लाइफ इंश्योरेंस लीड्स खोजने के लिए बेस्ट तरीके

जीवन बीमा एजेंट के लिए व्यवसाय का सबसे कठिन हिस्सा अच्छा लीड पा रहा है। कोई बात नहीं अगर आप जीवन बीमा को अंदर और बाहर जानते हैं और त्रुटिहीनता के साथ अपने उत्पाद की बारीकियों को समझा सकते हैं, तो आप लीड के रूप में एजेंट के रूप में जीवित नहीं रह सकते। इसके अतिरिक्त, यदि लीड ढूंढना पर्याप्त चुनौतीपूर्ण नहीं था, तो यह तथ्य है कि जीवन बीमा बाजार कुख्यात रूप से संतृप्त है। सैकड़ों एजेंटों में से सैकड़ों कीमती कुछ योग्य संभावनाओं के ध्यान के लिए प्रतिस्पर्धा करते हैं। यदि आप इस व्यवसाय में एक आकर्षक, दीर्घकालिक कैरियर चाहते हैं, तो आपकी प्रतिस्पर्धा से पहले उन्हें इन संभावनाओं के सामने लाना महत्वपूर्ण है।

अच्छी खबर यह है कि जीवन बीमा लीड खोजने के लिए कई तरीके मौजूद हैं। इनमें से कौन सी विधि सर्वोत्तम है, इसका उत्तर व्यक्तिगत एजेंट पर निर्भर करता है। आपके स्थानीय बाजार, प्रतिस्पर्धा के स्तर, बिक्री शैली और आपके द्वारा लक्षित किए जा रहे आला के आधार पर विभिन्न लीड जनरेशन मेथड आपके लिए बेहतर काम करेंगे। निम्नलिखित तरीके जीवन बीमा लीड की खोज के लिए सर्वोत्तम विचारों का प्रतिनिधित्व करते हैं। प्रत्येक विधि के नीचे यह वर्णन है कि यह कैसे काम करता है, इसके पेशेवरों और विपक्षों के साथ।

कंपनी लाइफ इंश्योरेंस लीड्स

शायद एक एजेंट के रूप में एक स्थिर लीड फ्लो के लिए खुद को आश्वस्त करने का सबसे आसान तरीका एक कंपनी के लिए काम करना है जो लीड के साथ अपने प्रतिनिधि प्रदान करता है। कई जीवन बीमा एजेंसियां ​​भर्ती प्रक्रिया के दौरान भावी एजेंटों को लुभाने के लिए लीड के वादे का उपयोग करती हैं। हालांकि अपने दम पर व्यापार के लिए संभावना नहीं होने का विचार आकर्षक है, लेकिन चित्र कंपनियां अपने प्रमुख कार्यक्रमों के बारे में चित्रित करती हैं जो वास्तविकता से लगभग हमेशा अधिक आकर्षक होती हैं।

बिक्री लीड प्रदान करने वाली कंपनी के लिए काम करना कई लाभ प्रदान करता है। सबसे पहले, आपको अपने स्वयं के धन को जोखिम में नहीं डालना पड़ता है जो बिक्री में परिवर्तित नहीं हो सकता है। ऑफर देने वाली कंपनियां आम तौर पर एजेंट्स के सामने शुल्क लगाने के बिना ऐसा करती हैं। दूसरा, लीड प्रोवाइडर्स और लीड कॉस्ट की तुलना न करना आपके दिन को और अधिक मुक्त करता है, जो वास्तव में आपको पैसा बनाता है: संभावनाओं से संपर्क करना और उन्हें जीवन बीमा बेचना। अंत में, क्योंकि आपका नियोक्ता इन लीडों पर पैसा खर्च कर रहा है, आपके पास उनमें से कई के रूप में संभव है। इसका मतलब है कि बिक्री प्रक्रिया में कठिनाई का सामना करने पर कंपनी आपको सहायता और सहायता प्रदान करने की अधिक संभावना है।

