गोरिल्ला
एक गोरिल्ला एक ऐसी कंपनी का वर्णन करने के लिए प्रयोग किया जाता है जो अपने उद्योग पर हावी होती है, लेकिन एक जिसका पूर्ण रूप से एकाधिकार नहीं है। एक गोरिल्ला फर्म उद्योग में प्रतियोगियों के सापेक्ष अपने उत्पादों के मूल्य निर्धारण और उपलब्धता पर अत्यधिक नियंत्रण के माध्यम से अपना प्रभुत्व प्राप्त करती है। यह मूल्य नियंत्रण प्रतियोगियों को प्रतिस्पर्धा करने के लिए वैकल्पिक रणनीति का सहारा लेने के लिए मजबूर करता है, जैसे कि उनके प्रसाद या आक्रामक विपणन रणनीति को अलग करना।
ब्रेकिंग डाउन गोरिल्ला
एक गोरिल्ला को अपने प्रतिद्वंद्वियों पर हावी होने के लिए एक उद्योग के भीतर एक आधिकारिक एकाधिकार रखने की आवश्यकता नहीं होती है; हालांकि, उद्योग में इसका व्यापक प्रभुत्व कई लोगों को स्थिति को वास्तविक रूप से एकाधिकार के रूप में देखने के लिए प्रेरित कर सकता है। गोरिल्ला शब्द का उपयोग इस तथ्य का संदर्भ है कि 800 पाउंड का गोरिल्ला अनिवार्य रूप से जो चाहे कर सकता है।
व्यवसाय में, गोरिल्ला के विशाल आकार का अर्थ है कि प्रतियोगियों को कुछ व्यावसायिक निर्णयों के लिए गोरिल्ला की संभावित प्रतिक्रियाओं पर सावधानीपूर्वक विचार करना चाहिए। कई गोरिल्ला का बाजार पर एकाधिकार करने के लिए एक शॉट है। हालांकि, संघीय प्रतिशोधी कानून, विशेष रूप से शर्मन अधिनियम, संयुक्त राज्य अमेरिका में मिलीभगत और एकाधिकारवादी व्यवहार को अवैध बनाते हैं। हालांकि, अभी भी एक गोरिल्ला के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए एक प्रोत्साहन है। आखिरकार, एक अनपेक्षित मूल्य कटौती या उत्पादन में वृद्धि उन ग्राहकों को आकर्षित करेगी जो गोरिल्ला से खरीद रहे हैं और जो ग्राहक उत्पाद नहीं खरीद रहे हैं। बेहतर क्रेडिट शर्तों, तेजी से वितरण या अन्य मुफ्त सेवाओं सहित मूल्य समायोजन सूक्ष्म हो सकते हैं।
गोरिल्ला सबसे प्रभावी तब होता है जब गोरिल्ला के उत्पाद की मांग विशेष रूप से मूल्य संवेदनशील नहीं होती है। यही कारण है कि शॉर्ट टर्म में गोरिल्ला अधिक प्रभावी होते हैं। लंबी अवधि में, कीमतें अक्सर लोचदार हो जाती हैं क्योंकि उपभोक्ताओं को उत्पाद के लिए सस्ते विकल्प मिलते हैं।
गोरिल्ला होने के नाते इसके कई लाभ हैं। शुरुआत के लिए, गोरिल्ला बहुत अधिक मार्जिन अर्जित करता है, जो उन्हें अपने व्यवसाय में अधिक तीव्र दर से पुनर्निवेश करने में सक्षम बनाता है, आगे अपने प्रतिद्वंद्वियों से खुद को अलग करता है। उनकी प्रमुख स्थिति एक बड़ा विपणन मंच प्रदान करती है जो नेता को अपने आपूर्तिकर्ताओं से ग्राहकों की अपेक्षा के लिए बेहतर एजेंडा निर्धारित करने की अनुमति देता है। कॉर्पोरेट साझेदार गोरिल्ला के साथ काम करना पसंद करते हैं, जो भारी समर्थन और वितरण लाभ प्रदान कर सकते हैं। गोरिल्ला आमतौर पर अपने आकार और प्रतिष्ठा के कारण सर्वश्रेष्ठ नौकरी के उम्मीदवारों को आकर्षित करने में सक्षम हैं। वे अपने प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में अधिक आसानी से और सस्ते में धन जुटाने में सक्षम हैं।
गोरिल्ला का उदाहरण
एक गोरिल्ला का एक आधुनिक उदाहरण है प्रमुख स्थिति जिसे Microsoft ने 1990 के दशक में कंप्यूटर ऑपरेटिंग सिस्टम के बाजार में हासिल किया था। इस मार्केट सेगमेंट की प्रतिस्पर्धी कंपनियां बहुत छोटी थीं, उनके छोटे मार्केट शेयर थे और आमतौर पर वे माइक्रोसॉफ्ट के प्रमुख का सामना करने से बचती थीं। Microsoft इन छोटी कंपनियों को नवप्रवर्तन और विपणन पर अत्यधिक प्रभाव डालने में सक्षम था, और मूल्य और वितरण पर इन छोटे प्रतिद्वंद्वियों को निचोड़ने के लिए उस शक्ति का उपयोग किया।
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