वारेन बफेट की मूरत: ट्रेडर जो के प्रतियोगी को कितना फायदा पहुंचाता है?
सफलता एक उल्लेखनीय उपलब्धि है, और इसे बनाए रखना और भी अधिक प्रभावशाली है। मूल्य निवेश के अपने सिद्धांतों के लिए प्रसिद्ध, वित्तीय विशेषज्ञ वॉरेन बफेट ने आर्थिक खाई शब्द गढ़ा, जो कंपनी के प्रतिस्पर्धी लाभ को संदर्भित करता है जो इसकी समग्र समृद्धि के लिए महत्वपूर्ण है। आज, एक व्यक्तिगत कंपनी की रणनीति पर विचार करना महत्वपूर्ण है और उस रणनीति को उसके समग्र व्यवसाय मॉडल में कैसे शामिल किया गया है।
उदाहरण के लिए, किराना रिटेलर ट्रेडर जो है पर विचार करें। मूल रूप से सुविधा भंडार की एक छोटी श्रृंखला, ट्रेडर जो उद्योग में सबसे प्रमुख किराने की श्रृंखलाओं में से एक बन गई है। कैलिफोर्निया में स्थापित, श्रृंखला अब संयुक्त राज्य अमेरिका तक फैला है। यह अपने विपणन तकनीकों के लिए कुख्यात हो गया है और यहां तक कि ग्राहकों को संलग्न करने के लिए राष्ट्रीय ऐपेटाइज़र दिवस के रूप में भी जाना जाता है। कंपनी उपभोक्ताओं के लिए स्वस्थ, किफायती भोजन और पेय विकल्पों को बढ़ावा देने का प्रयास करती है। विस्तार ने कई प्रकार के वाइन और अल्कोहल विकल्पों के लिए नेतृत्व किया है, एक कार्यप्रणाली और भी अधिक उपभोक्ताओं को आकर्षित करने के लिए। स्पष्ट रूप से किराना उद्योग में एक प्रमुख, ट्रेडर जो अपने मार्केटप्लेस समकक्षों के सापेक्ष कई प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्रदान करता है।
सस्ती विकल्प
अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में, होल फूड्स मार्केट, इंक। (NASDAQ: डब्ल्यूएफएम), ट्रेडर जो को एक किफायती विकल्प के रूप में ग्राहकों द्वारा देखा जाता है। हालांकि, अकेले कीमत, केवल अपील नहीं है; भोजन की गुणवत्ता से समझौता नहीं किया जाता है क्योंकि उपभोक्ताओं को वस्तुएं मिल जाती हैं। मुख्य कारणों में से एक है कि श्रृंखला कम कीमतों की पेशकश कर सकती है कि कई उत्पाद इन-हाउस में बने हैं, या ट्रेडर जो के स्थानों के लिए अनन्य हैं। सुव्यवस्थित आंतरिक प्रक्रियाएँ उपभोक्ताओं को पारित होने वाली बचत के साथ, उत्पादन की कम लागतों की अनुमति देती हैं। संगठन सीधे आपूर्तिकर्ताओं से भी खरीद करता है और प्रीमियम शेल्फ स्थान के लिए अपने आपूर्तिकर्ताओं को अतिरिक्त शुल्क नहीं लेता है। मॉडल को पारस्परिक के रूप में देखा जाता है, क्योंकि ट्रेडर जो के अनुकूल मूल्य प्राप्त करता है, और आपूर्तिकर्ता विपणन लागत पर बचत करते हैं।
यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपूर्तिकर्ता कीमतों में वृद्धि नहीं करते हैं, एक उपाय के रूप में, ट्रेडर जो के प्रतिनिधि वॉल्यूम अनुबंधों पर बातचीत करते हैं। यह दृष्टिकोण कम लागत और इन्वेंट्री प्रबंधन दोनों के लिए अनुमति देता है। फिर, बेचे जाने वाले खाद्य और पेय पदार्थ श्रृंखला के लिए अनन्य हैं। पूरे खाद्य पदार्थ जैसे प्रतियोगियों के पास इन छूटों की विलासिता नहीं है, और उपभोक्ता विकल्प के लिए कम-महंगी श्रृंखलाओं की ओर रुख कर सकते हैं।
उपभोक्ता जागरूकता
बहुत बार, बड़े निगम अपने उपभोक्ताओं की खरीदारी की आदतों की उपेक्षा करते हैं। सस्ती कीमतों के साथ, ट्रेडर जो अपने लक्ष्य बाजार के लिए इष्टतम मूल्य निर्धारण संरचना को पहचानता है। अधिक महंगी जंजीरों में कीमतों को अनुकूलित करने का विकल्प नहीं है; उन्हें उत्पाद भेदभाव के माध्यम से अपने ग्राहकों के लिए मूल्य की तलाश करनी चाहिए। उदाहरण के लिए, होल फूड्स मूल्य पर जोर नहीं देता है, लेकिन यह जैविक, घास-खिलाया और मुफ्त-रेंज भोजन विकल्पों की पेशकश करने का लक्ष्य रखता है। इन उत्पादों को पारंपरिक विकल्पों की तुलना में स्वास्थ्यवर्धक के रूप में वर्गीकृत करने के साथ, विभेदन रणनीति स्पष्ट हो जाती है।
ट्रेडर जो के लिए अपने इष्टतम मूल्य बिंदुओं का निर्धारण जारी रखने के लिए, इसे उपभोक्ताओं से प्रतिक्रिया लेनी चाहिए। प्रत्येक वर्ष, श्रृंखला अपने वार्षिक ग्राहक विकल्प पुरस्कार विजेताओं के परिणाम पोस्ट करती है। ये परिणाम उन खाद्य विकल्पों पर जोर देते हैं जो उस विशेष वर्ष में ग्राहकों द्वारा सबसे अधिक पसंद किए जाते थे, जैसे बेकरी, पेय और कैंडी जैसी श्रेणियों में। इसके अलावा, कंपनी की दुकान अलमारियों से उत्पादों को हटाने की नीति है अगर यह पाता है कि वे उल्लेखनीय स्तरों पर नहीं बेच रहे हैं।
मंजिल अंतरिक्ष क्षमता
अचल संपत्ति का लाभ उठाते हुए अभी तक एक और उपाय है जो ट्रेडर जो के रोजगार में है। उद्योग के विश्लेषकों का मानना है कि श्रृंखला अपने मुख्य प्रतिद्वंद्वी होल फूड्स के रूप में लगभग दोगुना प्रति वर्ग फुट बेचती है। यह अनूठी रणनीति उपभोक्ताओं को किसी दिए गए क्षेत्र में अधिक उत्पादों को देखने और चुनने की अनुमति देती है, इस प्रकार उन्हें खोजने के लिए अधिक इच्छुक हैं जो वे चाहते हैं। अंत में, यह दृष्टिकोण टिकाऊ है कि ट्रेडर जो ने अपने स्टोर को लगातार पैटर्न में रखना जारी रखा है। परिणाम उपभोक्ता के लिए एक सकारात्मक कथित मूल्य को ट्रिगर करता है।
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