जवाबी - प्रस्ताव
एक प्रतिफल एक प्रारंभिक प्रस्ताव के लिए दी गई प्रतिक्रिया है। एक प्रतिवाद का मतलब है कि मूल प्रस्ताव को अस्वीकार कर दिया गया था और एक दूसरे के साथ बदल दिया गया था। काउंटरऑफ़र मूल प्रस्तावक को तीन विकल्प देता है: काउंटरफ़ायर स्वीकार करें, इसे अस्वीकार करें या कोई अन्य प्रस्ताव दें।
आम तौर पर शामिल पक्षों के बीच कोई बाध्यकारी अनुबंध नहीं होता है जब तक कि एक दूसरे के प्रस्ताव को स्वीकार नहीं करता है। काउंटरऑफ़र्स दो व्यक्तियों के बीच कई प्रकार की व्यापारिक वार्ताओं, लेनदेन और निजी सौदों में प्रचलित हैं। आप उन्हें रियल एस्टेट सौदों, रोजगार वार्ता और कार की बिक्री में पा सकते हैं।
प्रतिवादियों को समझना
जब दो पक्ष आपस में लेन-देन या व्यापारिक सौदे के लिए बातचीत करते हैं, तो कोई एक प्रस्ताव मेज पर रख सकता है। एक काउंटरफ़ायर उस मूल प्रस्ताव का एक उत्तर है और मूल्य सहित सौदे की शर्तों को बदल सकता है। मूल रूप से जो इसे बनाता है, उसके आधार पर कीमत मूल रूप से अधिक या उससे कम हो सकती है। इसलिए यदि मूल प्रस्ताव प्राप्त करने वाला व्यक्ति इसे स्वीकार या अस्वीकार नहीं करता है, तो वह एक प्रतिपक्ष के साथ फिर से बातचीत करने का निर्णय ले सकता है।
यहाँ एक उदाहरण है। सुश्री एक्स ने अपने घर को $ 300, 000 के लिए बाजार पर लगाने का फैसला किया। मिस्टर वाई इसे देखता है और इसके बदले $ 285, 000 का ऑफर देता है। सुश्री एक्स ने इसके बजाय $ 295, 000 का एक प्रतिरूप बनाने का फैसला किया, इस प्रकार उस प्रस्ताव को स्वीकार करने, अस्वीकार करने या फिर से बातचीत जारी रखने के लिए श्री वाई पर आरोप लगाया।
बातचीत के दौरान प्रत्येक पार्टी जितनी बार काउंटर कर सकती है, उसकी कोई सीमा नहीं है। आगे और पीछे काउंटर करते समय, प्रत्येक ऑफ़र को पिछले ऑफ़र की तुलना में कम कीमत पेश करनी चाहिए। यह विक्रेता को बताता है कि खरीदार अपने अंतिम प्रस्ताव के पास है।
किसी भी पक्ष को तब तक समझौता करने के लिए बाध्य नहीं किया जाता है जब तक कि वे एक अनुबंध पर सहमत नहीं हो जाते हैं, जो एक बार काउंटरफायर स्वीकार होने के बाद होता है। यह तब होता है जब एक बाध्यकारी अनुबंध बनता है। अनुबंध या तो पार्टी के खिलाफ लागू करने योग्य है। काउंटरऑफ़र एक पिछले प्रस्ताव को टालता है, और उस प्रस्ताव को प्रस्तुत करने वाली इकाई अब इसके लिए कानूनी रूप से जिम्मेदार नहीं है।
[महत्वपूर्ण: जब बातचीत करते हैं, तो भावनाओं को कभी भी बातचीत को प्रभावित न करने दें - इसके बजाय, प्रश्न पूछें, अपना शोध करें, और नए प्रस्ताव पर विचार करने के लिए अतिरिक्त समय मांगें।]
काउंटरोफ़र की शर्तें
एक काउंटरऑफ़र में पूरक जानकारी के लिए प्रस्ताव या अनुरोधों की शर्तों के स्पष्टीकरण शामिल हो सकते हैं। किसी भी अतिरिक्त शर्तों या संशोधनों के बिना शर्तों को स्वीकार करने के लिए खरीदार और प्रस्तावक को अंतिम रूप देने के लिए काउंटरफायर वार्ताओं को अंतिम रूप देना आवश्यक है।
एक प्रतिरूप आमतौर पर सशर्त है। जब विक्रेता को कम पेशकश मिलती है, तो वह उचित मूल्य के साथ मुकाबला कर सकता है जो उसे उचित लगता है। खरीदार या तो उस प्रस्ताव को स्वीकार कर सकता है या फिर काउंटर कर सकता है। विक्रेता प्रस्ताव को काउंटर कर सकता है। काउंटरफायर प्राप्त करने वाले व्यक्ति को इसे स्वीकार करने की आवश्यकता नहीं है।
उदाहरण के लिए, एक विक्रेता 20, 000 डॉलर में एक वाहन बेचना चाहता है। एक खरीदार आता है और वाहन के लिए $ 15, 000 प्रदान करता है। प्रस्तावक एक काउंटरफ़ायर प्रदान करता है, उच्च मूल्य प्राप्त करने के उद्देश्य से $ 16, 000 मांगता है। यदि ऑफेयर में गिरावट आती है, तो खरीदार खरीदार को $ 15, 000 में वाहन खरीदने के लिए बाध्य नहीं कर सकता है, भले ही खरीदार ने उस कीमत का सुझाव दिया हो।
चाबी छीन लेना
- एक प्रतिफल एक प्रस्ताव को दी गई प्रतिक्रिया है, जिसका अर्थ है कि मूल प्रस्ताव को अस्वीकार कर दिया गया था और एक दूसरे के साथ बदल दिया गया था।
- काउंटरऑफ़र्स मूल प्रस्तावक को तीन विकल्प देते हैं: इसे स्वीकार करें, इसे अस्वीकार करें या दूसरा प्रस्ताव दें और बातचीत जारी रखें।
- जब तक कोई व्यक्ति दूसरे के प्रस्ताव को स्वीकार नहीं करता, तब तक अनुबंध के द्वारा पार्टियों को बाध्य नहीं किया जाता है।
- काउंटरऑफ़र्स व्यापार वार्ता और लेनदेन में आम हैं, जैसे कि रियल एस्टेट सौदे, कार की बिक्री, और रोजगार अनुबंध।