प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण
प्रतिस्पर्धात्मक मूल्य निर्धारण प्रतिस्पर्धा के सापेक्ष किसी उत्पाद या सेवा आधारित बाजार का लाभ उठाने के लिए रणनीतिक मूल्य बिंदुओं का चयन करने की प्रक्रिया है। इस मूल्य निर्धारण विधि का उपयोग व्यवसायों द्वारा समान उत्पादों को बेचने के लिए अधिक बार किया जाता है क्योंकि सेवाएँ व्यवसाय से व्यवसाय में भिन्न हो सकती हैं, जबकि उत्पाद की विशेषताएं समान रहती हैं। इस प्रकार की मूल्य निर्धारण रणनीति का उपयोग आम तौर पर तब किया जाता है जब एक उत्पाद या सेवा के लिए एक मूल्य संतुलन के स्तर तक पहुंच जाता है, जो तब होता है जब कोई उत्पाद लंबे समय तक बाजार में रहा हो और उत्पाद के लिए कई विकल्प हों।
चाबी छीन लेना
- प्रतिस्पर्धात्मक मूल्य निर्धारण प्रतिस्पर्धा के सापेक्ष किसी उत्पाद या सेवा आधारित बाजार का लाभ उठाने के लिए रणनीतिक मूल्य बिंदुओं का चयन करने की प्रक्रिया है।
- प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण का उपयोग समान उत्पादों को बेचने वाले व्यवसायों द्वारा अधिक किया जाता है, क्योंकि सेवाएं व्यवसाय से व्यवसाय तक भिन्न हो सकती हैं, जबकि उत्पाद की विशेषताएं समान रहती हैं।
- प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण का उपयोग आम तौर पर तब किया जाता है जब किसी उत्पाद या सेवा के लिए कीमत संतुलन के स्तर तक पहुँच जाती है।
प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण
प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण को समझना
व्यवसाय के पास एक अच्छा या सेवा के लिए मूल्य निर्धारित करते समय तीन विकल्प होते हैं: इसे प्रतियोगिता के नीचे, प्रतियोगिता में, या प्रतियोगिता के ऊपर सेट करें।
प्रतियोगिता के ऊपर मूल्य निर्धारण के लिए व्यवसाय को एक ऐसे वातावरण का निर्माण करने की आवश्यकता होती है जो प्रीमियम का वारंट करता हो, जैसे उदार भुगतान की शर्तें या अतिरिक्त सुविधाएँ। कीमत पर प्रतिस्पर्धा करने के बजाय, व्यवसाय को गुणवत्ता पर प्रतिस्पर्धा करनी चाहिए, अगर वह प्रीमियम मूल्य वसूलने की उम्मीद करता है।
एक व्यवसाय बाजार के नीचे मूल्य निर्धारित कर सकता है और संभावित रूप से नुकसान उठा सकता है यदि व्यवसाय का मानना है कि ग्राहक को अपने व्यवसाय से अतिरिक्त उत्पादों की खरीद होगी, जब ग्राहक अन्य प्रसादों के संपर्क में आएगा। अन्य उत्पादों की लाभप्रदता तब नीचे-बाजार मूल्य वाले उत्पाद पर हुए आर्थिक नुकसान की भरपाई कर सकती है। यह एक हानि नेता रणनीति के रूप में भी जाना जाता है।
अंत में, एक व्यवसाय अपने प्रतिद्वंद्वियों के समान कीमत वसूलने का विकल्प चुन सकता है या प्रचलित बाजार मूल्य भी दे सकता है। बराबर मूल्य पर एक समान उत्पाद बेचने के बावजूद, व्यवसाय अभी भी विपणन के माध्यम से खुद को अलग करने का प्रयास कर सकता है।
प्रीमियम मूल्य निर्धारण
किसी व्यवसाय के लिए प्रतियोगिता से ऊपर की राशि वसूलने के लिए, व्यवसाय को प्रतियोगियों द्वारा निर्मित उत्पादों से अंतर करना चाहिए। उदाहरण के लिए, Apple उच्च-अंत उत्पादों के निर्माण पर ध्यान केंद्रित करने की रणनीति को लागू करता है और यह सुनिश्चित करता है कि उपभोक्ता बाजार अपने उत्पादों को अद्वितीय या अभिनव के रूप में देखता है। इस रणनीति के लिए न केवल उत्पाद या सेवा में सुधार करना आवश्यक है, बल्कि यह सुनिश्चित करना कि ग्राहकों को उन मतभेदों के बारे में पता हो जो विपणन और ब्रांडिंग के माध्यम से प्रीमियम मूल्य निर्धारण को सही ठहराते हैं।
नुकसान के नेता
एक हानि नेता एक अच्छी या सेवा है जो एक उल्लेखनीय छूट पर पेश की जा रही है, कई बार नुकसान होता है अगर उत्पाद लागत से नीचे बेचा जाता है। तकनीक उक्त उत्पाद की कम कीमत के आधार पर व्यवसाय को यातायात बढ़ाने के लिए देखती है। एक बार जब संभावित ग्राहक स्टोर के वातावरण में प्रवेश करता है, तो ग्राहक की भूमिका में शिफ्ट होने के बाद एक बार हानि नेता को खरीदने का निर्णय किया जाता है, उम्मीद है कि वे अन्य स्टोर उत्पादों को आकर्षित करें जो लाभ उत्पन्न करते हैं। यह न केवल नए ग्राहकों को एक स्टोर में आकर्षित कर सकता है, बल्कि यह एक व्यापार चाल सूची को भी मदद कर सकता है जो स्थिर हो गया है।
कई बार, हानि नेता की कीमतों को आधिकारिक तौर पर प्रकाशित नहीं किया जा सकता है क्योंकि निर्माता द्वारा न्यूनतम विज्ञापित मूल्य निर्धारित किया गया है। कुछ राज्यों में इस प्रथा को मना भी किया गया है।
प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण और मूल्य मिलान प्रस्ताव
जब कोई कंपनी प्रतिस्पर्धी मूल्य परिवर्तनों का अनुमान लगाने में असमर्थ होती है या एक समय पर फैशन में संबंधित बदलाव करने के लिए सुसज्जित नहीं होती है, तो एक रिटेलर विज्ञापित प्रतियोगी कीमतों से मेल खाने की पेशकश कर सकता है। यह रिटेलर को उन लोगों के लिए प्रतिस्पर्धी मूल्य बिंदु बनाए रखने की अनुमति देता है, जो आधिकारिक तौर पर रिटेलर के बिक्री प्रणाली के बिंदु के भीतर मूल्य को बदलने के बिना प्रतियोगी की पेशकश के बारे में जानते हैं।
उदाहरण के लिए, नवंबर 2014 में, अमेज़ॅन ने छुट्टियों के मौसम की तैयारी में लगभग 80 मिलियन वस्तुओं के मूल्य में बदलाव का अनुमान लगाया। वॉलमार्ट और बेस्ट बाय सहित अन्य खुदरा विक्रेताओं ने मूल्य-मिलान कार्यक्रम की घोषणा की। इसने वॉलमार्ट या बेस्ट बाय के ग्राहकों को कम कीमत पर एक उत्पाद प्राप्त करने की अनुमति दी, बिना ग्राहकों को अपने व्यवसाय के लिए अमेज़ॅन पर केवल मूल्य निर्धारण कारणों से लेने के लिए।
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