प्रति लेन-देन इकाइयाँ (UPT)
प्रति लेन-देन इकाइयां (यूपीटी) एक बिक्री है खुदरा बिक्री क्षेत्र में अक्सर मीट्रिक का उपयोग उन वस्तुओं की औसत संख्या को मापने के लिए किया जाता है जिन्हें ग्राहक किसी भी लेनदेन में खरीद रहे हैं। प्रति लेनदेन (यूपीटी) जितनी अधिक इकाइयाँ हैं, उतने अधिक आइटम ग्राहक हर यात्रा के लिए खरीद रहे हैं।
प्रति लेन-देन इकाइयों को समझना (UPT)
रिटेलर चाहते हैं कि जो लोग अपनी दुकानों और वेबसाइटों में प्रवेश करें और जितना संभव हो उतने आइटम खरीदने के लिए ब्राउज़ करें। खुश दुकानदारों को सामानों के साथ अपने बास्केट को भरने की अधिक संभावना है, जो सामान वे खरीदने के लिए खरीदते हैं, साथ ही ऐड-ऑन और अन्य अतिरिक्त सामान उन्हें बेच देते हैं जब ऑनलाइन या स्टोर में सर्फिंग करते हैं।
कई विशेषज्ञ इस बात से सहमत हैं कि प्रति लेनदेन (UTF) की बढ़ती इकाइयाँ अक्सर छोटे-से-मध्यम आकार के रिटेलर के लिए सफलता की विफलता निर्धारित करती हैं। अधिक ग्राहक खरीदने के लिए ग्राहकों को सुझाव देना कि कंपनी लगी हुई है और अपने ग्राहकों की एक अच्छी समझ है। इसका मतलब अतिरिक्त राजस्व भी है और संभावित रूप से अधिक लाभ उठाने के लिए कीमतों और लाभ मार्जिन को बढ़ाने के लिए। इसके बाद थोड़ा आश्चर्य होना चाहिए कि खुदरा विक्रेता अक्सर प्रति लेनदेन (UPT) एक महत्वपूर्ण प्रदर्शन संकेतक बनाते हैं (KPI)।
चाबी छीन लेना
- प्रति लेन-देन इकाइयां (यूपीटी) एक बिक्री मीट्रिक है, जिसका उपयोग उन वस्तुओं की औसत संख्या को मापने के लिए किया जाता है जो ग्राहक किसी दिए गए लेनदेन में खरीदते हैं।
- प्रति लेनदेन (यूपीटी) जितनी अधिक इकाइयाँ हैं, उतने अधिक आइटम ग्राहक हर यात्रा के लिए खरीद रहे हैं।
- लोगों को अधिक खरीदने के लिए सुझाव देना एक कंपनी को अपने ग्राहकों की एक अच्छी समझ है। इसका मतलब अतिरिक्त राजस्व और संभावित रूप से अधिक लाभ उठाने के लिए कीमतों और लाभ मार्जिन को धक्का देना है।
- रिटेलर्स अक्सर प्रति लेनदेन (UPT) एक महत्वपूर्ण प्रदर्शन संकेतक बनाते हैं (KPI)।
प्रति यूनिट (UPT) कैसे काम करती है
प्रति लेनदेन एक बुनियादी इकाइयों (UPT) की गणना केवल अवधि के लिए संख्या लेनदेन द्वारा खरीदी गई वस्तुओं की संख्या को विभाजित करके की जाती है। हालांकि, यह विचार करने के लिए अतिरिक्त कारकों की एक श्रृंखला है कि यह प्रभावित हो सकता है कि आंकड़ा कैसे गणना की जाती है।
प्रति लेनदेन (UPT) इकाइयाँ कई उद्देश्यों को प्राप्त कर सकती हैं। उन्हें बाजार के क्षेत्रों की पहचान करने के लिए व्यक्तिगत दुकानों में मापा जा सकता है, जहां ग्राहक खरीदारी करते समय विभिन्न मदों की खरीद करते हैं। खुदरा विक्रेता बिक्री प्रदर्शन को मापने के लिए कर्मचारी द्वारा बिक्री के हिसाब से वस्तुओं को भी ट्रैक कर सकते हैं, या समग्र बिक्री पैटर्न की एक व्यापक तस्वीर के लिए प्रति लेनदेन (यूपीटी) कंपनी-व्यापी इकाइयों पर नजर रख सकते हैं।
एक और महत्वपूर्ण विचार यह है कि क्या प्रति दिन (प्रति दिन) मौसमी आधार पर या लंबी अवधि में इकाइयों की गणना प्रति लेनदेन (यूपीटी) की जाए। आमतौर पर बेची जाने वाली वस्तुओं और दैनिक लेनदेन पर डेटा एकत्र करना उचित है। वहां से, डेटा को अधिक सटीकता के साथ अधिक समय तक ध्यान केंद्रित करने के लिए घुमाया जा सकता है।
इकाइयों प्रति लेन-देन (UPT) उदाहरण
कंपनी ए दो कर्मचारियों के बिक्री प्रदर्शन की तुलना करना चाहती है। पहले कर्मचारी ने कुल 105 वस्तुओं के साथ 30 बिक्री की, जबकि दूसरे कर्मचारी ने 35 लेनदेन में 105 वस्तुओं की बिक्री की। इस प्रकार, पहले कर्मचारी के लिए लेनदेन प्रति यूनिट (यूपीटी) 3.5 है, और दूसरे कर्मचारी के लिए लेनदेन प्रति यूनिट (यूपीटी) 3.0 है।
का वास्तविक जीवन उदाहरण प्रति लेन-देन इकाइयाँ (UPT)
2019 की पहली तिमाही में, मैसी इंक (एम) ने 2018 की पहली तिमाही की तुलना में लेन-देन में 5.7% की वृद्धि की सूचना दी। सभी आंकड़ों पर करीब से नजर डालने से पता चलता है कि यह प्रभावशाली शीर्षक संख्या थोड़ी भ्रामक हो सकती है। क्यों? क्योंकि प्रति लेनदेन औसत (यूपीटी) 2.2% गिर गई।
यह हमें बताता है कि डिपार्टमेंटल स्टोर के लेन-देन के विकास का एक हिस्सा वफादार ग्राहकों द्वारा सामान्य से अधिक खरीद को फैलाने से बढ़ाया गया था, जैसा कि मैसी के नए दुकानदारों की आमद को आकर्षित करने के विरोध में था। शायद कंपनी की अपेक्षाकृत नई वफादारी कार्यक्रम, जो शीर्ष खर्च करने वालों को मुफ्त शिपिंग प्रदान करता है, भले ही वे कितना भी ऑर्डर करें, अपने ग्राहकों के साथ कुछ करने की इच्छा नहीं है, जो सभी को एक बार में आइटम खरीदने में असमर्थ महसूस करते हैं।
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