कैसे पैसे कमाता है

कौरसेरा इंक। एक ऑनलाइन शिक्षा प्रदाता है जो छात्रों को बड़े पैमाने पर खुले ऑनलाइन पाठ्यक्रमों (एमओओसी), विशेषज्ञता और यहां तक ​​कि डिग्री तक पहुंच प्रदान करता है। 2012 में स्टैनफोर्ड कंप्यूटर विज्ञान के प्रोफेसरों एंड्रयू एनए और डाफने कोल्लर द्वारा स्थापित, कसेरा वास्तव में स्वयं शैक्षिक सामग्री नहीं बनाते हैं। इसके बजाय, विश्वविद्यालयों और अन्य संगठनों के साथ कंपनी के साझेदार उन्हें एक ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म प्रदान करते हैं जिसका उपयोग करने के लिए छात्र भुगतान करते हैं।

कौरसेरा ने पहले अपने अधिक लोकप्रिय पाठ्यक्रमों में से एक मुट्ठी भर लाने के लिए पहले कुछ मुट्ठी भर पायलट स्कूलों (स्टैनफोर्ड, प्रिंसटन, मिशिगन विश्वविद्यालय और पेंसिल्वेनिया विश्वविद्यालय) के साथ काम करना शुरू किया। आज, कोर्टेरा भी व्यवसायों, सरकारों और गैर-लाभकारी संस्थाओं के साथ साझेदारी करती है। इस लेखन के रूप में, कोर्टेरा 43 देशों के 192 संस्थानों के साथ भागीदारी कर रहा है और 13 भाषाओं में 3, 200 से अधिक पाठ्यक्रम प्रदान करता है। उपयोगकर्ताओं का इसका आधार, जिसे कोर्टेरा "शिक्षार्थी" कहता है, 2017 में 26 मिलियन से बढ़कर 2019 में 40 मिलियन हो गया है। यह ऑनलाइन एजुकेशन मार्केट में कोर्टसेरा को सबसे बड़ा प्रदाता बनाता है, जो दुनिया भर में $ 42.97 बिलियन और $ 65.48 बिलियन के बीच होने का अनुमान है। 2026 तक। पार्टनर्स को कोर्टेरा का उपयोग करने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है क्योंकि कंपनी अपने साझेदारों को उस भागीदार के पाठ्यक्रमों के लिए सकल राजस्व का 6% से 15% का भुगतान करती है।

कौरसेरा एक निजी कंपनी है, जो कि क्रंचबेस के अनुसार, धन उगाहने के नौ राउंड से अधिक $ 313.1 मिलियन है और वर्तमान में बैंक में $ 180 मिलियन है। फोर्ब्स के अनुसार, कंपनी की कीमत $ 1 बिलियन से अधिक है और 2018 में अनुमानित $ 100 मिलियन की कमाई हुई, जो 2017 में अनुमानित $ 100 मिलियन थी।

बिजनेस मॉडल

MOOC पहले इंटरनेट के लिए यूटोपियन विज़न वाले लोगों द्वारा बनाए गए थे। इसका मतलब यह है कि कसेरा जैसे प्लेटफार्मों के लिए विचार की संभावना व्यापार योजना को ध्यान में रखे बिना की गई थी। बहरहाल, पिछले सात वर्षों में, Coursera अपने मंच का मुद्रीकरण करने में कामयाब रही है। हालांकि, यह ध्यान देने योग्य है कि विमुद्रीकरण ने मूल एमओओसी विचार को प्रभावी रूप से समाप्त कर दिया है, जो कि स्वतंत्र और खुली पहुंच जैसे आदर्शों पर आधारित है, साथ ही साथ ऑनलाइन समुदायों का निर्माण भी है। आज, Coursera उपयोगकर्ताओं को एक सार्थक तरीके से सामग्री के साथ संलग्न करने और व्यक्तिवादी उद्देश्यों के लिए पाठ्यक्रम लेने के लिए भुगतान करना होगा। यह सभी प्रमुख ऑनलाइन शिक्षा प्लेटफार्मों के बीच एक सुसंगत प्रवृत्ति रही है।

