अल्ट्रा रिच के लिए एक रियल एस्टेट एजेंट बनें

कुछ रियल एस्टेट एजेंट सामान्यवादी हैं, और कुछ अपने प्रयासों को एक विशेष स्थान पर केंद्रित करते हैं। उन niches के सबसे अभिजात वर्ग में से एक लक्जरी गुण है।

बेशक, "लक्जरी" के रूप में जो योग्य है वह बाजार द्वारा भिन्न होता है। अमेरिका में, उदाहरण के लिए, एक लक्जरी घर की औसत कीमत लॉस एंजिल्स में $ 2.5 मिलियन, NYC में $ 3.6 मिलियन, फोर्ट वर्थ, टेक्सास में $ 1.5 मिलियन, मियामी में $ 2.3 मिलियन और सिनसिनाटी में $ 1.1 मिलियन है, 2018 संस्करण के अनुसार क्रिस्टीज़ इंटरनेशनल रियल एस्टेट द्वारा प्रकाशित "लक्ज़री डिफ़ाइंड: एन इनसाइट इन द लक्ज़री रेसिडेंशियल प्रॉपर्टी मार्केट"। लेकिन सामान्य तौर पर, लक्जरी गुणवत्ता, शोधन और विशिष्टता को दर्शाता है।

रियल एस्टेट एजेंट जो लक्ज़री रियल एस्टेट के विशेषज्ञ हैं, वे अल्ट्रा हाई नेट वर्थ व्यक्तियों के साथ सौदा करते हैं। और इन लोगों के साथ काम करने के लिए बस महंगे घरों को दिखाने की तुलना में अधिक है। यहां, हम यह देखते हैं कि अल्ट्रा-रिच के लिए एक रियल एस्टेट एजेंट बनने में क्या लगता है।

यह विवरण में है

आवासीय ब्रोकर एसोसिएट और सर्टिफाइड लग्जरी होम मार्केटिंग स्पेशलिस्ट (सीएलएचएमएस) विवियन स्नाइडर कहते हैं, "मुझे लगता है कि सबसे बड़ी विशेषता यह है कि सफल रियल एस्टेट एजेंट साझा करते हैं और यह भी लक्जरी एजेंटों के लिए समान है - छोटे विवरणों पर ध्यान देना है।" बेवर्ली-हैंक्स एंड एसोसिएट्स रियलटर्स के साथ, एशविले, नेकां में "रियल एस्टेट के राष्ट्रीय संघ को समझें " आमतौर पर बड़े घर बड़े होते हैं और 'मूल्य प्रति वर्ग फुट' श्रेणी में फिट नहीं हो सकते हैं, इसलिए आपको सुविधाओं के बारे में पता होना चाहिए। निर्माण में और संरचनात्मक घटकों के साथ-साथ महीन नियुक्तियों के साथ खत्म होता है, ”वह कहती हैं।

“पिछली बार जब आपने कार खरीदी थी, तो सोचें। लग्जरी कारों में फुल-कलर मार्केटिंग की किताबें होती हैं जो इंजन, सुरक्षा और सुविधाओं के बारे में बात करती हैं। खैर, उपभोक्ता भविष्य के घर की खरीद के बारे में और भी अधिक विवरण जानना चाहते हैं। आपको घर की विशिष्ट विशेषताओं को समझने की आवश्यकता है। "

यहां तक ​​कि अन्य ग्राहकों की तुलना में, अल्ट्रा-अमीर ग्राहकों की मांग हो सकती है। उनकी मांगों को पूरा करने के लिए बेहतर तरीकों में से एक विस्तार-उन्मुख और तैयार होना है। "एक ग्राहक हमेशा अधिक मांग कर सकता है यदि वे किसी चीज के बारे में भ्रमित हैं, " स्नाइडर कहते हैं। "अपनी जानकारी के साथ समय पर विशिष्ट रहें, और उस विशेषज्ञ के साथ रहें जिस पर वे भरोसा कर सकें। संगठित रहें और संक्षिप्त करें। ”

