नीले सागर
2005 में बनाया गया नीला महासागर एक कठबोली शब्द है। इसके पीछे का विचार विशाल विपणन विकल्पों का संदर्भ है जो तब होता है जब कोई अज्ञात उद्योग या नवाचार होता है।
नीला सागर शब्द प्रोफेसरों डब्लू चैन किम और रेनी मौबॉर्गने ने अपनी पुस्तक ब्लू ओशन स्ट्रेटेजी: हाउ टू क्रियेट अनकॉस्टर्ड मार्केट स्पेस एंड मेक द कॉम्पिटीशन इरेलवैंट (2005) में गढ़ा था। लेखक नीले समुद्रों को उच्च संभावित मुनाफे से जुड़े बाजारों के रूप में परिभाषित करते हैं।
नवीन उत्पादों और सेवाओं के साथ व्यापारिक नेता जो नीले सागर के बाजारों की पहचान कर सकते हैं उनके पास अंतहीन अवसर हैं
नीला महासागर कैसे काम करता है
एक स्थापित उद्योग में, कंपनियां उपलब्ध बाजार हिस्सेदारी के प्रत्येक टुकड़े के लिए एक दूसरे के साथ प्रतिस्पर्धा करती हैं। प्रतियोगिता अक्सर इतनी तीव्र होती है कि कुछ कंपनियां खुद को बनाए नहीं रख सकती हैं। इस प्रकार का उद्योग लाल सागर का वर्णन करता है, जो प्रतिस्पर्धा द्वारा रक्त में संतृप्त बाजार हिस्सेदारी का प्रतिनिधित्व करता है। नीले सागर विपरीत प्रदान करते हैं। कई कंपनियां निर्विरोध प्रतिस्पर्धा के साथ नीले सागर के बाजार को खोजने की उम्मीद में नया करने या विस्तार करने का विकल्प चुनती हैं। नीले सागर के बाजार भी उद्यमियों के लिए उच्च रुचि के हैं।
चाबी छीन लेना
- नीला महासागर 2005 में पैदा हुआ एक कठबोली शब्द है और आज भी इसका इस्तेमाल किया जाता है।
- एक नीला सागर माना जाता है (एक विपणन दृष्टिकोण से) एक निर्विरोध बाजार क्षेत्र में एक बेरोज़गार क्षेत्र।
- अपनी पुस्तक में, किम और मौबॉर्गने ने लगभग 150 नीले महासागर की रणनीतियों को लिखा, जो लगभग 100 वर्षों में कंपनियों द्वारा किए गए हैं।
कुल मिलाकर, नीले सागर के बाजारों में कई विशेषताएं हैं जो इनोवेटर्स और उद्यमियों को पसंद हैं। एक शुद्ध नीले सागर के बाजार में कोई प्रतिस्पर्धी नहीं है। एक नीले सागर बाजार के व्यापार नेता के पास पहले-प्रस्तावक फायदे हैं, बिना किसी प्रतिस्पर्धा के विपणन में लागत लाभ, प्रतिस्पर्धी बाधाओं के बिना मूल्य निर्धारित करने की क्षमता और विभिन्न दिशाओं में इसकी पेशकश करने के लिए लचीलापन है।
ब्लू ओशन स्ट्रैटेजीज़ के उदाहरण
Ford (F) और Apple (AAPL) प्रमुख कंपनियों के दो उदाहरण हैं जिन्होंने अपेक्षाकृत कम लागत पर उच्च उत्पाद भेदभाव का अनुसरण करके अपने नीले महासागरों का निर्माण किया, जिन्होंने प्रतिस्पर्धा के लिए बाधाओं को भी उठाया।
फोर्ड मोटर कंपनी
1908 में, Ford Motor Co. ने मॉडल T को आम जनता के लिए कार के रूप में पेश किया। यह केवल एक रंग और एक मॉडल में आया था, लेकिन यह विश्वसनीय, टिकाऊ और सस्ती था। उस समय, ऑटोमोबाइल उद्योग अभी भी अपनी प्रारंभिक अवस्था में था, लगभग 500 ऑटोमेकर कस्टम-निर्मित कारों का उत्पादन कर रहे थे जो अधिक महंगी और कम विश्वसनीय थीं। फोर्ड ने अपने प्रतिद्वंद्वियों की कीमत के एक अंश पर बड़े पैमाने पर उत्पादक मानकीकृत कारों के लिए एक नई निर्माण प्रक्रिया बनाई। मॉडल टी की बाजार हिस्सेदारी 1908 में 9% से बढ़कर 1921 में 61% हो गई, यह भी आधिकारिक तौर पर परिवहन के प्रमुख मोड के रूप में घोड़े की खींची गाड़ी की जगह ले रहा है।
Apple इंक ।
Apple इंक ने अपने iTunes संगीत डाउनलोड सेवा के साथ एक नीला महासागर पाया। जबकि अवैध रूप से प्रत्येक महीने अरबों संगीत फ़ाइलें डाउनलोड की जा रही थीं, Apple ने 2003 में संगीत डाउनलोड करने के लिए पहला कानूनी प्रारूप बनाया। यह उपयोग करना आसान था, जिससे उपयोगकर्ताओं को उचित मूल्य पर व्यक्तिगत गाने खरीदने की क्षमता प्रदान की गई। Apple ने लाखों संगीत श्रोताओं को जीत लिया, जो खोज और नेविगेशन कार्यों के साथ उच्च-गुणवत्ता वाले ध्वनि की पेशकश करके संगीत को शांत कर रहे थे। Apple ने संगीत उत्पादकों, संगीत श्रोताओं, और Apple को संगीत की अधिक सुविधाजनक पहुंच प्रदान करते हुए एक नए बाजार से राजस्व की एक नई धारा बनाकर iTunes को एक जीत-जीत बना दिया।
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