द 4 मोस्ट कॉमन रीजन्स अ स्मॉल बिज़नेस फेल

व्यवसाय चलाना दिल के बेहोश होने के लिए नहीं है, क्योंकि उद्यमशीलता स्वाभाविक रूप से जोखिम भरा है। सफल व्यवसाय के मालिकों के पास कंपनी-विशिष्ट जोखिमों को कम करने की क्षमता होनी चाहिए, साथ ही साथ एक उत्पाद या सेवा को एक मूल्य बिंदु पर बाजार में लाना चाहिए जो अतिरिक्त आय स्तरों को पूरा करता है। जबकि लघु व्यवसाय प्रशासन (SBA) के अनुसार, उद्योगों की एक विस्तृत श्रृंखला में कई छोटे व्यवसाय हैं जो अच्छा प्रदर्शन करते हैं और लगातार लाभदायक होते हैं, कंपनियों के एक बड़े हिस्से को ऑपरेशन के पहले 18 महीनों के भीतर असफल हो जाते हैं। महत्वपूर्ण व्यावसायिक उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए उचित साधनों के बिना, छोटे व्यवसाय विफलता की राह पर हैं।

एक नई या स्थापित व्यवसाय को 80% असफल कंपनियों में गिरने से बचाने के लिए, यह समझना आवश्यक है कि व्यावसायिक विफलता क्या हो सकती है और प्रत्येक बाधा को कैसे प्रबंधित किया जा सकता है या पूरी तरह से बचा जा सकता है। सबसे सामान्य कारणों में छोटे व्यवसाय विफल होते हैं, जिनमें पूंजी या धन की कमी होती है, एक अपर्याप्त प्रबंधन टीम, एक दोषपूर्ण बुनियादी ढाँचा या व्यवसाय मॉडल और असफल विपणन पहल को बनाए रखना।

शीर्ष 6 कारण नए व्यवसाय विफल

पूंजी का अभाव

प्रत्येक वर्ष विफल होने वाले छोटे व्यवसायों की विशाल संख्या में से लगभग आधे उद्यमी धन या कार्यशील पूंजी की कमी को दोष देते हैं। ज्यादातर मामलों में, एक व्यवसाय के मालिक को इस बात की जानकारी होती है कि दिन-प्रतिदिन के आधार पर परिचालन को चालू रखने के लिए कितने पैसे की आवश्यकता होती है, जिसमें पेरोल का वित्तपोषण, निश्चित और विविध ओवरहेड खर्च जैसे किराया और उपयोगिताओं का भुगतान करना और बाहरी विक्रेताओं को सुनिश्चित करना शामिल हैं समय पर भुगतान किया। हालांकि, विफल कंपनियों के मालिक इस बात से कम हैं कि उत्पादों या सेवाओं की बिक्री से कितना राजस्व उत्पन्न होता है। यह डिस्कनेक्ट फंडिंग की कमी की ओर जाता है जो जल्दी से एक छोटे व्यवसाय को ऑपरेशन से बाहर कर देता है।

कार्यशील पूंजी और ओवरहेड व्यय की जरूरतों के लिए धन खोजने के अलावा, व्यवसाय के मालिक, अधिक बार नहीं, मूल्य निर्धारण उत्पादों और सेवाओं पर निशान को याद करते हैं। अत्यधिक संतृप्त उद्योगों में प्रतिस्पर्धा को मात देने के लिए, कंपनियां नए ग्राहकों को लुभाने के इरादे से समान उत्पाद की तुलना में किसी उत्पाद या सेवा की कीमत कम कर सकती हैं। जबकि रणनीति कुछ मामलों में सफल होती है, जो व्यवसाय अपने दरवाजे बंद करते हैं, वे ऐसे हैं जो किसी उत्पाद या सेवा की कीमत को बहुत लंबे समय तक कम रखते हैं। जब उत्पादन, विपणन, और वितरण की लागत नई बिक्री से उत्पन्न राजस्व को पछाड़ देती है, तो छोटे व्यवसायों के पास संचालन बंद करने के अलावा बहुत कम विकल्प होते हैं।