पूछे जाने वाले प्रश्नों से पहले, और वास्तव में यह सुनने के लिए कि कौन से प्रश्न और चिंताएँ हो सकती हैं (भले ही लोग स्पष्ट रूप से न पूछें) को सुनना, ग्राहकों को अच्छी तरह से सूचित और खुश रखने के लिए आवश्यक है। "तो, सवालों के लिए सुनो और अपने जवाब तैयार करें, " स्नाइडर कहते हैं।

ऑल-अराउंड एक्सपर्ट

क्या रियल एस्टेट एजेंटों को खुद को अमीर और अच्छी तरह से जुड़ा होना चाहिए - और अल्ट्रा-अमीर ग्राहकों के साथ काम करना है? "बिल्कुल नहीं, " स्नाइडर कहते हैं। “लेकिन वे बाजार में विशेषज्ञ होने की जरूरत है। उन्हें कंप्यूटर पर समझदारी से बात करने में सक्षम होना चाहिए और उन घरों को देखने में सक्षम होना चाहिए जो बिक्री के लिए हैं, साथ ही साथ बेची गई सूची भी है। ”

रियल एस्टेट बाजार के बारे में ग्राहकों को भरने के अलावा, एजेंटों को पड़ोस के बारे में विस्तृत जानकारी साझा करने के लिए तैयार होना चाहिए। “एजेंटों को क्षेत्र में विशेषज्ञ होने की भी आवश्यकता है, जिसमें गैर-अचल संपत्ति के बारे में जानकारी शामिल है - समुदाय में क्लब, कला और मनोरंजक अवसर; कर आधार; रेस्तरां; गोल्फ और आगे, ”स्नाइडर कहते हैं। "बहुत सारे ग्राहकों के घर कार्यालय होने वाले हैं, इसलिए उन्हें स्थानीय सेवाओं के साथ इंटरनेट सेवाओं और उड़ान की जानकारी जैसी चीजों के बारे में भी जानना होगा।"

प्रभावमंडल

किसी भी रियल एस्टेट एजेंट के लिए संपर्क बनाने और लीड उत्पन्न करने के लिए एक लोकप्रिय तरीका प्रभाव (एसओआई) रणनीति के एक रियल एस्टेट क्षेत्र के माध्यम से है जो उन लोगों के माध्यम से लीड उत्पन्न करने पर ध्यान केंद्रित करता है जिन्हें एजेंट पहले से जानता है, जैसे कि परिवार, दोस्त, पड़ोसी, सहपाठी, व्यवसाय सहयोगी और सामाजिक संपर्क।

अल्ट्रा रिच के साथ काम करने वाले एजेंटों के लिए प्रभाव क्षेत्र विकसित करना बहुत महत्वपूर्ण हो जाता है। क्योंकि अधिकांश लोग अपने जीवन में कुछ बिंदु पर संपत्ति खरीदते, बेचते या किराए पर लेते हैं, प्रत्येक व्यक्ति जो एजेंट से मिलता है वह एक ग्राहक बन सकता है - अभी जरूरी नहीं है, लेकिन शायद भविष्य में कुछ बिंदु पर। अपने प्रभाव क्षेत्र में प्रत्येक व्यक्ति के बारे में जानने का प्रयास करना - और उनके साथ नियमित संपर्क में रहना - एक बड़ा बदलाव ला सकता है। "तो अक्सर, सही खरीदार सक्रिय रूप से घरों की तलाश में नहीं हो सकता है, लेकिन सही संपत्ति के साथ आने पर एक त्वरित निर्णय लेगा, " स्नाइडर कहते हैं।

अन्य एजेंटों और पेशेवरों के साथ नेटवर्किंग भी अच्छा अभ्यास है। "आपको बाजार के अंदर और बाहर दोनों जगह एजेंटों का नेटवर्क रखने की ज़रूरत है, " आपको विक्रेताओं के साथ खरीदारों को जोड़ने में मदद करने के लिए स्नाइडर कहते हैं। एक योग्य टीम का निर्माण करना जो किसी भी संपत्ति-विशिष्ट प्रश्नों और चिंताओं को जल्दी से संबोधित कर सके, अपरिहार्य हो सकता है। "इंस्पेक्टरों, ठेकेदारों और इंजीनियरों सहित, आपकी सहायता के लिए पेशेवरों के एक नेटवर्क पर भरोसा करें, " स्नाइडर कहते हैं।

