कैसे एक कैरियर जीवन बीमा बेचना मुश्किल है?

जीवन बीमा बेचना एक आकर्षक और लंबे समय तक चलने वाले करियर को बनाए रखने का एक कठिन तरीका है। उद्योग विश्लेषकों ने प्रथम वर्ष के जीवन बीमा एजेंटों के लिए बर्नआउट दर को 90% से अधिक पर रखा है, जिसका अर्थ है कि जीवन बीमा बेचने वाले करियर को अपनाने वाले दस में से एक से कम व्यक्ति एक वर्ष से परे व्यवसाय में रहते हैं।

नए जीवन बीमा एजेंटों के सामने आने वाली मुश्किलें बड़ी संख्या में हैं। वेतन आमतौर पर सीधे कमीशन होता है। योग्य ग्राहकों को खोजना अपने आप में बहुत मुश्किल है और कुछ लीड्स आपकी कंपनी आपको देती है, यदि कोई हो, तो आमतौर पर दर्जनों एजेंटों से संपर्क किया जाता है। यहां तक ​​कि जब आप एक अच्छी संभावना का पता लगाते हैं, तो उत्पाद खुद को बेचना मुश्किल होता है। लोग चर्चा करने या अपनी स्वयं की मृत्यु दर को स्वीकार करने के लिए तैयार हैं। इसके अलावा, एक नई कार या सेलफोन के विपरीत, जीवन बीमा किसी भी तत्काल संतुष्टि को प्रदान नहीं करता है जो लोगों को आवेगों की खरीदारी करने की ओर ले जाता है।

उज्ज्वल पक्ष पर, जीवन बीमा बेचने से अन्य करियर में कुछ लाभ मिलते हैं। सबसे पहले, जीवन बीमा बिक्री नौकरियां प्रचुर मात्रा में और आसानी से मिल जाती हैं। दूसरे, स्वास्थ्य बीमा जैसे अन्य बीमा बिक्री की तुलना में कमीशन प्रतिशत बहुत अधिक है। सबसे अच्छी बात यह है कि जीवन बीमा एजेंटों को तब तक के लिए कमीशन नवीकरण मिलता है, जब तक कि बेची गई पॉलिसी लागू होती है। यह एक निष्क्रिय आय स्ट्रीम बनाता है।

# 1 कठिनाई: कमीशन-आधारित वेतन

अधिकांश जीवन बीमा कंपनियां अपने एजेंटों को स्वतंत्र ठेकेदारों के रूप में वर्गीकृत करती हैं। वे न तो आधार वेतन प्रदान करते हैं और न ही लाभ। इसका मतलब है कि एक एजेंट पूरे हफ्ते काम कर सकता है, लेकिन अगर वह किताबों की बिक्री नहीं करता है, तो वह बिना तनख्वाह लिए चला जाता है। एक कर्मचारी के रूप में वर्गीकृत नहीं किए जाने के लिए उल्टा कंपनी आपको निर्धारित घंटों तक काम करने के लिए मजबूर नहीं कर सकती है, आप अपना खुद का कार्यक्रम निर्धारित करते हैं। कहा कि, जीवन बीमा की बिक्री, विशेष रूप से पहले कुछ वर्षों के दौरान, यदि आप एक सभ्य जीवन बनाने का कोई मौका चाहते हैं तो एक टन काम करने की आवश्यकता है।

कुछ कंपनियां कर्मचारी का दर्जा देती हैं, जो एक छोटे से आधार वेतन और लाभ के साथ आता है। इन कंपनियों के एजेंटों का उत्पादन उत्पादन कोटा में कठोरता के लिए किया जाता है। अपने मासिक बिक्री लक्ष्य को एक या दो बार से अधिक मिस करें और आपको दरवाजा दिखाया जा सकता है। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: जीवन बीमा बेचना चाहते हैं । यह पहली बार पढ़ें ।)

# 2 कठिनाई: ग्राहक अधिग्रहण

योग्य जीवन बीमा संभावनाओं को खोजना कठिनाई से भरा है। इंटरनेट की शक्ति का दोहन करने के बावजूद, अच्छे लीड्स का आना मुश्किल है। लीड विक्रेताओं ऑनलाइन प्रचुर मात्रा में हैं, लेकिन उनके अधिकांश लीड्स कोई भी योग्य नहीं हैं, जिसका अर्थ है कि वे कई एजेंटों को बेचे जाते हैं। अनन्य लीड, जब आप उन्हें पा सकते हैं, तो कीमत में बहुत अधिक है। आपकी करीबी दर, जिसका अर्थ है कि आपके द्वारा वास्तव में बेचे जाने वाले लीड का प्रतिशत, केवल अनन्य लीड के साथ तोड़ने के लिए अभूतपूर्व होना है। और नियोक्ता जो लगभग लीड प्रदान करते हैं, वे हमेशा आपको बदले में कम कमीशन लेते हैं।

इन कारणों से, कई जीवन बीमा एजेंट पुराने तरीके से व्यापार करते हैं: कोल्ड-कॉलिंग और डोर-नॉकिंग। ये विधियां अभी भी 21 वीं सदी में भी काम करती हैं, लेकिन उन्हें बहुत दृढ़ता और बहुत मोटी त्वचा की आवश्यकता होती है। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: 8 गुण जो एक अच्छा बीमा एजेंट बनाते हैं ।)

