कमाएं
एक अर्जन एक संविदात्मक प्रावधान है जो कहता है कि व्यवसाय का विक्रेता भविष्य में अतिरिक्त मुआवजा प्राप्त करना है यदि व्यवसाय कुछ वित्तीय लक्ष्यों को प्राप्त करता है, जिसे आमतौर पर सकल बिक्री या कमाई का प्रतिशत कहा जाता है। यदि कोई व्यवसाय बेचने वाला उद्यमी एक खरीदार से अधिक कीमत मांग रहा है, जो भुगतान करने को तैयार है, तो एक उपबंध प्रावधान का उपयोग किया जा सकता है। एक सरलीकृत उदाहरण में, अगले तीन वर्षों में सकल बिक्री का $ 1, 000, 000 प्लस 5% की खरीद मूल्य हो सकता है।
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कमाई को समझना
कमाई कठिन और तेज नियमों के साथ नहीं होती है। इसके बजाय, पेआउट स्तर व्यवसाय के आकार सहित कई कारकों पर निर्भर है। इसका उपयोग खरीदारों और विक्रेताओं से अलग-अलग अपेक्षाओं के बीच की खाई को पाटने के लिए किया जा सकता है। एक अर्जक खरीदार के लिए अनिश्चितता को खत्म करने में मदद करता है, क्योंकि यह भविष्य के वित्तीय प्रदर्शन से बंधा है। विक्रेता को समय की अवधि के लिए भविष्य के विकास के लाभ भी मिलते हैं।
विभिन्न वित्तीय लक्ष्य जैसे कि शुद्ध आय या राजस्व अर्जक निर्धारित करने में मदद कर सकते हैं।
विशेष विचार: मुख्य मुद्दे आय अर्जित करना
नकद मुआवजे से अलग कई महत्वपूर्ण विचार हैं। इसमें संगठन के महत्वपूर्ण सदस्यों को निर्धारित करना शामिल है और क्या उनके लिए कोई कमाई बढ़ाई गई है। कंपनी के अधिग्रहण के बाद अनुबंध की लंबाई और कार्यकारी की भूमिका दो मुद्दे हैं जिन पर भी बातचीत होनी है।
समझौते में उन लेखांकन मान्यताओं को निर्दिष्ट किया जाना चाहिए जिनका उपयोग आगे जाकर किया जाएगा। हालांकि एक कंपनी आम तौर पर स्वीकृत लेखा सिद्धांतों (जीएएपी) का पालन कर सकती है, लेकिन अभी भी निर्णय प्रबंधक हैं जो कि परिणाम को प्रभावित कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, रिटर्न और भत्ते के लिए एक उच्च स्तर संभालने से कमाई कम होगी।
रणनीति में बदलाव, जैसे किसी व्यवसाय से बाहर निकलने या वृद्धि की पहल में निवेश करने का निर्णय, वर्तमान परिणामों को दबा सकता है। समान समाधान के साथ आने के लिए विक्रेता को इसके बारे में पता होना चाहिए।
कानूनी और वित्तीय सलाहकार हैं जो प्रक्रिया में सहायता कर सकते हैं। शुल्क आम तौर पर लेनदेन की जटिलता के साथ बढ़ता है।
एक अर्जक खरीदार के लिए अनिश्चितता को खत्म करने में मदद करता है, क्योंकि यह भविष्य के वित्तीय प्रदर्शन से बंधा है।
एक कमाई का एक उदाहरण
एबीसी कंपनी की बिक्री में $ 500 मिलियन और कमाई में $ 50 मिलियन है। एक संभावित खरीदार $ 250 मिलियन का भुगतान करने के लिए तैयार है, लेकिन वर्तमान मालिक का मानना है कि यह भविष्य की विकास संभावनाओं को कम कर देता है और $ 500 मिलियन मांगता है। अंतर को पाटने के लिए, दोनों पक्ष एक कमाई का उपयोग कर सकते हैं। एक समझौता $ 250 मिलियन के अग्रिम नकद भुगतान और 250 मिलियन डॉलर के अर्जन के लिए हो सकता है यदि बिक्री तीन साल की खिड़की के भीतर $ 1 बिलियन या $ 100 मिलियन तक पहुंचती है यदि बिक्री केवल 600 मिलियन डॉलर तक पहुंचती है।
चाबी छीन लेना
- एक अर्जन एक संविदात्मक प्रावधान है जो कहता है कि व्यवसाय का विक्रेता भविष्य में मुआवजा प्राप्त करना है यदि व्यवसाय कुछ वित्तीय लक्ष्यों को प्राप्त करता है।
- अर्जक खरीदार के लिए अनिश्चितता को समाप्त करता है, और विक्रेता भविष्य के विकास के लाभ प्राप्त करता है।
- मुख्य संविदात्मक विचारों में अर्जक प्राप्तकर्ता, उपयोग की जाने वाली लेखांकन धारणाएं, और समझौते की अवधि शामिल है।