञानिक पक्षपात के कारण संभावित लाभ से चूक जाते हैं। (अधिक जानकारी के लिए, निवेशक व्यवहार को समझें ।)

प्रत्याशा की स्पर्शरेखा: प्रत्याशा एक शक्तिशाली भावना है। प्रत्याशा अक्सर एक "मैं चाहता हूँ" या "मुझे ज़रूरत है" प्रकार की मानसिकता के साथ जुड़ा हुआ है। हम आने का अनुमान लगा रहे हैं, भविष्य में कुछ समय है, लेकिन प्रत्याशा की भावना अब यहां है और यह एक सुखद भावना हो सकती है। यह वास्तव में इतना सुखद हो सकता है, कि हम यह महसूस करने के बजाए अपना ध्यान केंद्रित करने की अपेक्षा कर रहे हैं कि यह पहली जगह है। यह जानकर कि कल आपके दरवाजे पर एक मिलियन डॉलर प्रदर्शित होने वाला है, उत्साह और प्रत्याशा की शानदार भावना पैदा करेगा। इस भावना के लिए "आदी" बनना संभव है और इस प्रकार भुगतान लेना बंद कर दिया गया है।

जबकि दरवाजे पर दिया जाने वाला आसान पैसा उत्सुक गृहस्वामी द्वारा हड़पने की संभावना से अधिक है, जब चीजें काफी आसान नहीं होती हैं, तो हम एक सांत्वना पुरस्कार के रूप में प्रत्याशा की भावना का उपयोग कर सकते हैं। प्रत्येक दिन अरबों डॉलर बदलते हैं, लेकिन किसी योजना का पालन करने और धन का एक हिस्सा लेने का आत्मविश्वास नहीं होने का मतलब यह हो सकता है कि हमने अवचेतन रूप से निर्णय लिया कि मुनाफे के बारे में सपने देखना काफी अच्छा है। हम लाभदायक होना चाहते हैं, लेकिन "चाहना" हमारा लक्ष्य बन गया है, न कि लाभप्रदता।

इसके बारे में क्या करना है

एक बार जब हम जानते हैं कि हम अपने स्वयं के मनोविज्ञान से प्रभावित हो सकते हैं, तो हमें पता चलता है कि यह अवचेतन स्तर पर हमारे व्यापार को प्रभावित कर सकता है। जागरूकता अक्सर बदलाव को प्रेरित करने के लिए पर्याप्त है, अगर हम अपने व्यापार को बेहतर बनाने के लिए वास्तव में काम करते हैं।

स्पष्ट रूप से पक्षपाती होने वाले इनपुट को हटाने के साथ शुरुआत करते हुए, हम अपनी मनोवैज्ञानिक बाधाओं को दूर करने के लिए कई चीजें कर सकते हैं। चार्ट झूठ नहीं बोलते हैं, लेकिन उनमें से हमारी धारणाएं हो सकती हैं। हम सफलता का सबसे अच्छा मौका देते हैं अगर हम उद्देश्यपूर्ण रहें और मूल्य रणनीतियों से लाभ निकालने वाली सरल रणनीतियों पर ध्यान केंद्रित करें। कई महान व्यापारी दूसरों की राय से बचते हैं, जब बाजार में आते हैं और महसूस करते हैं कि एक राय उनके व्यापार को प्रभावित कर रही है। (यह भी देखें: कैसे बाजार मनोविज्ञान तकनीकी संकेतक ड्राइव करता है ।)

यह जानते हुए कि बाजार कैसे संचालित होते हैं और चलते हैं, हमें अपने डर, या लालच को दूर करने में मदद मिलेगी, जबकि ट्रेडों में। जब हमें लगता है कि हम अज्ञात क्षेत्र में प्रवेश कर चुके हैं, जहां हमें परिणाम का पता नहीं है, हम गलती करते हैं। हालाँकि, अगर हमारी समझ है, कम से कम संभाव्य रूप से, बाजार कैसे चलते हैं, तो हम उद्देश्यपूर्ण निर्णय लेने पर अपने कार्यों को आधार बना सकते हैं।

अंत में, हमें यह बताने की जरूरत है कि हम वास्तव में क्या चाहते हैं, हम इसे क्यों चाहते हैं और हम वहां कैसे जा रहे हैं। जब आप गलती करते हैं, तो अपने सिर के माध्यम से चलने वाले विचारों को सुनें और इसके पीछे के विश्वास के बारे में सोचें - फिर अपने रोजमर्रा के जीवन में उस विश्वास को बदलने का काम करें।

तल - रेखा

हमारे पूर्वाग्रह हमारे व्यापार को प्रभावित कर सकते हैं, तब भी जब हम यह नहीं सोचते कि हम पक्षपातपूर्ण सूचनाओं पर व्यापार कर रहे हैं। इसके अलावा, जब कोई परिणाम अस्पष्ट दिखाई देता है, तो हम अपने निर्णय में गलत होते हैं, भले ही हमारे पास यह धारणा हो कि बाजार को कैसे चलना चाहिए। हमारी प्रत्याशा भी हासिल करने से रोकने वाली हो सकती है, यह वही है जो हम सोचते हैं कि हम चाहते हैं। इन संभावित समस्याओं में हमारी सहायता करने के लिए, हम पक्षपाती आदानों को हटा सकते हैं, बाजार की संभावनाओं की अधिक समझ प्राप्त कर सकते हैं और परिभाषित कर सकते हैं कि यह वास्तव में हम अपने व्यापार के लिए क्या चाहते हैं। (अतिरिक्त पढ़ने के लिए, देखें: निवेश जोखिम को मापना और प्रबंधित करना ।)