कौरसेरा ने कीमतों की एक विस्तृत श्रृंखला में उत्पादों की पेशकश करके एक स्थिर व्यापार मॉडल हासिल किया है। इनमें ३, १०० से अधिक पाठ्यक्रम शामिल हैं, जो ऑडिट के लिए ३० डॉलर से १०० डॉलर तक के "सिग्नेचर ट्रैक्स", "स्पेशलाइजेशन" के लिए ३ ९ डॉलर से $ ९ डॉलर के लिए मासिक सब्सक्रिप्शन, १५, ००० से ३०, ००० डॉलर के लिए ऑनलाइन डिग्री प्रोग्राम, और प्रति वर्ष ४०० डॉलर प्रति कर्मचारी के लिए "कोर्टेरा" हैं। ।

चाबी छीन लेना

• कौरसेरा फ्री-टू-ऑडिट कोर्स से लेकर $ 30, 000 डिग्री प्रोग्राम तक की कीमतों में विस्तृत उत्पाद प्रदान करता है।
• कोर्टेरा ने धन उगाही के नौ राउंड में 313.1 मिलियन डॉलर की राशि जुटाई है।
• फोर्ब्स ने कोर्टेरा को $ 1 बिलियन से अधिक का अनुमान लगाया और अनुमान लगाया कि कंपनी ने 2018 में $ 140 मिलियन कमाए।
• कौरसेरा 190 से अधिक विश्वविद्यालयों, व्यवसायों और गैर-लाभकारी संस्थाओं के साथ भागीदारी कर रहा है।

धन उगाहने

कोर्टेरा ने धन उगाहने वाले नौ राउंड से अधिक $ 313.1 मिलियन का कारोबार किया है। 25 अप्रैल को, कंपनी ने SEEK ग्रुप, एक ऑनलाइन रोजगार बाज़ार और निवेश, स्केलिंग और ऑनलाइन रोजगार और शिक्षा व्यवसायों के संचालन में एक वैश्विक नेता के नेतृत्व में $ 103 मिलियन का निवेश किया। इस नवीनतम दौर ने उद्योग के विशेषज्ञों के बीच अटकलों को बढ़ा दिया है कि कोर्टेरा आईपीओ के करीब हो सकता है।

हस्ताक्षर निशान

कोर्सेरा ऑफर के अधिकांश पाठ्यक्रमों के लिए व्याख्यान मुफ्त हैं। हालांकि, जो छात्र पूरा होने का प्रमाण पत्र प्राप्त करना चाहते हैं, वे "हस्ताक्षर ट्रैक" में भाग लेने के लिए प्रति पाठ्यक्रम शुल्क का भुगतान कर सकते हैं। यह सुविधा, जिसे कर्टेरा ने जनवरी 2013 में लॉन्च किया था और जो 2015 में एक प्लेटफॉर्म-व्यापी मानदंड बन गया, छात्रों को ग्रेडेड असाइनमेंट, होमवर्क और परीक्षाओं तक पहुंच प्रदान करता है। यदि संतोषजनक तरीके से पूरा किया जाता है, तो हस्ताक्षर ट्रैक छात्र पाठ्यक्रम के अंत में एक सत्यापित प्रमाण पत्र अर्जित करते हैं, जो पाठ्यक्रम और विश्वविद्यालय के नाम के साथ उभरा होता है जो इसकी सामग्री प्रदान करता है। छात्र अपनी व्यावसायिक योग्यता और अर्जित कौशल को साबित करने के लिए तब नियोक्ताओं को ये प्रमाण पत्र दिखा सकते हैं। वे पाठ्यक्रम के आधार पर $ 30 और $ 100 के बीच खर्च करते हैं। कौरसेरा उन छात्रों को वित्तीय सहायता भी प्रदान करता है, जो आवश्यकता को प्रदर्शित कर सकते हैं, हालांकि इस तरह की सहायता के लिए आवश्यकताओं में तेजी से वृद्धि हुई है क्योंकि कंपनी बढ़ी है।

ये प्रमाण पत्र, जो नियोक्ताओं की दृष्टि में मंच की वैधता का वहन करते हैं, कौरसेरा के व्यवसाय की रीढ़ बन गए हैं। कौरसेरा के अन्य व्यावसायिक क्षेत्र, जैसे "विशेषज्ञता" और डिग्री कार्यक्रम भी प्रमाण पत्र का उपयोग करते हैं।