कठिनाई # 3: बिक्री प्रक्रिया

यहां तक ​​कि सबसे योग्य संभावना के लिए पिचिंग करते समय, यह न मानें कि आपके पास एक आसान बिक्री है। जीवन बीमा बेचना बहुत मुश्किल उत्पाद है। बस अपनी संभावना को स्वीकार करने और इस तथ्य पर चर्चा करने के लिए कि वह मरने जा रहा है एक कठिन पहला कदम है। जब और यदि आप स्पष्ट करते हैं कि बाधा है, तो आपका अगला कार्य तात्कालिकता पैदा कर रहा है, इसलिए वह तुरंत खरीदता है। यह भी मुश्किल है, क्योंकि उत्पाद कोई त्वरित संतुष्टि प्रदान नहीं करता है और हस्ताक्षर किए गए कागजी कार्रवाई के बिना नियुक्ति को छोड़कर लगभग हमेशा मतलब है कि आपने उस संभावना को हमेशा के लिए खो दिया है। जब वह कहता है कि वह इसके बारे में सोचेगा, तो ग्राहक ईमानदार हो सकता है, लेकिन संभावना है कि वह आपके दरवाजे से बाहर निकलने के पांच मिनट बाद नहीं देगा।

# 1 लाभ: नौकरी संभावनाएँ

अधिकांश वित्त करियर की तुलना में, जीवन बीमा एजेंट बनना आसान है। कोई भी शैक्षिक आवश्यकताएं हाई स्कूल डिप्लोमा से अधिक नहीं होती हैं। कुछ राज्यों को आपको एक लाइसेंसिंग पाठ्यक्रम लेने और एक परीक्षा उत्तीर्ण करने की आवश्यकता होती है, लेकिन सच्चाई से, ये पाँचवीं कक्षा की वर्तनी परीक्षा की तरह आसान होते हैं।

जीवन बीमा बेचने वाले नौकरियां हर जगह हैं। ऑनलाइन नौकरी खोज साइटें, जैसे कि मॉन्स्टर डॉट कॉम और क्रेगलिस्ट, उनमें से भरी हुई हैं। क्योंकि अधिकांश कंपनियां बिना किसी गारंटीकृत आय के साथ कमीशन-आधारित वेतन प्रदान करती हैं, इसलिए उनके पास हायरिंग को सीमित करने के लिए कोई प्रोत्साहन नहीं है। वे रुचि रखने वाले लोगों को नौकरी देते हैं और आशा करते हैं कि किराए का एक छोटा हिस्सा उत्पादक एजेंट बन जाएगा। अधिकांश कंपनियां आपको अपना लाइसेंस प्राप्त करने की लागत के लिए भी प्रतिपूर्ति करती हैं, लेकिन इसके बाद ही आप एक निश्चित राशि का प्रीमियम बेचती हैं।

लाभ # 2: उच्च आयोग

अब तक, जीवन बीमा बिक्री बीमा उद्योग में सबसे बड़ा कमीशन प्रदान करता है। ऑटो बीमा पॉलिसी के लिए सामान्य प्रथम वर्ष का कमीशन प्रीमियम का 10% से 15% है। स्वास्थ्य बीमा के लिए, यह 1% से 7% है। जीवन बीमा अक्सर 100% या अधिक भुगतान करता है। इसका मतलब है कि यदि आप $ 100 प्रति माह के प्रीमियम के साथ पॉलिसी बेचते हैं, तो आप पहले साल के दौरान उस पॉलिसी पर कुल $ 1, 200 कमीशन लेते हैं। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: आपका जीवन बीमा एजेंट आपको क्या बनाता है )

उच्च कमीशन के अलावा, कुछ जीवन बीमा कंपनियां अपने एजेंटों को एक पॉलिसी पर छह से 12 महीने की कमीशन देती हैं, बजाए इसे अर्जित करने के। उस $ 100 प्रति माह की नीति पर, छह महीने की अग्रिम के साथ, आपको पॉलिसी जारी होने वाले दिन $ 600 के लिए एक चेक प्राप्त होता है। नकारात्मक पक्ष तब होता है जब पॉलिसी पहले छह महीनों के भीतर समाप्त हो जाती है; यदि ऐसा होता है, तो आपका नियोक्ता आपके अग्रिम के अनर्जित हिस्से को वापस ले लेता है।

लाभ # 3: नवीकरण आयोगों

जीवन बीमा पॉलिसी की बिक्री पर आप जो कमीशन कमाते हैं, वह पहले साल तक सीमित नहीं है। बल्कि, आपको तब तक भुगतान मिलता रहेगा जब तक पॉलिसी लागू है। पॉलिसी पर आपका कमीशन प्रतिशत पहले वर्ष के बाद कम हो जाता है, लेकिन आप तब तक 5% से 10% तक कमाते रहते हैं जब तक पॉलिसीधारक अपने मासिक प्रीमियम का भुगतान करता है। यह निष्क्रिय आय है जो आपको हर महीने बिस्तर से बाहर निकलने के बिना भी मिलती है।

अधिकांश जीवन बीमा एजेंट व्यवसाय में एक वर्ष तक नहीं रहते हैं, और इससे भी कम पांच साल बनाते हैं। हालांकि, जो लोग दृढ़ता से नवीकरण आयोगों के साथ पुरस्कृत किया जाता है। व्यापार में 20 साल के साथ एजेंट होते हैं जो प्रति माह $ 10, 000 से अधिक बनाते हैं चाहे वे एक भी नई पॉलिसी बेचते हों।