सलाहकारों के लिए शीर्ष नेटवर्किंग युक्तियाँ
कुछ वित्तीय सलाहकारों के लिए नेटवर्किंग नौकरी का आनंददायक हिस्सा है; दूसरों के लिए यह उनका सबसे कम पसंदीदा हो सकता है। लेकिन सभी सलाहकार इस बात से सहमत होंगे कि यह नौकरी का एक आवश्यक पहलू है। न केवल आपके क्लाइंट बेस के निर्माण में, बल्कि आपकी प्रतिष्ठा को मजबूत करने में भी नेटवर्किंग महत्वपूर्ण है। यह आपके संचार और बिक्री कौशल का अभ्यास करने का एक अच्छा तरीका है। कुछ सलाहकारों ने पाया कि एक नए परिचित के साथ बातचीत करना आसान है। वे भोज का आनंद लेते हैं और जानते हैं कि कैसे अपने व्यवसाय के बारे में आसान और आकस्मिक तरीके से बात करें। लेकिन उन लोगों के लिए जिनके पास सोशल स्किल नहीं है या खुद को बेचकर असहज महसूस करते हैं, ऐसे कुछ टिप्स हैं जिनका पालन करके आप इस प्रक्रिया को आसान बना सकते हैं या कम से कम थोड़ा दर्दनाक भी हो सकते हैं।
अभ्यास और तैयारी दोनों ही महत्वपूर्ण हैं। और अगर आप लगातार नेटवर्किंग नहीं कर रहे हैं, तो आप अपने व्यवसाय को एक काम कर रहे हैं। तो, अगली बार जब आप खुद को नेटवर्किंग मीटिंग या किसी बड़े समूह में पाते हैं, तो इन सुझावों को आज़माएं। (अधिक जानकारी के लिए: शीर्ष वित्तीय सलाहकार कैसे बनें
भाषण
अपने और अपने व्यवसाय के बारे में एक संक्षिप्त भाषण या पिच के साथ आइए जिसे आप किसी भी स्थिति में उपयोग कर सकते हैं जिसमें आप नए लोगों से मिल रहे हैं। आपको घर पर भाषण में, दोस्तों के साथ या परिवार के सदस्यों के साथ क्या प्राप्त करना है, इसका अभ्यास करना चाहिए, ताकि नेटवर्क आने पर आप इसके साथ सहज रहें। आप चाहते हैं कि आपका ओपनर भाषण कैज़ुअल और अनसुना हो, भले ही ऐसा न हो। (अधिक के लिए, देखें: वित्तीय पेशेवरों के लिए नेटवर्किंग: एक मजबूत उद्योग उपस्थिति बनाए रखना ।)
अपने मिलने और अभिवादन की पिच में आपको अपने व्यापार और सेवाओं की पेशकश के बारे में एक बुनियादी विवरण शामिल करना चाहिए। फिर श्रोता को उन ग्राहकों के बारे में कुछ जानकारी दें जिनकी आप सेवा करते हैं और आपने उन्हें अपने पैसे का बेहतर प्रबंधन करने, सेवानिवृत्ति की योजना बनाने या अपनी संपत्ति चलाने में मदद की है। चर्चा के दौरान किसी बिंदु पर संभावित ग्राहक को अपना व्यवसाय कार्ड सौंपना सुनिश्चित करें, ताकि वे जान सकें कि आप तक कैसे पहुंचा जाए, यदि वे आपके और आपकी सेवाओं के बारे में अधिक जानने का निर्णय लेते हैं।
याद रखें एक सफल वार्तालाप स्टार्टर का एक महत्वपूर्ण हिस्सा ताजा और प्रामाणिक लग रहा है। आप अपने सलामी बल्लेबाज को एक पूर्वाभ्यास भाषण की तरह आवाज नहीं करना चाहते हैं या यह एक बंद हो जाएगा। आप ऐसी जानकारी देना चाहते हैं जो आपको भीड़ से अलग कर दे, जबकि आपके साथ बात करने वाला व्यक्ति भी सहज महसूस करे। तुम भी कुछ भाषण तैयार करना चाहते हो सकता है कि आप जिस व्यक्ति के साथ बात कर रहे हैं उसके आधार पर आप कर सकते हैं। (अधिक के लिए, देखें: वित्तीय सलाहकारों के लिए विकास रणनीतियाँ ।)