मार्केटिंग मावेन

रियल एस्टेट एजेंट संभावित खरीदारों को बाजार गुणों के लिए कई प्रकार के उपकरणों का उपयोग करते हैं। कई मामलों में, विपणन तकनीक समान हैं चाहे वे मानक या लक्जरी गुणों के लिए हों। "सामान्य तौर पर, आपके पास समान उपकरण हैं: पेशेवर फोटोग्राफी, फर्श योजना, घर का विवरण, सर्वेक्षण, संपत्ति का इतिहास, वीडियो और इसके आगे, " स्नाइडर कहते हैं।

एक अंतर प्रिंट विज्ञापन है। "हम अन्य मूल्य बिंदुओं की तुलना में लक्जरी बाजार में अधिक पत्रिका विज्ञापन का उपयोग करते हैं, " स्नाइडर कहते हैं। "यह आम तौर पर है क्योंकि लक्जरी घरों में अधिक समय होता है और बाजार में अधिक दिन होते हैं।"

तैयार रहो

अत्यधिक प्रतिस्पर्धी लक्जरी रियल एस्टेट आला में तोड़कर डराया जा सकता है। स्नाइडर का कहना है कि यह खुद होना महत्वपूर्ण है और याद रखें कि आपको लक्ज़री जगह में सफल होने के लिए अमीर और अच्छी तरह से जुड़ा होना जरूरी नहीं है। स्नाइडर कहते हैं, "एक व्यक्ति को उनकी चेकबुक में जितनी राशि है, उससे नहीं आंका जाता है।" "कुछ सबसे वास्तविक, देने वाले और सबसे गर्म लोग जिन्हें मुझे काम करने की खुशी मिली है - और बाद में दोस्त बन गए - लक्जरी क्लाइंट थे।"

डराने से बचने का सबसे अच्छा तरीका है: संपत्ति के बारे में प्रत्येक विवरण, क्षेत्र में comps को जानें, समुदाय को जानें और अपने ग्राहक को जानें। “भयभीत मत होओ; तैयार रहो, ”स्नाइडर कहते हैं। “उस ग्राहक के लिए क्या महत्वपूर्ण है यह जानने के लिए जाओ: क्या उनका पालतू उनका पसंदीदा बच्चा है? क्या स्कूल महत्वपूर्ण हैं? उनके शौक और चीजें क्या हैं जो उनके जीवन में हो रही हैं जो उनके लिए महत्वपूर्ण हैं? ”

तल - रेखा

लक्जरी रियल एस्टेट बाजार में कैरियर बनाना भावनात्मक और आर्थिक रूप से फायदेमंद हो सकता है। यदि आप केवल क्षेत्र सीख रहे हैं, तो देखें कि आपकी एजेंसी के सबसे उत्पादक एजेंट अच्छी तरह से काम करने वाले ग्राहकों के साथ कैसे काम करते हैं। लक्जरी बाजार में महारत हासिल करने के लिए एक और मार्ग एक अत्यधिक सफल लक्जरी-मार्केट एजेंट की बिक्री टीम को काम पर रखा जा रहा है। आप अंत में टीम के साथ रह सकते हैं या आगे बढ़ सकते हैं, लेकिन आपने उद्योग में शीर्ष लोगों से सीखा होगा।

विवरणों पर अति-समृद्ध फोकस के सफल एजेंट, प्रत्येक संपत्ति और आसपास के समुदायों के विशेषज्ञ बन जाते हैं, प्रत्येक संभावित ग्राहक के बारे में सीखते हैं और प्रत्येक ग्राहक के प्रश्नों और चिंताओं के बारे में सुनते हैं और जल्दी से जवाब देते हैं।

पेशे पर अधिक के लिए, रियल एस्टेट ब्रोकर द करियर फॉर यू देखें? और एक दिन एक रियल एस्टेट एजेंट के जीवन में। बाजार पर अधिक के लिए, लक्जरी रियल एस्टेट में निवेश करना देखें।