हानि नेता रणनीति
हानि नेता एक ऐसा उत्पाद या सेवा है जो किसी कीमत पर पेश की जाती है जो लाभदायक नहीं है, लेकिन यह नए ग्राहकों को आकर्षित करने या उन ग्राहकों को अतिरिक्त उत्पाद और सेवाएँ बेचने के लिए बेची जाती है। जब एक व्यवसाय पहली बार किसी बाजार में प्रवेश करता है तो नुकसान उठाना एक आम बात है।
अनिवार्य रूप से, एक हानि नेता एक ग्राहक आधार के निर्माण और भविष्य के आवर्ती राजस्व को हासिल करने की उम्मीद में नए ग्राहकों को एक सेवा या उत्पाद से परिचित कराता है।
हानि नेता रणनीति की व्याख्या
यदि सही तरीके से क्रियान्वयन किया जाए तो नुकसान का नेतृत्व एक सफल रणनीति हो सकती है। एक क्लासिक उदाहरण रेजर ब्लेड है। उदाहरण के लिए, जिलेट अपनी रेजर इकाइयों को यह जानने के लिए मुफ्त में देता है कि ग्राहकों को अपने प्रतिस्थापन ब्लेड खरीदना चाहिए, जहां कंपनी अपना लाभ कमाती है।
नुकसान के नेता मूल्य निर्धारण प्रथाओं के विरोधियों का तर्क है कि रणनीति प्रकृति में शिकारी है और प्रतियोगियों को व्यवसाय से बाहर करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।
एक अन्य उदाहरण Microsoft का Xbox One वीडियो गेम कंसोल है। उत्पाद प्रति यूनिट कम मार्जिन पर बेचा गया था, लेकिन Microsoft जानता था कि कंपनी के Xbox Live सेवा में उच्च मार्जिन और सदस्यता के साथ वीडियो गेम की बिक्री से लाभ की संभावना थी। पूरे वीडियो गेम उद्योग में नुकसान के नेता की रणनीति आम है और ज्यादातर मामलों में, कंसोल्स बनाने के लिए लागत से कम पर बेचे जाते हैं।
परंपरागत रूप से, नुकसान डिजाइन लागत के लिए जिम्मेदार नहीं है। नुकसान के नेता की रणनीति को पैठ मूल्य निर्धारण के रूप में भी जाना जाता है क्योंकि निर्माता अपने उत्पादों को कम मूल्य देकर बाजार में प्रवेश करने का प्रयास करता है।
हानि नेताओं और खुदरा दुकानें
दोनों ईंट-और-मोर्टार स्टोर और ऑनलाइन दुकानें नुकसान नेता मूल्य निर्धारण का उपयोग करती हैं। ये व्यवसाय अक्सर कुछ वस्तुओं की कीमत इतनी कम कर देते हैं कि कोई लाभ मार्जिन नहीं होता है। उम्मीद यह है कि एक बार जब दुकानदार स्टोर या वेबसाइट से उत्पाद खरीदता है, तो दुकानदार अन्य उत्पादों को खरीदेगा और ब्रांड के प्रति वफादार बनेगा। दुर्भाग्य से, व्यवसाय के मालिकों के लिए, उपभोक्ता कभी-कभी अन्य उत्पादों को खरीदने या ब्रांड की सदस्यता के बिना छोड़ देते हैं। दुकान से दुकान तक कूदने और घाटे वाले नेता आइटम लेने की इस उपभोक्ता प्रथा को चेरी पिकिंग कहा जाता है।
कुछ खुदरा विक्रेता अपने स्टोर के पीछे नुकसान करने वाले नेताओं को रखते हैं ताकि उपभोक्ताओं को उन्हें प्राप्त करने के लिए अन्य, अधिक महंगे उत्पादों से चलना पड़े।
हानि नेताओं और परिचयात्मक मूल्य निर्धारण
परिचयात्मक मूल्य निर्धारण भी एक हानि नेता हो सकता है। उदाहरण के लिए, क्रेडिट कार्ड कंपनी ग्राहकों को कार्ड का उपयोग करने या अपने मौजूदा शेष राशि को स्थानांतरित करने के लिए कम परिचयात्मक दर की पेशकश कर सकती है। फिर, ग्राहक को रोके जाने के बाद, कंपनी अपनी ब्याज दरों को बढ़ाती है। इसी तरह, केबल कंपनियां अक्सर कम दरों की पेशकश करती हैं, कभी-कभी नुकसान में, नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए या प्रतिस्पर्धियों से दूर ग्राहकों को लुभाने के लिए।
चाबी छीन लेना
- एक नुकसान के नेता की रणनीति इसकी उत्पादन लागत से कम उत्पाद को कीमत देती है।
- एक विवादास्पद रणनीति को देखते हुए, 50% अमेरिकी राज्यों और कुछ यूरोपीय देशों में नुकसान का नेतृत्व किया जाता है।
- कुछ कंपनियां बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए नए बाजारों को भेदते हुए रणनीति का उपयोग करती हैं।
- बड़ी कंपनियां बिना किसी मार्जिन के एक उत्पाद का मूल्य वहन कर सकती हैं क्योंकि उनके पास अन्य उत्पाद हैं जो वे नुकसान के लिए बनाने के लिए लाभप्रद रूप से बेच सकते हैं।
नुकसान नेता रणनीति का नुकसान
नुकसान की नेता रणनीति का उपयोग करने वाले व्यवसायों के लिए, सबसे बड़ा जोखिम यह है कि ग्राहक केवल हानि नेता मूल्य निर्धारण का लाभ उठा सकते हैं और व्यवसाय के अन्य उत्पादों और सेवाओं में से किसी का उपयोग नहीं कर सकते हैं। इसके अतिरिक्त, कुछ छोटे-व्यवसाय मालिकों की शिकायत है कि वे बड़े निगमों के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं कर सकते हैं जो इस रणनीति में निहित नुकसान को अवशोषित कर सकते हैं।
अंत में, लॉस लीडर रणनीति का पालन करने वाली कंपनियों के आपूर्तिकर्ता अपनी कीमतों को कम रखने के लिए दबाव का अनुभव कर सकते हैं ताकि लॉस लीडर रणनीति का उपयोग करने वाली कंपनी ऐसा करना जारी रख सके।
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