प्रति यूनिट औसत राजस्व (ARPU)
प्रति यूनिट औसत राजस्व प्रति यूनिट या उपयोगकर्ता द्वारा उत्पन्न राजस्व का माप है। ARPU को प्रति उपयोगकर्ता या ARPU के औसत राजस्व के रूप में भी जाना जाता है। यह एक गैर-जीएएपी उपाय है जो एक कंपनी के प्रबंधन के साथ-साथ निवेशकों को प्रति इकाई स्तर पर कंपनी की राजस्व उत्पादन क्षमता और विकास के अपने विश्लेषण को परिष्कृत करने की अनुमति देता है। यह आमतौर पर इकाइयों, उपयोगकर्ताओं या ग्राहकों की संख्या से विभाजित कुल राजस्व के रूप में गणना की जाती है।
प्रति यूनिट औसत राजस्व (ARPU) को समझना
औसत राजस्व प्रति यूनिट एक अवधि के दौरान औसत इकाइयों (या उपयोगकर्ताओं) द्वारा विभाजित कुल राजस्व के बराबर है। अवधि-समाप्ति की तारीख हर के लिए माप की तारीख नहीं है क्योंकि इकाइयों की संख्या इंट्रा-अवधि में उतार-चढ़ाव कर सकती है। इसके बजाय, अवधि की शुरुआत और अवधि संख्याओं का अंत आमतौर पर औसतन होता है।
हालाँकि, इकाइयों या उपयोगकर्ताओं की संख्या मानक समय अवधि के दौरान स्थिर नहीं रह सकती है। यह दिन-प्रतिदिन कुछ हद तक भिन्न हो सकता है, क्योंकि नए उपयोगकर्ता किसी सेवा का लाभ लेने के लिए दिखाई देते हैं या पुराने उपयोगकर्ता बंद हो जाते हैं। इसलिए, एक निश्चित अवधि के लिए इकाइयों की संख्या का अनुमान लगाया जाना चाहिए ताकि उस अवधि के लिए सबसे सटीक ARPU आंकड़ा संभव हो सके।
चाबी छीन लेना
- प्रति यूनिट औसत राजस्व प्रति उपयोगकर्ता या इकाई से उत्पन्न राजस्व को मापता है।
- प्रति यूनिट औसत राजस्व को प्रति उपयोगकर्ता औसत राजस्व के रूप में भी जाना जाता है।
- ARPU का उपयोग दूरसंचार कंपनियों जैसे Verizon और AT & T द्वारा किया जाता है।
ARPU की गणना
ARPU की सही गणना करने के लिए, किसी को पहले एक मानक समय अवधि निर्धारित करनी चाहिए। अधिकांश टेलीफोन और संचार वाहक, उदाहरण के लिए, महीने-दर-महीने के आधार पर ARPU की गणना करते हैं। मानक समय अवधि के दौरान उत्पन्न कुल राजस्व को तब इकाइयों या उपयोगकर्ताओं की संख्या से विभाजित किया जाना चाहिए।
प्रति यूनिट औसत राजस्व का उपयोग कौन करता है?
इस उपाय का उपयोग दूरसंचार क्षेत्र में Verizon, AT & T और अन्य द्वारा किया जाता है, उदाहरण के लिए, प्रति मोबाइल फोन उपयोगकर्ता द्वारा उत्पन्न राजस्व की मात्रा को ट्रैक करने के लिए। मोबाइल टेलीफोन उद्योग में, ARPU की गणना उपयोगकर्ता सब्सक्रिप्शन के लिए ग्राहक को हर महीने न केवल राजस्व का उपयोग करके की जाती है, बल्कि किसी भी आने वाली कॉल से उत्पन्न राजस्व भी होती है जो नियामक इंटरकनेक्शन प्रणाली के तहत देय होती है।
Comcast जैसी केबल कंपनियां भी ARPU के आंकड़ों का खुलासा करती हैं। प्राप्त उपायों के मूल्यों का उपयोग आंतरिक और बाह्य रूप से ग्राहक-आधारित कंपनियों के बीच तुलना के रूप में और ग्राहक आधार से उत्पादित भविष्य की सेवा राजस्व के पूर्वानुमान में सहायता के लिए किया जा सकता है।
इस दृश्य पर अपेक्षाकृत नया, फेसबुक और स्नैप जैसी सोशल मीडिया कंपनियां, हालांकि सब्सक्राइबर-आधारित नहीं हैं, निवेशकों को एआरपीयू नंबरों की रिपोर्ट करती हैं। दोनों कंपनियों के बीच इन उपायों में अंतर के मूल्यांकन में बड़े अंतर के लिए कुछ व्याख्यात्मक शक्ति है। 2017 की तीसरी तिमाही में प्रति उपयोगकर्ता फेसबुक का औसत राजस्व 5.07 डॉलर था, जबकि स्नैप का एआरपीयू 1.17 डॉलर था। ARPU उपाय सोशल मीडिया कंपनियों को आम तौर पर विज्ञापन द्वारा उत्पन्न राजस्व के स्रोतों को ट्रैक करने की अनुमति देते हैं।
एआरपीयू क्रिटिक
एआरपीयू एक दीर्घकालिक उपाय है जो प्रबंधन और विश्लेषकों के लिए उपयोगी है। हालांकि, एक सामान्य आलोचना यह है कि यह उपयोगकर्ता आधार के बारे में विस्तृत जानकारी प्रदान नहीं करता है। यह केवल एक मैक्रो-स्तरीय उपाय है। उदाहरण के लिए, ऊपर दिए गए फेसबुक उदाहरण में, दसियों या सैकड़ों लाखों लोग हो सकते हैं जिन्होंने उपयोगकर्ताओं के रूप में साइन अप किया है, लेकिन केवल शायद ही कभी मंच पर संलग्न होते हैं या शायद बिल्कुल भी नहीं। सही ARPU आंकड़ा विकृत हो सकता है, और यह कि विरूपण संभावित रूप से पर्याप्त हो सकता है, यह इस बात पर निर्भर करता है कि कितने उपयोगकर्ता नियमित रूप से, या बिल्कुल भी मंच पर नहीं उलझ रहे हैं।
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