मात्रा छूट
मात्रा में छूट एक खरीदार को दी जाने वाली एक प्रोत्साहन है जो अधिक संख्या में खरीदे जाने पर माल या सामग्री की प्रति यूनिट लागत में कमी आती है। बड़ी मात्रा में खरीद करने के लिए ग्राहकों को लुभाने के लिए विक्रेताओं द्वारा अक्सर मात्रा में छूट की पेशकश की जाती है।
विक्रेता अधिक माल या सामग्री को स्थानांतरित करने में सक्षम है, और खरीदार उनके लिए अधिक अनुकूल मूल्य प्राप्त करता है। उपभोक्ता स्तर पर, एक मात्रा छूट BOGO (एक खरीदें, एक छूट प्राप्त करें) या अन्य प्रोत्साहन के रूप में दिखाई दे सकती है, जैसे कि दो खरीदें, एक मुफ्त प्राप्त करें।
चाबी छीन लेना
- मात्रा में छूट खरीदारों को दिया जाने वाला एक प्रोत्साहन है जो अधिक संख्या में खरीदे जाने पर माल या सामग्री की प्रति यूनिट लागत में कमी आती है।
- थोक में खरीद करने के लिए मोहक खरीदार विक्रेताओं को प्रति लेनदेन (यूपीटी) अपनी इकाइयों को बढ़ाने में सक्षम बनाता है, उनके आविष्कारों को कम करता है और संभावित रूप से प्रति इकाई लागत को कम करता है।
- छूट प्रति यूनिट लाभ पर प्रतिकूल प्रभाव डाल सकती है, जिसे सीमांत लाभ के रूप में भी जाना जाता है।
- मात्रा में छूट का विकल्प रैखिक मूल्य निर्धारण है: ग्राहक चाहे कितनी ही वस्तुएँ खरीदता हो, एक ही कीमत वसूलता है।
कैसे मात्रा छूट काम करता है
यदि वे एक ही वस्तु के अधिक ऑर्डर करते हैं तो खुदरा विक्रेताओं को अक्सर बेहतर सौदे मिलते हैं। उदाहरण के लिए, टी-शर्ट के लिए प्रति यूनिट लागत $ 7.50 प्रति यूनिट हो सकती है अगर 48 से कम टुकड़े का आदेश दिया जाता है; $ 7.25 प्रति यूनिट अगर 49-72 टुकड़े का आदेश दिया जाता है; यदि $ 73 या अधिक टुकड़ों का आदेश दिया जाता है, तो प्रति यूनिट 7 डॉलर।
मात्रा छूट के आधार पर, ऑर्डर किए गए सभी टुकड़ों को एक निश्चित तारीख तक वितरित और भुगतान किया जाना चाहिए। वैकल्पिक रूप से, खरीद और भुगतान समय की एक निर्दिष्ट अवधि में फैल सकते हैं।
बड़ी मात्रा में ऑर्डर करके, विक्रेता अपने राजस्व प्रति लेनदेन (RPT) को बढ़ा सकते हैं। थोक खरीदारों को प्रोत्साहित करने के लिए विक्रेता उच्च मात्रा में प्रति-इकाई मूल्य के साथ, "चरणों में" मात्रा में छूट भी दे सकता है। उदाहरण के लिए, एक कोट निर्माता जो अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति में "कदम" नियुक्त करता है, $ 20 प्रत्येक पर कोट की पेशकश कर सकता है, $ 90 के लिए पांच और $ 160 के लिए 10।
लाभ और मात्रा छूट के नुकसान
जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, मात्रा में छूट कई लाभों के साथ आती है। उनमें से मुख्य प्रति लेनदेन (यूपीटी) इकाइयों को बढ़ावा देने की क्षमता है और थोक में माल और सामग्री की सोर्सिंग करके, प्रति यूनिट लागत को कम करने की क्षमता है। बड़ी मात्रा में व्यवसायों को एक क्रम में शिपिंग और पैकेजिंग जैसे आकस्मिक प्रति-इकाई लागत को संयोजित करने की अनुमति मिलती है।
जब विक्रेता अपनी इन्वेंट्री को कम करने का इच्छुक होता है, तो मात्रा में छूट भी काम आ सकती है। इस तरह की कार्रवाई करना विशेष रूप से उपयोगी हो सकता है, जब तकनीकी जोखिम के कारण उत्पाद फैशन से बाहर हो जाता है या अप्रचलित हो जाता है।
इस रणनीति के लिए कई चेतावनी हैं, हालांकि। मात्रा छूट का मुख्य दोष यह है कि छूट प्रति इकाई लाभ को निचोड़ देती है, जिसे सीमांत लाभ के रूप में भी जाना जाता है, जब तक कि पैमाने की पर्याप्त अर्थव्यवस्थाओं का एहसास नहीं होता है।
इसलिए, यदि कोट कंपनी के लिए प्रति-यूनिट लागत $ 10 है, तो कंपनी प्रत्येक $ 20 बिक्री पर $ 10 लाभ कमाती है। हालाँकि, मात्रा में छूट के साथ, यह पाँच के एक क्रम पर सीमांत लाभ में केवल $ 8 बनाता है और 10. के आदेश पर सीमांत लाभ में $ 6 होता है। यदि कोट कंपनी द्वारा पैसे बचाने में सक्षम है, तो यह निश्चित रूप से बदल जाएगा, उदाहरण के लिए, खरीद थोक में अपने आपूर्तिकर्ताओं से।
मात्रा डिस्काउंट बनाम रैखिक मूल्य निर्धारण
जब कंपनियां अपने माल और सेवाओं की कीमत लगाती हैं, तो उनके पास आम तौर पर दो विकल्प होते हैं: मात्रा छूट या रैखिक मूल्य निर्धारण। एक रैखिक मूल्य निर्धारण की रणनीति व्यापार मालिकों के लिए मात्रा छूट मूल्य निर्धारण के प्रबंधन के लिए सरल है और प्रत्येक आइटम पर सीमांत लाभ बनाए रखना उनके लिए आसान बनाता है।
उदाहरण के लिए, एक टी-शर्ट कंपनी जो रैखिक मूल्य निर्धारण करती है, एक शर्ट को $ 20 के लिए बेचती है, $ 100 के लिए पांच शर्ट और $ 200 के लिए 10। यदि प्रत्येक शर्ट को बनाने में $ 10 का खर्च आता है, तो प्रत्येक शर्ट को सीमांत लाभ में $ 10 में लाया जाएगा, भले ही एक क्रम में कितने बेचे जाएं।
रैखिक मूल्य निर्धारण का प्राथमिक दोष यह है कि यह बड़ी मात्रा में खरीदने के लिए प्रोत्साहन प्रदान नहीं करता है। जब ग्राहक केवल एकल आइटम ऑर्डर करते हैं, तो प्रति लेनदेन मूल्य समान रहता है। रैखिक मूल्य निर्धारण भी व्यवसाय के मालिक को पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं का लाभ उठाने का अवसर से इनकार करता है।
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