ड्रिप मार्केटिंग
ड्रिप मार्केटिंग कई प्रत्यक्ष विपणक द्वारा नियोजित एक रणनीति है, जहां समय के साथ ग्राहकों को विपणन सामग्री का एक निरंतर प्रवाह भेजा जाता है। ड्रिप मार्केटिंग का प्रयास उन वस्तुओं और सेवाओं के विज्ञापन प्राप्त करने वालों के लिए लंबे समय तक दोहराने के जोखिम के माध्यम से बिक्री करना है जो विज्ञापित हैं। ड्रिप मार्केटिंग संभावित ग्राहकों या खरीदारों के लिए पूर्व-लिखित संदेशों की एक स्थिर स्ट्रीम देने के लिए, ईमेल, डायरेक्ट मेल और सोशल मीडिया जैसे विभिन्न माध्यमों का उपयोग कर सकती है। ड्रिप मार्केटिंग का लक्ष्य एक उत्पाद या सेवा को रखना है जो एक व्यक्ति के विचारों को बेचने की कोशिश कर रहा है। ड्रिप मार्केटिंग को "ड्रिप अभियान, " "जीवनचक्र ईमेल, " स्वचालित ईमेल अभियान, "" मार्केटिंग ऑटोमेशन "या" ऑटो-प्रतिक्रिया अभियान "के रूप में भी जाना जा सकता है।
ड्रिप मार्केटिंग को तोड़ना
प्रारंभ में, ड्रिप मार्केटिंग मुख्य रूप से पेपर मेल के साथ किया गया था और एक मार्केटिंग सूची से प्राप्तकर्ता या प्रारंभिक संपर्क के बाद यात्रियों को मेल किया गया था। इंटरनेट और इसके असंख्य संदेश विकल्प अब ड्रिप मार्केटिंग में संलग्न होने का प्राथमिक तरीका है। ड्रिप मार्केटिंग के कई रूप "लॉ ऑफ़ 29" पर निर्भर करते हैं, जिसमें कहा गया है कि अधिकांश संभावनाएँ तब तक कुछ नहीं खरीदेंगी जब तक कि वे इसके लिए कम से कम 29 बार विज्ञापन न देख लें। ड्रिप मार्केटिंग को लीड जनरेशन के साधन के रूप में इस्तेमाल किया जा सकता है, जिसमें स्वचालित संचार एक विकल्प के रूप में कार्य करता है या एक व्यक्तिगत अनुवर्ती वृद्धि करता है। ड्रिप मार्केटिंग को सबसे अधिक समय तक टिके हुए बिक्री प्रयासों में टॉप-ऑफ-माइंड रखने के निचले-प्रभाव के रूप में देखा जा सकता है।
ड्रिप मार्केटिंग के तरीके
ड्रिप विपणन के लिए सबसे आम माध्यम ईमेल है क्योंकि इसकी कम लागत और आसान स्वचालन है। ईमेल ड्रिप मार्केटिंग का उपयोग आमतौर पर एक ऑनलाइन फॉर्म के साथ किया जाता है जो संभावित ग्राहक को भरता है, जो उन्हें एक ऑटोरेस्पोन्डर प्रोग्राम में प्रवेश करता है जो वहां से अभियान का प्रबंधन करता है।
सोशल मीडिया का उपयोग ड्रिप मार्केटिंग अभियानों में तेजी से किया जा रहा है, जिसमें सोशल मीडिया अकाउंट अपडेट और समाचार फ़ीड आइटम सामग्री विपणन प्रयास के आसपास नियमित रूप से अपडेट किए जाते हैं।
डायरेक्ट मेल लंबे समय से ड्रिप मार्केटिंग प्रयासों में उपयोग किया जाता है, और मेलर्स के उत्पादन और वितरण को स्वचालित, निजीकृत और अन्यथा प्रबंधित करने के लिए सॉफ़्टवेयर और डिजिटल प्रिंटिंग का उपयोग करने के लिए अपडेट किया गया है।
ड्रिप मार्केटिंग: प्रॉस्पेक्ट बिहेवियर
एक ड्रिप विपणन अभियान एक संभावना के व्यवहार के आधार पर आंशिक रूप से आयोजित किया जाता है, जो अभ्यास को इसके अन्य नाम: व्यवहार ईमेल को उधार देता है। आमतौर पर, एक संभावित ग्राहक एक विक्रेता से संचार में विरोध करता है, वे पूर्व-निर्मित ईमेल या अन्य संचार की एक श्रृंखला शुरू करते हैं। पहला ईमेल तुरंत या कुछ दिनों के भीतर बाहर जा सकता है। इसके बाद जल्द ही उपभोक्ता के व्यवहार के आधार पर फॉलो-ऑन ईमेल की एक श्रृंखला शुरू होती है, जैसे कि एक वेब साइट पर जाना, ऑनलाइन शॉपिंग करना, किसी ऑनलाइन शॉपिंग कार्ट में आइटम जोड़ना या खरीदारी करना। इस तरह के व्यवहार को आसानी से ऑनलाइन ट्रैक किया जाता है और इसके परिणामस्वरूप कई प्रकार के संचार हो सकते हैं, जिसमें खरीद के लिए प्रोत्साहन, जैसे छूट शामिल हैं।
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