हालांकि, इस तथ्य के कारण कि कंपनी के पास कोई अप-फ्रंट शुल्क नहीं है, इसका मतलब यह नहीं है कि आप उनके लिए भुगतान नहीं करते हैं। जब आप अपने नियोक्ता से लीड प्राप्त करते हैं, तो कंपनी बदले में आपके कमीशन को लगभग कम कर देती है। यदि आप अभी शुरू कर रहे हैं और आपके पास अस्थिर बिक्री कौशल है, तो यह आपके लिए एक अच्छा सौदा हो सकता है; अपने दम पर लीड के लिए भुगतान करने से आप किसी भी महत्वपूर्ण कमीशन को प्राप्त करने से पहले अपने पैसे से जल सकते हैं। हालांकि, अच्छे सेल्सपर्स के लिए, कंपनी लीड्स की तुलना में कम लागत में अधिक खर्च करती है, क्योंकि वे थर्ड-पार्टी लीड्स के लिए भुगतान करेंगे।

कंपनी लीड में पुराने होने और मृत्यु तक काम करने की भी प्रतिष्ठा है। अधिकांश जीवन बीमा एजेंसियों की टर्नओवर दर खगोलीय है। औसत नया एजेंट 90 दिनों से कम समय तक रहता है। जब कोई एजेंट इस्तीफा देता है, तो कंपनी अपने लीड को फिर से बताती है और अक्सर उन्हें नए एजेंटों के अगले बैच में पुनः वितरित करती है। जब तक आप कंपनी के नेतृत्व पर अपना हाथ नहीं डालते, तब तक यह संभव है कि इसे पहले से ही आधा दर्जन या अधिक पूर्व-एजेंटों द्वारा बुलाया गया हो।

थर्ड-पार्टी लीड्स

यदि आपकी कंपनी लीड प्रदान नहीं करती है, या यदि वह करती है, लेकिन आप गुणवत्ता से खुश नहीं हैं, तो तृतीय-पक्ष कंपनियां मौजूद हैं जिनका एकमात्र व्यवसाय जीवन बीमा एजेंटों को बेच रहा है। जिस तरह से यह आमतौर पर काम करता है, आप कंपनी को अपना ज़िप कोड देते हैं, कितनी दूर आप संभावनाओं के साथ यात्रा करने के लिए तैयार हैं और आप कितने ऑर्डर करना चाहते हैं। आप सामने भुगतान करते हैं, और कंपनी आपको अपनी निर्दिष्ट भौगोलिक सीमाओं के भीतर लीड का ढेर देती है।

थर्ड-पार्टी लीड खरीदने का सबसे बड़ा लाभ लीड प्रोवाइडर है, जो नियोक्ता को लीड प्रदान करता है, इसके विपरीत आपके कमीशन का भारी हिस्सा नहीं लेता है। उच्च समापन दर के साथ एक विक्रेता के लिए, लीड लागत वह कमाए गए कमीशन का एक छोटा सा हिस्सा बन जाता है। अधिकांश लीड जनरेशन कंपनियों द्वारा दिया जाने वाला एक अन्य लाभ लीड विशेषताओं जैसे कि उम्र, आय और वांछित लाभ राशि को निर्दिष्ट करने की क्षमता है। कुछ कंपनियां अनन्य लीड्स के बीच विकल्प प्रदान करती हैं, जिसका अर्थ है कि वे केवल आपके लिए बेचे जाते हैं, और कोई भी योग्य लीड नहीं होता है, जिसका अर्थ है कि वे अन्य एजेंटों को भी बेचे जाते हैं। अनन्य लीड बहुत अधिक महंगे हैं, लेकिन आपके पास उनके व्यवसाय के लिए कम प्रतिस्पर्धा है। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: जीवन बीमा बेचना चाहते हैं । यह पहली बार पढ़ें ।)

तीसरे पक्ष के नेतृत्व के साथ मुख्य दोष जोखिम है। आप उनके लिए भुगतान करते हैं, जिसका अर्थ है कि यदि आप उनमें से किसी को नहीं बेचते हैं, तो आप प्रभावी रूप से सप्ताह के लिए एक नकारात्मक पेचेक हैं। नए एजेंट जिन्होंने अभी तक अपने बिक्री कौशल का सम्मान नहीं किया है, वे विशेष रूप से इस जोखिम के लिए अतिसंवेदनशील हैं।

लिंक्डइन पर संभावनाएं ढूँढना

लिंक्डइन से नए ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए, आपको यह जानना होगा कि साइट को उसकी पूर्ण क्षमताओं का उपयोग कैसे करना है।

