एडॉप्टर श्रेणियाँ
एक नई नवाचार या उत्पाद को आज़माने के लिए एडॉप्टर श्रेणियां उपभोक्ताओं को उनकी इच्छा के आधार पर खंडों में विभाजित करती हैं।
चाबी छीन लेना
- एक नई नवाचार या उत्पाद को आज़माने के लिए एडॉप्टर श्रेणियां उपभोक्ताओं को उनकी इच्छा के आधार पर खंडों में विभाजित करती हैं।
- शब्द के रूप में एडॉप्टर श्रेणियां, थ्योरी ऑफ़ इनोवेशन थ्योरी का हिस्सा हैं और इसे कई अध्ययनों पर लागू किया गया है, जिसमें मार्केटिंग, संगठनात्मक अध्ययन, ज्ञान प्रबंधन, संचार और जटिलता अध्ययन शामिल हैं।
- 1962 में समाजशास्त्री एवरेट रोजर्स द्वारा लैंडमार्क पुस्तक डिफ्यूजन ऑफ इनोवेशन में पहली बार गोद लेने वाली श्रेणियों का नाम और वर्णन किया गया था।
एडॉप्टर श्रेणियों को समझना
शब्द के रूप में एडॉप्टर श्रेणियां, थ्योरी ऑफ़ इनोवेशन थ्योरी का हिस्सा हैं और इसे कई अध्ययनों पर लागू किया गया है, जिसमें मार्केटिंग, संगठनात्मक अध्ययन, ज्ञान प्रबंधन, संचार और जटिलता अध्ययन शामिल हैं।
1962 में समाजशास्त्री एवरेट रोजर्स द्वारा लैंडमार्क पुस्तक डिफ्यूजन ऑफ इनोवेशन में सबसे पहले गोद लेने वाली श्रेणियों का नाम और वर्णन किया गया था। उनके शोध के अनुसार, पांच गोद लेने वाले श्रेणियां हैं- नवप्रवर्तक, शुरुआती दत्तक, प्रारंभिक बहुमत, देर से बहुमत, और पिछवाड़े।
रोजर्स ने प्रत्येक दत्तक श्रेणी की प्रमुख विशेषताओं की पहचान की, जैसे कि यह तथ्य कि दत्तक ग्रहण करने वाली श्रेणियों के बीच प्रारंभिक दत्तक ग्रहण के नेतृत्व की उच्चतम डिग्री है, जबकि लैगार्ड के बड़े, रूढ़िवादी और अधिक मूल्य सचेत होने की संभावना है। दत्तक श्रेणियों की अवधारणा व्यापक रूप से वर्तमान विपणन में उपयोग की जाती है, विशेष रूप से क्रांतिकारी नए उत्पादों या सेवाओं के लिए। उदाहरण के लिए, गोद लेने वाली श्रेणियां विशेष रूप से सामाजिक नेटवर्क विश्लेषण के लिए प्रासंगिक हैं।
एडॉप्टर श्रेणियाँ: अभिलक्षण
रोजर की दत्तक श्रेणियों में, वह स्वीकार करता है कि सभी के पास नई तकनीकों को अपनाने के लिए समान प्रेरणा नहीं है।
- इनोवेटर्स: ये व्यक्ति नई तकनीक या विचारों को सिर्फ इसलिए अपनाते हैं क्योंकि वे नए होते हैं। इनोवेटर्स जोखिम को अधिक आसानी से लेते हैं और सबसे अधिक उद्यमशील होते हैं।
- शुरुआती अपनाने वाले: यह समूह राय बनाने के लिए जाता है, जो प्रवृत्ति को बढ़ाता है। वे इनोवेटर्स के विपरीत नहीं हैं कि वे नई तकनीकों और विचारों को कितनी जल्दी लेते हैं लेकिन वक्र के आगे होने के रूप में उनकी प्रतिष्ठा के बारे में अधिक चिंतित हैं।
- प्रारंभिक बहुमत: यदि एक विचार या अन्य नवाचार इस समूह में प्रवेश करता है, तो यह लंबे समय से पहले व्यापक रूप से अपनाया जाता है। यह समूह शीतलता पर उपयोगिता और व्यावहारिक लाभों के आधार पर निर्णय लेता है।
- देर से बहुमत: देर से बहुमत कुछ लक्षण प्रारंभिक बहुमत के साथ साझा करता है, लेकिन कमिट करने से पहले अधिक सतर्क होता है, उन्हें अपनाने से अधिक हाथ-पकड़ने की आवश्यकता होती है।
- लैगार्ड्स: यह समूह नए विचारों या प्रौद्योगिकी के अनुकूल होने के लिए धीमा है। वे केवल तभी अपनाते हैं जब उन्हें मजबूर किया जाता है या क्योंकि बाकी सभी पहले से ही हैं।
इन समूहों की तुलना करते समय, गोद लेने की प्रगति क्रमिक और तार्किक है। अधिकांश विपणक और व्यवसाय डेवलपर्स पाते हैं कि शुरुआती दत्तक ग्रहण और शुरुआती बहुमत के बीच की खाई को पाटना उनका सबसे कठिन काम है। यह कुछ को अपनाने के लिए व्यवहार में एक बुनियादी बदलाव का प्रतिनिधित्व करता है क्योंकि यह नया और ठंडा है और फिर कुछ नवाचार को पहचानने और अपनाने के लिए प्रगति करता है क्योंकि यह मूल्यवान, उपयोगी और उत्पादक है। शुरुआती बहुमत के मामले में, ठंडक एक बाधा हो सकती है।
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