Edgeworth मूल्य चक्र
एज्यूवोरथ प्राइस साइकल मूल्य समायोजन का एक पैटर्न है, जो कि कमोडिफाइड उत्पादों की पेशकश करने वाले व्यवसायों के बीच प्रतिस्पर्धा का परिणाम है।
हालाँकि, जो प्रतियोगिता एडगेवॉर्थ प्राइस साइकल बनाती है, वह छोटी अवधि में व्यक्तिगत कंपनियों को लाभान्वित कर सकती है, यह आम तौर पर लंबी अवधि में उन कंपनियों के लिए हानिकारक है।
चाबी छीन लेना
- एज्यूवर्थ प्राइस साइकल बताती है कि आक्रामक मूल्य प्रतियोगिता की शर्तों के तहत कीमतों में कैसे उतार-चढ़ाव हो सकता है।
- यह मुख्य रूप से गैसोलीन के रूप में वर्गीकृत उत्पाद बेचने वाली कंपनियों के बीच देखा जाता है।
- इन परिस्थितियों में, कंपनियों को कीमत पर प्रतिस्पर्धा करने के लिए अल्पकालिक प्रोत्साहन का सामना करना पड़ता है, लेकिन इस प्रतियोगिता से लाभ मार्जिन में दीर्घकालिक गिरावट आ सकती है।
एडगेवॉर्थ मूल्य साइकिल कैसे काम करता है
एडगेवॉर्थ मूल्य चक्र उन बाजारों से जुड़ा है जहां ग्राहक बहुत अधिक संवेदनशील हैं। इन बाज़ारों में, अधिकांश ग्राहक मुख्य रूप से सबसे कम मूल्य प्राप्त करने से चिंतित हैं, और कीमत में मामूली कमी के लिए कंपनियों के बीच स्विच करने के लिए तैयार होंगे। इस कारण से, इन बाजारों में कंपनियां एक-दूसरे की कीमतों की निगरानी करेंगी और बाजार में हिस्सेदारी हासिल करने के लिए अवसरवादी रूप से उन्हें कम करेंगी।
इसी समय, इन प्रकार के बाजारों में कंपनियां अक्सर अपने ग्राहकों से कुछ हद तक वफादारी का आनंद लेंगी, जो उन ग्राहकों के लिए विरोधाभासी रुख अपनाने और उनकी कीमतें बनाए रखने या बढ़ाने के लिए प्रोत्साहन पैदा कर सकती हैं जबकि अन्य उन्हें कम करने के लिए संघर्ष कर रहे हैं।
एडगेवर्थ प्राइस साइकल का वास्तविक विश्व उदाहरण
उदाहरण के लिए, गैस स्टेशनों के मामले में ग्राहक कीमत के प्रति संवेदनशील होंगे, लेकिन अपने नजदीकी गैस स्टेशनों से खरीदना भी पसंद करेंगे। इस कारण से, एक गैस स्टेशन एक एडगेवॉर्थ प्राइस साइकल की प्रवृत्ति के खिलाफ भी जा सकता है और एक समय में कीमतों को बनाए या बढ़ा सकता है जब इसके प्रतियोगी उन्हें काट रहे हैं। यदि उस कॉन्ट्रेरियन कंपनी के ग्राहक काफी वफादार रहते हैं, तो कॉन्ट्रेरियन खिलाड़ी की तुलना में अधिक पैसा कमा सकते हैं यदि उन्होंने कीमतों को कम करके प्रतिस्पर्धा करने की कोशिश की हो।
प्रतिस्पर्धा का यह पैटर्न, जिसमें अधिकांश कंपनियां कम कीमतों पर प्रतिस्पर्धा करती हैं, जबकि कुछ एक विरोधाभासी दृष्टिकोण अपनाते हैं और अपनी कीमतों को बनाए रखते हैं या बढ़ाते हैं, आमतौर पर तीन अनुमानित चरणों का पालन करते हैं।
पहले चरण में, कंपनियाँ एक युद्ध में संलग्न होती हैं जिसमें वे कीमतों को कम और कम करते हैं। यदि यह चक्र लंबे समय तक जारी रहता है, तो कीमतें उनकी सीमांत लागत तक पहुंच जाएंगी, जिसका अर्थ है कि आगे की कीमतों में कटौती से कंपनी को नुकसान होगा।
दूसरे चरण में, कुछ कंपनियां मूल्य-निर्धारण की रणनीति को छोड़ देंगी और मूल्य-निर्धारण शुरू होने से पहले कंपनियां अपनी कीमतें कहीं न कहीं के पास बढ़ाने लगेंगी।
तीसरे चरण में, कीमतों में कटौती की एक दूसरी श्रृंखला शुरू हो जाएगी क्योंकि कंपनियां कीमतों में कटौती करके बाजार में हिस्सेदारी हासिल करने के लिए एक बार फिर से झटका देंगी।
यह चक्र अनिश्चित काल तक खुद को दोहरा सकता है, क्योंकि बेचे जा रहे उत्पाद अपेक्षाकृत कम नहीं होते हैं और ग्राहक आसानी से कंपनियों के बीच स्विच कर सकते हैं। इस कारण से, प्रतिद्वंद्वियों के लिए एडगवर्थ प्राइस साइकल के पैटर्न में वापस आने के लिए हमेशा एक अल्पकालिक प्रोत्साहन होगा।
दीर्घकालिक में, हालांकि, यह चक्र शामिल कंपनियों के लिए आत्म-पराजित हो सकता है, दीर्घकालिक में लाभ मार्जिन कम कर सकता है। इस समस्या का एकमात्र स्थायी समाधान कंपनियों के लिए अपने ग्राहकों से अधिक निष्ठा उत्पन्न करना होगा, लेकिन यह प्राप्त करना असंभव हो सकता है यदि प्रश्न में उत्पाद अत्यधिक रूप से परिवर्तित हो, जैसे कि गैस स्टेशनों के मामले में।
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