अपनी प्रोफाइल को मजबूत बनाएं

आप चाहते हैं कि आपकी प्रोफ़ाइल बाहर खड़ी हो। जब तक कोई व्यक्ति इसे पढ़ता है, तब तक उसे महसूस करना चाहिए कि वह आपको एक व्यक्ति और एक पेशेवर के रूप में जानता है, भले ही वह आपसे कभी नहीं मिला हो। सबसे पहले, एक तस्वीर अपलोड करें जो आपको एक पेशेवर के रूप में पेश करती है। इसका मतलब है कोई बीच की तस्वीरें नहीं, दोस्तों के साथ कोई तस्वीर नहीं और निश्चित रूप से कोई सेल्फी नहीं। जबकि आपको एक ग्लैमर शॉट या टॉप-डॉलर फोटोग्राफर की आवश्यकता नहीं है, आपको एक प्रतिष्ठित स्टूडियो से पेशेवर हेडशॉट लेने के लिए छोटे शुल्क का भुगतान करना चाहिए।

अगला, एक विचारशील सारांश लिखने के लिए समय निकालें। आपके सारांश अनुभाग को आपके पेशेवर पृष्ठभूमि के बारे में समृद्ध विवरण प्रदान करना चाहिए। यह वह जगह है जहां आप आगंतुकों को बताते हैं कि आप कौन हैं, आप जीवन बीमा बिक्री में क्यों आए और आपने क्षेत्र में क्या पूरा किया है। एक विचारशील सारांश के बिना, कई आगंतुक आपकी नौकरी के इतिहास की बारीकियों को पढ़ने के लिए स्क्रॉल करना जारी नहीं रखते हैं। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: अपने लिंक्डइन प्रोफाइल को बढ़ाने के 7 शीर्ष तरीके ।)

नौकरी के इतिहास की बात करें, तो बस नौकरी के शीर्षक और रोजगार की तारीखों को सूचीबद्ध न करें। इस खंड को एक फिर से शुरू की तरह पढ़ना चाहिए, जिसमें बुलेट बिंदु प्रत्येक स्थिति में आपकी उपलब्धियों को उजागर करते हैं, लेकिन आपके लेखन को अधिक आकस्मिक और संवादात्मक बनाते हैं। इसका मतलब यह नहीं है कि टेक्स्ट-स्पीक में विचलन होता है, लेकिन आप चाहते हैं कि आपके आगंतुक महसूस करें कि वे आपके साथ कॉफी पर बातचीत कर रहे हैं, न कि आपके पेशेवर उपलब्धियों के उबाऊ रंडाउन को पढ़कर।

बस समूह में शामिल न हों, संलग्न रहें

साइट का समूह खोज फ़ंक्शन आपको अपने उद्योग, आपके कॉलेज और यहां तक ​​कि आपके शौक से संबंधित समूहों को खोजने की अनुमति देता है। बस इन समूहों में शामिल होने से आपके नेटवर्क का निर्माण नहीं हो रहा है और न ही आपको लीड मिल रहा है। चर्चा में शामिल होने और विचारशील टिप्पणियों में योगदान देने से, आप समूह में दूसरों का विश्वास हासिल करते हैं और खुद को एक उद्योग विशेषज्ञ के रूप में स्थापित करते हैं। जब आपको एक विशेषज्ञ माना जाता है, तो संबंधित क्षेत्रों के पेशेवर आपके व्यवसाय को भेजने में आत्मविश्वास महसूस करते हैं; आपके नेटवर्क में आपके जैसे किसी के होने से उन्हें विस्तार से अच्छा लग रहा है।

अपने ज्ञान को मुफ्त में पेश करें

लिंक्डइन फ़ोरम एक ऐसी जगह प्रदान करते हैं जहां आप इसे खोजने वालों को उद्योग की सलाह दे सकते हैं। इस फ़ंक्शन का उपयोग करें, लेकिन एक सेल्सी सेल्समैन की तरह न आएं। जैसा कि आप अधिक प्रश्नों का उत्तर देते हैं और अधिक ज्ञान का योगदान करते हैं, आप लोगों से अपेक्षा कर सकते हैं कि वे आपके द्वारा दिखाए गए विशेषज्ञता के आधार पर आपसे संपर्क कर सकते हैं।

