जीवन बीमा ऑनलाइन कैसे बेचें

कुछ दलालों के लिए, जीवन बीमा ऑनलाइन बेचना ठंड कॉलिंग, दरवाजा खटखटाने या कई नियुक्तियों के लिए ड्राइविंग की तुलना में अधिक आकर्षक लगता है। दुर्भाग्य से, यह प्रक्रिया एक वेबसाइट स्थापित करने और बिक्री के नोटिफिकेशन रोल को देखने की तुलना में अधिक जटिल है। जो दलाल जीवन बीमा ऑनलाइन बेचने में सफल होते हैं वे इसे एक अन्य लीड जनरेशन विधि की तरह मानते हैं - अक्सर, उनका प्राथमिक एक - और एक सेट के रूप में नहीं। -और भूलना-यह बिक्री तकनीक।

बिक्री फ़नल दृष्टिकोण

एक जीवन बीमा वेबसाइट को लीड जनरेशन टूल के रूप में देखा जाना चाहिए, न कि सेल्स जनरेशन टूल के रूप में। प्रत्यक्ष मेल या टेलीमार्केटिंग की तरह, वेबसाइट का लक्ष्य ब्रोकर को यथासंभव योग्य संभावनाओं के सामने रखना है। वहां से, ब्रोकर के पास अभी भी उन संभावनाओं को बिक्री में बदलने का काम है। बिक्री प्रक्रिया अनगिनत संभावनाओं से शुरू होती है। एक संभावना वह है जो विक्रेता से संपर्क करता है। उन संभावनाओं का एक छोटा प्रतिशत योग्य लीड में बदल जाता है। फिर, विक्रेता की समापन क्षमता के आधार पर, उन प्रतिशत का प्रतिशत बिक्री में बदल जाता है।

वेबसाइट आगंतुक दलाल के लिए संभावनाओं का प्रतिनिधित्व करते हैं। एक वेबसाइट जो प्रति माह 1, 000 अद्वितीय आगंतुकों को प्राप्त करती है, 1, 000 संभावनाओं को प्राप्त करती है। यदि 10% विज़िटर साइट के लीड-जनरेशन पेज पर अपनी संपर्क जानकारी दर्ज करते हैं, तो इसका परिणाम 100 मासिक लीड्स में होता है, या 100 लोग जो ब्रोकर जीवन बीमा से संपर्क कर सकते हैं और उनसे संपर्क कर सकते हैं। 20% समापन दर के साथ, ब्रोकर प्रति माह 20 बिक्री कर सकता है जो वेबसाइट के साथ शुरू की गई थी।

नतीजतन, दलाल अपनी ऑनलाइन जीवन बीमा बिक्री को तीन तरीकों से बढ़ा सकते हैं। वे वेबसाइट आगंतुकों को बढ़ाकर फ़नल में अधिक संभावनाएं डाल सकते हैं। वे अधिक वेबसाइट विज़िटर को योग्य लीड में बदल सकते हैं। अंत में, वे बिक्री में अधिक लीड बदलने के लिए अपनी समापन दर में सुधार कर सकते हैं।

वेबसाइट आगंतुकों को बढ़ाना

सबसे आसान तरीका है कि एक दलाल अपनी वेबसाइट या बिक्री प्रक्रिया के बारे में कुछ भी बदले बिना अधिक जीवन बीमा ऑनलाइन बेच सकता है, साइट पर अधिक लोगों को प्राप्त करना है। ब्रोकर की विजिटर-टू-लीड कन्वर्जन दर 10% पर रहती है और क्लोजिंग रेट 20% पर होता है, ब्रोकर 1, 000 के बजाय हर महीने 2, 000 अद्वितीय आगंतुकों को अपनी वेबसाइट पर प्राप्त करके अपनी मासिक बिक्री को 20 से 40 तक दोगुना कर सकता है।

वेबसाइट यातायात बढ़ाने के लिए कई प्रभावी तकनीकें हैं:

पेड सर्च इंजन मार्केटिंग (SEM): Google और बिंग जैसे सर्च इंजनों ने विज्ञापन कार्यक्रमों का भुगतान किया है जहां वेबसाइट के मालिक कीवर्ड पर बोली लगा सकते हैं और वेब खोजों से उत्पन्न प्रत्येक आगंतुक के लिए भुगतान कर सकते हैं। SEM ट्रैफ़िक बढ़ाने का एक प्रभावी तरीका हो सकता है, लेकिन उच्च-ट्रैफ़िक कीवर्ड के लिए प्रतिस्पर्धा खड़ी है, जिसके परिणामस्वरूप उच्च बोली की कीमतें हैं।

ऑर्गेनिक सर्च इंजन ऑप्टिमाइज़ेशन (SEO): SEO में कुछ कीवर्ड्स के लिए ऑर्गेनिक रैंकिंग में सबसे ऊपर आने वाली वेबसाइट को ऑप्टिमाइज़ करना शामिल है। वेबसाइट के मालिक इसे अपने दम पर पूरा कर सकते हैं या अपने लिए यह करने के लिए एसईओ विशेषज्ञों को नियुक्त कर सकते हैं।

सोशल मीडिया मार्केटिंग: फेसबुक, ट्विटर और यूट्यूब जैसे सोशल मीडिया के साथ एक वेबसाइट को एकीकृत करना, यातायात को बढ़ाने के लिए एक अत्यधिक प्रभावी तरीका है।

आगंतुकों के लिए प्रस्थान

यदि ये आगंतुक लीड में परिवर्तित नहीं होते हैं, तो बड़ी ट्रैफ़िक संख्या प्राप्त करना निरर्थक है। नतीजतन, दलालों को अपनी वेबसाइटों को न केवल खोज इंजन रैंकिंग में उच्च प्रदर्शित करने के लिए अनुकूलित करना चाहिए, बल्कि आगंतुकों को अगला कदम उठाने और अपनी संपर्क जानकारी प्रस्तुत करने के लिए भी मजबूर करना चाहिए। वेबसाइट विज़िटर को लीड में बदलने के प्रभावी तरीकों में एक नाम और ईमेल पता दर्ज करने के लिए जीवन बीमा पर मुफ्त रिपोर्ट प्रदान करना, या मुफ्त उद्धरण प्रदान करना शामिल है जो आगंतुक केवल ईमेल के माध्यम से प्राप्त कर सकते हैं।

समापन दर बढ़ रही है

कोई भी योग्य जीवन बीमा ब्रोकर को प्राप्त करने के लिए कितना भी हो, ब्रोकर को बिक्री करने के लिए उन्हें बंद करना पड़ता है। व्यवसाय में सबसे अच्छी और सबसे अधिक दिखाई देने वाली वेबसाइट का मतलब है कि बिक्री फ़नल को ठीक से काम करने में असमर्थ दलाल के लिए कुछ भी नहीं, बिक्री की ओर जाता है और बिक्री की ओर अग्रसर करता है। कोई भी वेबसाइट या डिजिटल मार्केटिंग रणनीति शीर्ष स्तर की सेल्समैनशिप की आवश्यकता को पूरा करने के लिए पर्याप्त रूप से प्रभावी नहीं है।