चैनल भरना
चैनल स्टफिंग एक भ्रामक व्यावसायिक व्यवहार है, जिसका उपयोग कंपनी द्वारा अपने वितरण चैनल के साथ जानबूझकर खुदरा विक्रेताओं को भेजने से अधिक बिक्री और कमाई के आंकड़ों को बढ़ाने के लिए किया जाता है, क्योंकि वे जनता को बेचने में सक्षम हैं। चैनल स्टफिंग आमतौर पर क्वार्टर-एंड या ईयर-एंड से ठीक पहले होगी ताकि प्रबंधन, उनके मुआवजे के बुरे परिणामों से डरकर, "अपनी संख्या बना सके।"
[महत्वपूर्ण: यह धोखाधड़ी अभ्यास आमतौर पर मुआवजे के लक्ष्यों को हिट करने, या स्टॉक के मूल्य को बढ़ाने या तिमाही या वार्षिक परिणाम जारी होने पर इसकी गिरावट को रोकने के प्रयास में किया जाता है।]
चैनल स्टफिंग कैसे काम करता है
चैनल भराई एक कंपनी के अभ्यास को संदर्भित करता है जो वितरण चैनल के साथ वितरकों और खुदरा विक्रेताओं के लिए अधिक माल शिपिंग करती है, उपयोगकर्ताओं को उचित समय अवधि में खरीदने की संभावना होती है। यह आमतौर पर आकर्षक प्रोत्साहनों की पेशकश के द्वारा प्राप्त किया जाता है, जिसमें गहरी छूट, छूट और विस्तारित भुगतान की शर्तें शामिल हैं, वितरकों और खुदरा विक्रेताओं को उनकी वर्तमान जरूरतों से अधिक मात्रा में खरीदने के लिए राजी करने के लिए।
आमतौर पर, वितरक किसी भी अनसोल्ड इन्वेंट्री को वापस करने का अधिकार बरकरार रखते हैं, जो यह सवाल करता है कि क्या वास्तव में अंतिम बिक्री हुई है। "स्टफिंग" वितरण चैनल सिक्योरिटीज एंड एक्सचेंज कमीशन (एसईसी) द्वारा कंपनियों को अल्पकालिक राजस्व और आय के लक्ष्य तक पहुंचने के लिए राजस्व मान्यता में तेजी लाने के लिए इस्तेमाल किया जाता है, और इस तरह, निवेशकों को गुमराह करने के रूप में।
चैनल स्टफिंग द्वारा, वितरक एक विशेष अवधि के लिए बिक्री के आंकड़ों और संबंधित लाभ के उपायों को अस्थायी रूप से बढ़ाते हैं। यह गतिविधि खातों की प्राप्ति के लिए कृत्रिम टक्कर भी देती है। हालांकि, अतिरिक्त उत्पादों को बेचने में असमर्थ, खुदरा विक्रेता वितरक को नकद के बजाय अधिशेष सामान वापस भेज देंगे, जिन्हें तब अपने खातों को प्राप्य (यदि यह GAAP प्रक्रिया का पालन करता है) और अंततः इसकी निचली रेखा को पुनः प्राप्त करना होगा।
दूसरे शब्दों में, भराई हमेशा कंपनी के साथ पकड़ती है, क्योंकि यह उस दर पर बिक्री को बनाए नहीं रख सकती है जो यह भराई है। चैनल भराई थोक और खुदरा व्यापार तक ही सीमित नहीं है; यह औद्योगिक क्षेत्र, उच्च तकनीकी उद्योग और दवा उद्योग में भी हो सकता है। Valeant Pharmaceuticals 2016 के चैनल स्टफिंग में दोषी पाए गए एक कंपनी का एक उदाहरण है।
ऑटोमोबाइल उद्योग के खिलाफ चैनल स्टफिंग के आरोप भी लगाए गए हैं, जो बिक्री के आंकड़ों को बढ़ाने के लिए डिमांड वारंट की तुलना में डीलरशिप पर कई नई कारें भेजता है।
चाबी छीन लेना
- चैनल भराई एक कंपनी के अभ्यास को संदर्भित करता है जो वितरण चैनल के साथ वितरकों और खुदरा विक्रेताओं के लिए अधिक माल शिपिंग करती है, उपयोगकर्ताओं को उचित समय अवधि में खरीदने की संभावना होती है।
- चैनल स्टफिंग द्वारा, वितरक एक विशेष अवधि के लिए बिक्री के आंकड़ों और संबंधित लाभ के उपायों को अस्थायी रूप से बढ़ाते हैं।
- नियामक अभ्यास पर ध्यान केंद्रित करते हैं और इसे भ्रामक मानते हैं। कुछ मामलों में, आपत्तिजनक कंपनी के लिए कानूनी कार्रवाई की जा सकती है।
चैनल स्टफिंग का एक उदाहरण
2004 के अगस्त में, फार्मास्युटिकल कंपनी ब्रिस्टल-मेयर्स स्क्वीब (NYSE: BMY) ने SEC द्वारा एक चैनल स्टफिंग सूट को निपटाने के लिए $ 150 मिलियन का भुगतान करने पर सहमति व्यक्त की।
अदालत के दस्तावेजों से पता चलता है कि "दो साल के लिए ब्रिस्टल-मायर्स ने यह विश्वास करते हुए बाजार को धोखा दिया कि यह अपने वित्तीय अनुमानों और बाजार की उम्मीदों को पूरा कर रहा था, जब वास्तव में, कंपनी मुख्य रूप से चैनल-स्टफिंग और जोड़ तोड़ लेखा उपकरणों के माध्यम से अपनी संख्या बना रही थी। गंभीर प्रतिबंध। ब्रिस्टल-मायर्स को उसके हिंसक आचरण के लिए जिम्मेदार ठहराना आवश्यक है, और ब्रिस्टल-मायर्स और अन्य सार्वजनिक कंपनियों को इसी तरह की योजनाओं में शामिल होने से रोकना है। "
ब्रिस्टल-मायर्स ने मुख्य रूप से मांग के आगे अपने थोक विक्रेताओं को दवा की बिक्री करके अपने लक्ष्यों को पूरा करने के लिए पर्याप्त मात्रा में हर तिमाही के अंत में अतिरिक्त इन्वेंट्री के साथ अपने वितरण चैनलों को भरकर इसके परिणाम को बढ़ाया। अपने चैनल-स्टफिंग के परिणामस्वरूप, ब्रिस्टल-मायर्स ने मेडिकिड और अपने कुछ प्रमुख विक्रेताओं के कारण, इसके थोक विक्रेताओं के ग्राहकों द्वारा बड़ी मात्रा में दवा उत्पादों की खरीद के कारण छूट के लिए अपने उपादानों को भौतिक रूप से समझा।
मार्च 2003 में अपने बहु मिलियन डॉलर के जुर्माना का भुगतान करने के अलावा, ब्रिस्टल-मायर्स ने अपने पूर्व वित्तीय विवरणों को बहाल किया और अपनी चैनल-भराई गतिविधियों और अनुचित लेखांकन का खुलासा किया।
इनवेस्टमेंट अकाउंट्स प्रोवाइडर नाम की तुलना करें। विज्ञापनदाता का विवरण × इस तालिका में दिखाई देने वाले प्रस्ताव उन साझेदारियों से हैं जिनसे इन्वेस्टोपेडिया को मुआवजा मिलता है।