अपनी संपर्क सूची के साथ संबंध बनाए रखें

अगर आपकी सूची में लोगों से संपर्क करने का एकमात्र समय है जब विशेष रूप से लीड या रेफरल के लिए पूछ रहे हैं, तो आप लिंक्डइन गलत कर रहे हैं। अपनी सूची में उन लोगों तक पहुंचें, जब उन्हें किसी चीज़ की मदद की ज़रूरत होती है, या बस नमस्ते कहने के लिए, जन्मदिन की शुभकामनाएं या हाल ही में पदोन्नति पर बधाई। जब इन संपर्कों को संदर्भित करने के लिए जीवन बीमा व्यवसाय होता है, तो वे इसे उस एजेंट को भेजने की सबसे अधिक संभावना रखते हैं जिसके साथ वे सबसे सक्रिय और सार्थक संबंध का आनंद लेते हैं।

महत्वपूर्ण जीवन परिवर्तन के लिए देखें

कभी-कभी एक प्रतीत होता है तुच्छ सामाजिक मीडिया पोस्ट एक महत्वपूर्ण सुराग प्रदान कर सकता है कि एक व्यक्ति को जीवन बीमा एजेंट के रूप में आपकी सेवाओं की आवश्यकता होती है। उदाहरण के लिए, कभी भी मौजूद सोनोग्राम की तस्वीर लें। एक नया आगमन अगले 18 वर्षों में एक व्यक्ति के वित्तीय बोझ में भारी वृद्धि का संकेत देता है। इस संपर्क तक पहुंचने का यह एक आदर्श समय है, एक बार फिर से एक गैर-धक्का भरे लहजे में, उसे बड़ी खबर पर बधाई दें और उसे बताएं कि आप किसी भी चीज के लिए उसकी जरूरत है।

अन्य पेशेवरों के साथ नेटवर्किंग

अन्य पेशेवरों के साथ नेटवर्किंग करने से कोल्ड कॉलिंग के बिना जीवन बीमा लीड प्राप्त करने का एक शानदार तरीका मिलता है, ओवरवर्क कंपनी पर भरोसा करना या अपने स्वयं के पैसे खर्च करना। अधिकांश शहरों में नेटवर्किंग समूह होते हैं, जहां विभिन्न उद्योगों के पेशेवर सामाजिक, व्यापार विपणन रणनीतियों का एक साप्ताहिक या मासिक आधार पर मिलते हैं और एक-दूसरे के लिए व्यवसाय का संदर्भ देते हैं। ये समूह अक्सर विविध होते हैं। आपके नेटवर्किंग समूह में एक व्यक्तिगत चोट वकील, एक कर लेखाकार, एक हाड वैद्य, एक व्यक्तिगत प्रशिक्षक, एक प्लंबर, एक भौतिक चिकित्सक और आप, एक जीवन बीमा एजेंट शामिल हो सकते हैं।

मान लीजिए कि आपके नेटवर्किंग समूह में पर्सनल ट्रेनर एक ग्राहक को बीसेप कर्ल के सेट के माध्यम से मार्गदर्शन कर रहा है, जब ग्राहक हाल ही में चिकित्सा डराने के बारे में अपमानजनक टिप्पणी करता है और फिर कहता है कि अगर वह चले गए तो उनके बच्चे कॉलेज का खर्च नहीं उठा पाएंगे। कर लेखाकार एक ग्राहक को सेवानिवृत्ति बजट के साथ मदद कर सकता है जब ग्राहक लापरवाही से अपनी बचत का उल्लेख उचित दफन के लिए अपर्याप्त होता है। यदि नेटवर्किंग समूह कार्य करता है, तो यह माना जाता है कि इन दोनों पेशेवरों के पास आपका व्यवसाय कार्ड हाथ में है और अपने ग्राहकों को अपनी सेवाओं की सिफारिश करने के अवसर का उपयोग करें, जिन्हें स्पष्ट रूप से उनकी आवश्यकता है। बदले में, जब आपका कोई ग्राहक प्लंबर की जरूरत के बारे में टिप्पणी करता है या आकार में प्राप्त करना चाहता है, तो आप समूह के सदस्य की सिफारिश करके एहसान वापस करते हैं। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: रणनीतिक नेटवर्किंग के लिए 10 टिप्स ।)