क्यों आपका सलाहकार व्यवसाय असफल हो रहा है, और इसे कैसे ठीक करें

क्या आप कुछ वर्षों (या अधिक) के लिए वित्तीय सलाहकार रहे हैं और आपको ऐसा महसूस हुआ कि आपने कभी अपनी नाली नहीं खोली? या क्या आपने पाया है कि जब आप सफल हुआ करते थे, तकनीक और रोबो-सलाह के नए युग ने आपको लगभग अप्रचलित कर दिया है? मैं वित्तीय सलाह देने वाले उद्योग में बहुत से लोगों को जानता हूं जो संघर्ष कर रहे हैं। वे ग्राहकों को बाएं और दाएं खो रहे हैं और जो ग्राहक बने हुए हैं वे पीआईटीए श्रेणी में अधिक से अधिक गिर रहे हैं। कुछ भी पूरी तरह से उद्योग से बाहर हो रहे हैं क्योंकि उन्हें लगता है कि वे अब सफल नहीं हो सकते।

तो क्या इस सब बुरे के बीच कुछ अच्छी खबर है? जरूर है। जहां बहुत से सलाहकार हो सकते हैं, जो अभी संघर्ष कर रहे हैं, वहीं बहुत से ऐसे भी हैं जो सफलता के अभूतपूर्व स्तर का आनंद ले रहे हैं। क्या दो समूहों को अलग करता है? कई बार, यह उनके व्यवसाय की योजना में कुछ बदलाव करता है और कुछ मानसिकता बदल जाती है। हाँ, यह बात है। यदि आपका वित्तीय सलाह देने वाला व्यवसाय संघर्ष कर रहा है, तो यहां कुछ संभावित कारण हैं।

चाबी छीन लेना

• सभी वित्तीय सलाहकारों को शुरुआती सफलता नहीं मिलती है - यह एक कठिन काम है और इसमें शामिल बहुत सारे काम वित्त पर सलाह देने के बजाय अपने आप को और पूर्वेक्षण करने वाले ग्राहकों के बारे में हैं।
• इसी समय, रॉबो-सलाहकार जैसे स्वचालित निवेश उपकरण पारंपरिक सलाहकारों की विशेषज्ञता में प्रवेश कर रहे हैं।
• अपने व्यवसाय को खड़ा करने और उसे चालू करने के लिए, एक सलाहकार को अपने मूल्य वर्धित कार्यों को सुदृढ़ करना होगा, सॉफ्ट-स्किल्स पर ध्यान केंद्रित करना होगा, और ग्राहकों की सेवा के लिए अपने जुनून को फिर से स्थापित करना होगा।

आपके ग्राहक आपका मूल्य नहीं देखते हैं

जब वे एक स्वचालित प्रणाली से एक ही वित्तीय नियोजन सेवा प्राप्त कर सकते हैं जैसा कि वे अपने सलाहकार से कर सकते हैं, ग्राहक आपके मूल्य पर उचित सवाल करने वाले हैं। वे दिन आ गए हैं, जहां एक सलाहकार अपने ग्राहकों को केवल स्टॉक स्टॉक में मदद करके या उनके IRAs में पैसा लगाने के लिए मूल्य ला सकता है। इन दिनों, आपको अपने ग्राहकों को बहुत अधिक दिखाने की ज़रूरत है (जैसे कि उन्हें सलाह देना और उन्हें अन्य पेशेवरों के साथ जोड़ना) उनके जीवन का एक महत्वपूर्ण हिस्सा होना चाहिए।

आप बाजार के लिए दोषी पाए जाते हैं

आपको पता है कि बाजार पर आपका कोई नियंत्रण नहीं है और यह संभव है कि आपके ग्राहक इसे भी जानते हों। हालांकि, उनमें से कुछ को आप तब दोष देने के लिए नहीं रखेंगे जब उनके स्टॉक टैंक या उनका पोर्टफोलियो हिट होगा। जब आप अपने ग्राहकों को अतिरिक्त मूल्य नहीं देते हैं, तो ध्यान धन और बाजारों पर नहीं रह जाता है जिन्हें आप नियंत्रित नहीं कर सकते हैं।