सिग्नेचर ट्रैक अपने मंच को मुद्रीकृत करने के लिए कोर्टेरा का पहला सफल प्रयास था। सिग्नेचर ट्रैक शुरू करने के एक साल बाद, कोर्टेरा ने इससे संचयी राजस्व में $ 4 मिलियन से अधिक उत्पन्न किया था।

हालांकि कौरसेरा के अधिकांश पाठ्यक्रमों को मुफ्त में ऑडिट किया जा सकता है, छात्रों को ग्रेडेड असाइनमेंट और कोर्स सर्टिफिकेट तक पहुंच के लिए भुगतान करना होगा। यह मॉडल कौरसेरा के व्यवसाय की रीढ़ है।

विशेषज्ञताओं

सिग्नेचर ट्रैक शुरू करने के एक साल बाद, कोर्टेरा ने "विशेषज्ञताओं" को लॉन्च किया, यह सुविधा अनिवार्य रूप से छात्रों को एक निश्चित क्षेत्र में उनकी विशेषज्ञता को गहरा करने में मदद करने के लिए डिज़ाइन किए गए विभिन्न पाठ्यक्रमों का एक बंडल है; विशेषज्ञता के लिए, यदि आप करेंगे। छात्रों को वर्गीकृत असाइनमेंट और अंतिम प्रमाणपत्र तक पहुंच के लिए, विशेषज्ञता के आधार पर, $ 39 और $ 89 के बीच मासिक सदस्यता शुल्क का भुगतान करना पड़ता है।

व्यापार के लिए Coursera

2016 में, Coursera ने Business के लिए Coursera लॉन्च किया। इस सुविधा के माध्यम से, कोर्टेरा ने उन व्यवसायों के साथ भागीदारी शुरू की जिन्हें अपने कर्मचारियों को प्रशिक्षित करने के लिए एक ऑनलाइन मंच की आवश्यकता है। कौरसेरा के माध्यम से कम से कम 27 व्यवसाय पाठ्यक्रम प्रदान करते हैं और 1, 800 से अधिक व्यवसाय 2017 के अंत में 500 से ऊपर की सेवा का उपयोग करते हैं। इसमें 60, 000 उपयोगकर्ताओं के साथ अबू धाबी स्कूल ऑफ गवर्नमेंट जैसे बड़े संगठन शामिल हैं। इस सेवा में प्रति वर्ष प्रति कर्मचारी $ 400 का कारोबार होता है। इसकी उच्च कीमत और बढ़ते ग्राहक आधार के कारण, विशेष रूप से बड़े पैमाने पर संगठनों के बीच, कोर्टेरा फॉर बिजनेस जल्दी से कोर्टेरा के विमुद्रीकरण रणनीति का एक महत्वपूर्ण हिस्सा बन गया है।

डिग्री छात्रों

अंत में, कोर्टेरा छात्रों को अपने मंच पर पूरी तरह से मान्यता प्राप्त डिग्री अर्जित करने की संभावना प्रदान करता है। कौरसेरा शीर्ष विश्वविद्यालयों से 14 डिग्री कार्यक्रम प्रदान करता है, जिसमें एमबीए, मशीन सीखने के कार्यक्रम और कंप्यूटर विज्ञान कार्यक्रम जैसे लोकप्रिय कार्यक्रम शामिल हैं। जनवरी 2018 में, कोर्टेरा ने घोषणा की कि 1, 632 छात्रों को डिग्री कार्यक्रमों में दाखिला दिया गया था और कहा गया था कि कंपनी ने उक्त छात्रों से $ 9.8 मिलियन राजस्व अर्जित किया है। इन कार्यक्रमों की लागत $ 15, 000 से $ 30, 000 के बीच है।