स्टार्टअप चरण में छोटी कंपनियों को बाजार में एक नया उत्पाद लाने के लिए वित्तपोषण प्राप्त करने, विस्तार करने के लिए, या चल रही विपणन लागतों का भुगतान करने के लिए चुनौतियों का सामना करना पड़ता है। जबकि स्वर्गदूत निवेशक, उद्यम पूंजीपति, और पारंपरिक बैंक ऋण छोटे व्यवसायों के लिए उपलब्ध धन स्रोतों के असंख्य के बीच होते हैं, न कि हर कंपनी को इन स्रोतों से प्रमुख वित्तपोषण को सुरक्षित करने के लिए आवश्यक राजस्व प्रवाह या विकास प्रक्षेपवक्र होता है। बड़ी परियोजनाओं या चल रही कार्यशील पूंजी जरूरतों के लिए धन की आमद के बिना, छोटे व्यवसायों को अपने दरवाजे बंद करने के लिए मजबूर किया जाता है।

एक छोटे से व्यवसाय को सामान्य वित्तपोषण बाधाओं से बचाने के लिए, व्यवसाय मालिकों को पहले कंपनी के संचालन के लिए एक यथार्थवादी बजट स्थापित करना चाहिए और स्टार्टअप या विस्तार चरण के दौरान अपने स्वयं के कॉफर्स से कुछ पूंजी प्रदान करने के लिए तैयार होना चाहिए। समय के साथ, यह वास्तव में आवश्यक होने से पहले कई आउटलेट से वित्तपोषण विकल्पों पर शोध और सुरक्षित करने के लिए आवश्यक है। जब धन प्राप्त करने का समय आता है, तो व्यापार मालिकों के पास विभिन्न प्रकार के स्रोत होने चाहिए, जिनसे वे पूंजी मांग सकें।

अपर्याप्त प्रबंधन

एक और सामान्य कारण छोटे व्यवसायों में विफल रहता है, जिसमें प्रबंधन टीम या व्यवसाय के मालिक द्वारा आयोजित व्यापार कौशल की कमी है। कुछ उदाहरणों में, एक व्यवसाय का मालिक किसी कंपनी के भीतर एकमात्र वरिष्ठ स्तर का कार्मिक होता है, खासकर जब कोई व्यवसाय अपने पहले वर्ष या संचालन के दो में होता है। हालांकि एक व्यवसाय के मालिक के पास एक व्यवहार्य उत्पाद या सेवा को बनाने और बेचने के लिए आवश्यक कौशल हो सकते हैं, अक्सर उनके पास एक मजबूत प्रबंधक के गुणों और अन्य कर्मचारियों को सफलतापूर्वक प्रबंधित करने के लिए आवश्यक समय का अभाव होता है। एक समर्पित प्रबंधन टीम के बिना, एक व्यवसाय के मालिक के पास व्यापार के कुछ पहलुओं को गलत तरीके से प्रदर्शित करने की अधिक संभावना है, चाहे वह वित्त, भर्ती, या विपणन हो।

स्मार्ट व्यवसाय के मालिक उन गतिविधियों को आउटसोर्स करते हैं जो वे अच्छा प्रदर्शन नहीं करते हैं या जिनके पास सफलतापूर्वक ले जाने के लिए बहुत कम समय है। एक मजबूत प्रबंधन टीम पहले परिवर्धन में से एक है जिसे भविष्य में अच्छी तरह से संचालन जारी रखने के लिए एक छोटे व्यवसाय की आवश्यकता होती है। व्यवसाय के मालिकों के लिए यह समझना महत्वपूर्ण है कि प्रत्येक प्रबंधक के व्यवसाय संचालन, उसके वर्तमान और भविष्य के कर्मचारियों, और व्यवसाय द्वारा प्रदान किए जाने वाले उत्पादों या सेवाओं के बारे में समझने के स्तर के साथ सहज महसूस करें।