आप लगातार मौद्रिक लक्ष्यों का पीछा कर रहे हैं

क्या आप अभी भी एक कमीशन-आधारित संरचना पर काम कर रहे हैं? क्या आप एक बड़ी फर्म के लिए काम कर रहे हैं जो हर साल आपके बिक्री लक्ष्यों को बढ़ाता है ताकि आप लगातार उस बोनस का पीछा कर रहे हैं? यदि हां, तो आपके पास अपने ग्राहकों की मदद करने के लिए बस सही मानसिकता नहीं है। जबकि वे सुनना और समझना चाहते हैं, आप इस बारे में सोच रहे हैं कि अगले बड़े लक्ष्य को आप तक पहुँचने की जरूरत है और उनका पैसा कैसे आपको वहाँ पहुँचाने में मदद करेगा।

यू लॉस्ट पैशन फॉर व्हाट यू डू

PITA, बाजार के लिए दोष, और लक्ष्यों का निरंतर पीछा आसानी से आपके करियर के सभी जुनून को चूस सकता है। जब आप प्यार करते हैं कि आप क्या करते हैं, तो यह दिखाता है। आपको लगता है कि आप इसे अपने ग्राहकों से अच्छी तरह से छिपा सकते हैं, लेकिन उन्हें हमेशा पता चलेगा कि आप हर दिन काम पर आने के लिए लंबे समय से उत्साहित नहीं हैं। हम सभी जानते हैं कि यह किसी ऐसे व्यक्ति के साथ काम करना पसंद करता है जो इसे पसंद नहीं करता है और इसे कोई आश्चर्य नहीं होना चाहिए क्योंकि इससे व्यापार को नुकसान होगा।

एक बदलाव करने के लिए आप क्या कर सकते हैं

यदि आप उपरोक्त में से किसी भी स्थिति का अनुभव कर रहे हैं, तो उम्मीद न छोड़ें। आप अभी भी चीजों को चालू कर सकते हैं और अपने व्यवसाय के लिए एक बार महसूस किए गए जुनून को नवीनीकृत कर सकते हैं। यहां कुछ तरीके दिए गए हैं जिनसे आप बदलाव कर सकते हैं।

सलाह-आधारित व्यवसाय पर विचार करें। यदि आप एक कमीशन-आधारित संरचना पर काम कर रहे हैं, तो यह एक परिवर्तन दुनिया में सभी बदलाव ला सकता है। जब आप एक सलाह-आधारित वित्तीय सलाहकार बन जाते हैं, तो आप केवल अपने ग्राहकों की जरूरतों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं और लक्ष्यों का पीछा करने और अपने कमीशन को बढ़ाने के बारे में चिंता करना बंद कर सकते हैं।

क्लाइंट पर ध्यान दें, पैसे पर नहीं। कई सलाहकार भूल जाते हैं कि हम पैसे के व्यवसाय में नहीं हैं। हम लोग बिजनेस में हैं। यह हमारा काम है कि हम अपने ग्राहकों को सुनें, उनके लक्ष्यों और सपनों को वास्तव में सुनें और उन्हें वहां लाने में मदद करने के तरीके खोजें। हां, पैसा वह वाहन है जिसका हम अक्सर उपयोग करते हैं, लेकिन यह कभी भी एकमात्र फोकस नहीं होना चाहिए।

मुलायम विज्ञान का अध्ययन करें। आपके ग्राहक आपको सलाह के लिए देखते हैं, न केवल पैसे के मामलों पर, बल्कि विभिन्न विषयों पर। जब आप नरम विज्ञान का अध्ययन करते हैं और मानव व्यवहार, भावना और भेद्यता के बारे में अधिक सीखते हैं, तो आप उनके लिए बहुत बेहतर संरक्षक हो सकते हैं। यह न केवल उनकी आँखों में आपके मूल्य को बढ़ाता है, बल्कि यह एक बहुत अधिक पूरा करियर भी बनाता है।

यदि आपका वित्तीय नियोजन व्यवसाय संघर्ष कर रहा है, तो इसका मतलब यह नहीं है कि आपको एक नए करियर की तलाश करने की आवश्यकता है। कभी-कभी आपको केवल कुछ बदलाव करने और अपने व्यवसाय को एक नई रोशनी में देखने की आवश्यकता है। जब आप अपने ग्राहकों के लिए एक संरक्षक बन जाते हैं, तो उन्हें गहराई से समझें और बेहतर भविष्य की दिशा में मार्गदर्शन करें, तब आपने वित्तीय देखभालकर्ता के तरीके सीखे हैं। आपको पता चल गया है कि सलाह का एक सच्चा मार्ग होने का क्या मतलब है, और अपने और अधिक सेवा करने वाले लोगों के लिए धन का उपयोग कैसे करें।