35

डिग्री कार्यक्रमों में कोर्टेरा छात्रों की औसत आयु।

भविष्य की योजनाएं

उच्च राजस्व के साथ उच्च विकास का समर्थन

निवेश के अधिक दौर को सुरक्षित करने के लिए, कोर्टेरा को भविष्य में उच्च राजस्व वृद्धि का प्रदर्शन करना होगा। नई सुविधाएँ और तेज़ी से बढ़ता हुआ उपयोगकर्ता आधार एक बात है, लेकिन इन चीजों को प्रभावी ढंग से मुद्रीकृत करने की क्षमता एक और है। वर्तमान में, भुगतान करने वाले छात्रों में से केवल 40% ही उन पाठ्यक्रमों को पूरा करते हैं जिनमें वे दाखिला लेते हैं। कोर्टेरा को इस संख्या को बढ़ावा देने के तरीके खोजने की जरूरत है, क्योंकि अधिक पूर्ण पाठ्यक्रमों का अर्थ है खरीदे गए अतिरिक्त पाठ्यक्रम। कंपनी के मुख्य सामग्री अधिकारी, दिल सिद्धू के अनुसार, कोर्टेरा इस बात का अध्ययन करने के लिए और अधिक डेटा एनालिटिक्स टूल (पढ़ें: एआई) को नियोजित करने की योजना बना रहा है कि क्यों छात्र पाठ्यक्रम को पूरा नहीं करते हैं और अधिक छात्रों को अनुशासित करने के लिए कोच छात्रों को व्यवहार विज्ञान सबक जोड़ते हैं।

अपने 2019 के साथी सम्मेलन के दौरान, कई पैनलिस्टों ने पाठ के लिए और अधिक व्यक्तिगत स्पर्श जोड़कर "चौथी दीवार को तोड़ने" के लिए पाठ्यक्रमों की पेशकश करने वालों से आग्रह किया। यहाँ सोच यह है कि ऑनलाइन शिक्षा को कक्षा अधिगम का अधिक सटीक अनुकरण करने से यह और अधिक आकर्षक हो जाएगा। इसी उद्देश्य के लिए, वक्ताओं ने शिक्षकों और छात्रों के बीच अधिक बातचीत की आवश्यकता के बारे में बात की। इसका मतलब यह होगा कि विश्वविद्यालयों को ऑनलाइन छात्रों के साथ इंटरफेस के लिए अधिक प्रोफेसरों को उपलब्ध कराना होगा।

सरकारों और बड़े व्यवसाय के साथ भागीदारी

सरकार के अबू धाबी स्कूल के साथ कौरसेरा का सौदा, जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, कौरसेरा के कारोबार में एक और बढ़ती प्रवृत्ति का प्रतिनिधि है: बड़े पैमाने पर कार्यबल के साथ सरकारों और व्यवसायों के साथ साझेदारी। कुसेरा वर्तमान में सिंगापुर, मिस्र और भारत के साथ भी काम करता है। फोर्ब्स के साथ बातचीत में, कोर्टेरा के सीईओ, जेफ मैगिओनक्लाडा ने एक मैककिंसे रिपोर्ट का हवाला दिया कि आज के 50% नौकरियों में स्वचालन द्वारा प्रतिस्थापन का खतरा है। कौरसेरा की योजना इस प्रवृत्ति के एक उत्पाद को भुनाने की है: रिट्रेस्टिंग और आजीवन शिक्षा की बढ़ती मांग। और लगता है कि कंपनी ऐसा ही कर रही है। यह पहले से ही 60 से अधिक फॉर्च्यून 500 कंपनियों में शामिल है, जिनमें अमेज़ॅन (AMZN), Google (GOOGL), और P & G (PG) शामिल हैं। और जैसा कि ऑटोमेशन ने रिट्रेनिंग की मांग को जारी रखा है, इस संख्या में वृद्धि होगी।

73 मिलियन

2030 तक स्वचालन द्वारा अमेरिकी नौकरियों की संख्या को समाप्त किया जा सकता है।

प्रमुख चुनौतियां

कौरसेरा की सबसे बड़ी चुनौतियां इसकी राजस्व वृद्धि और प्रतिस्पर्धा को बनाए रख रही हैं। इस पहली चुनौती का विवरण पार्स करना मुश्किल है, क्योंकि कोर्टेरा के वित्तीय अभी भी गोपनीय हैं। हालांकि, यह देखना आसान है कि ऑनलाइन शिक्षा स्थान में तेजी से भीड़ हो रही है। Pluralsight, edX, Udacity, और लिंक्डइन जैसी कंपनियां कौरसेरा की तुलना में सभी सेवाएं प्रदान करती हैं। ढेर के ऊपर रहने के लिए, कोर्टेरा को आने वाले वर्षों में बढ़ती दरों पर बढ़ने की आवश्यकता होगी। शायद कंपनी की उत्सुकता से प्रतीक्षित IPO इसे ऐसा करने के लिए आवश्यक पूंजी के साथ इंजेक्ट करेगी।