बिजनेस प्लान और इन्फ्रास्ट्रक्चर मुद्दे

छोटे व्यवसाय अक्सर अपने दरवाजे खोलने से पहले प्रभावी व्यवसाय योजना के महत्व की अनदेखी करते हैं। एक ध्वनि व्यवसाय योजना में न्यूनतम, व्यवसाय का स्पष्ट विवरण शामिल होना चाहिए; वर्तमान और भविष्य के कर्मचारी और प्रबंधन की जरूरत; व्यापक बाजार के भीतर अवसर और खतरे; अनुमानित नकदी प्रवाह और विभिन्न बजट सहित पूंजी की आवश्यकताएं; विपणन पहल; और प्रतियोगी विश्लेषण। व्यवसाय के मालिक जो संचालन शुरू करने से पहले एक अच्छी तरह से रखी गई योजना के भीतर व्यवसाय की जरूरतों को पूरा करने में विफल रहते हैं, अपनी कंपनियों को गंभीर चुनौतियों के लिए तैयार कर रहे हैं। इसी तरह, एक व्यवसाय जो नियमित रूप से एक प्रारंभिक व्यावसायिक योजना की समीक्षा नहीं करता है, या एक जो बाजार या उद्योग में परिवर्तन के अनुकूल होने के लिए तैयार नहीं है, वह अपने जीवनकाल के दौरान संभावित दुर्गम बाधाओं को पूरा करता है।

व्यावसायिक योजनाओं से जुड़े नुकसान से बचने के लिए, एक उद्यमी को कंपनी शुरू करने से पहले अपने उद्योग और प्रतियोगिता की ठोस समझ होनी चाहिए। एक कंपनी के विशिष्ट व्यवसाय मॉडल और बुनियादी ढांचे को लंबे समय तक उत्पादों या सेवाओं को उपभोग करने वाली जनता को पेश किए जाने से पहले स्थापित किया जाना चाहिए, और संभावित राजस्व धाराओं को वास्तविक रूप से पहले से ही अनुमानित किया जाना चाहिए। व्यवसाय योजना बनाना और उसे बनाए रखना एक लंबी अवधि के लिए एक सफल कंपनी चलाने के लिए महत्वपूर्ण है।

विपणन गलतियाँ

व्यवसाय के मालिक अक्सर पूंजी की आवश्यकता, संभावना पहुंच और सटीक रूपांतरण अनुपात अनुमानों के संदर्भ में किसी कंपनी की मार्केटिंग जरूरतों के लिए तैयार नहीं हो पाते हैं। जब कंपनियां शुरुआती विपणन अभियानों की कुल लागत को कम आंकती हैं, तो अक्सर कमी के लिए वित्तपोषण या अन्य व्यापार विभागों से पूंजी को पुनर्निर्देशित करना मुश्किल होता है। क्योंकि विपणन किसी भी प्रारंभिक चरण के व्यवसाय का एक महत्वपूर्ण पहलू है, कंपनियों के लिए यह सुनिश्चित करना आवश्यक है कि उन्होंने वर्तमान और भविष्य की विपणन जरूरतों के लिए यथार्थवादी बजट स्थापित किए हैं। इसी तरह, लक्षित दर्शकों की पहुंच और बिक्री रूपांतरण अनुपात के संदर्भ में यथार्थवादी अनुमानों के साथ विपणन अभियान की सफलता के लिए महत्वपूर्ण है। व्यवसाय जो ध्वनि विपणन रणनीतियों के इन पहलुओं को नहीं समझते हैं, उन कंपनियों की तुलना में विफल होने की संभावना है जो लागत प्रभावी, सफल अभियान बनाने और लागू करने के लिए आवश्यक समय लेते हैं।