प्रश्नों के लिए तैयार रहें
यदि आप जिस व्यक्ति के साथ नेटवर्किंग कर रहे हैं, वह आपको सवालों से घेरना शुरू कर देता है, तो यह वास्तव में एक अच्छी बात है। यह दिखाता है कि आपने उनका ध्यान आकर्षित किया है और वे सुनने में रुचि रखते हैं जो आपको कहना है। बस सुनिश्चित करें कि आप उनके सवालों के कुछ ठोस जवाबों के साथ तैयार हैं। और अपने उत्तरों को ध्वनि रटने की कोशिश न करें। आप अपने श्रोता को बोर नहीं करना चाहते हैं या उन्हें उसी भाषण के साथ बमबारी करना चाहते हैं जो उन्होंने दूसरे सलाहकार से पहले ही सुना हो। नए दृष्टिकोणों के साथ आएं और अपने उत्तरों को नए सिरे से सुनहरा बनाने पर काम करें। संभावित ग्राहक या अन्य क्षेत्रों के नेटवर्क के बारे में आपके बैकग्राउंड के बारे में सबसे अधिक सवाल होंगे, कि आप कितने समय से व्यवसाय में हैं और आप किस प्रकार के क्लाइंट की सेवा करते हैं। याद रखें, यह चर्चा इस व्यक्ति की आपके प्रति पहली धारणा को मजबूत करेगी, इसलिए आप इसे एक अच्छा बनाना चाहते हैं। (और अधिक के लिए, देखें: सलाहकारों को एस्टेट अटॉर्नी तक क्यों जाना चाहिए ।)
द पर्सनल टच
जिन लोगों के साथ आप नेटवर्किंग कर रहे हैं, वे आपको और अधिक व्यक्तिगत स्तर पर भी जानना चाहते हैं, जो अक्सर उन्हें यह सूचित करने में मदद करता है कि आप किस तरह के व्यवसायी हो सकते हैं। इसलिए, यदि आपके पास नेटवर्किंग इवेंट या सिम्पोजियम के दौरान कॉफ़ी या लंच पर संभावित ग्राहकों के साथ बोलने का समय है, तो आपको रोज़मर्रा की छोटी-छोटी बातों में शामिल होने का प्रयास करना चाहिए। आप जिस व्यक्ति से बोल रहे हैं, उससे पूछें कि वे कहाँ से हैं और वे कहाँ बड़े हुए हैं। पता करें कि वे घटना के समय कैसे समाप्त हुए और वे किस प्रकार के व्यवसाय में हैं। आप उनसे यह भी पूछना चाहते हैं कि उनके कुछ शौक क्या हैं, और भविष्य के लिए उनकी आशाएं और लक्ष्य क्या हो सकते हैं। (और अधिक के लिए, देखें: वित्तीय सलाहकारों के लिए शीर्ष 10 लीड-जनरेशन टिप्स ।)
आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आपके प्रश्न और उत्तर सिर्फ फार्मूलाबद्ध न हों। आपको वास्तव में व्यक्ति में रुचि रखने की जरूरत है और उन्हें क्या कहना है, या आप एक फोन के रूप में सामने आएंगे। एक वार्तालाप में विचारों का आदान-प्रदान शामिल है और इसे बिक्री या व्यवसाय सौदे के लिए नेटवर्किंग अवसर की तरह महसूस नहीं करना चाहिए। इससे पहले कि आप चर्चा छोड़ें, सुनिश्चित करें कि वह व्यक्ति जानता है कि आप तक कैसे पहुंचा जाए। यह पूछने के लिए भी चोट नहीं पहुंचा सकती कि क्या आप उनसे आगे बात करने के लिए संपर्क कर सकते हैं। यदि आप इसके बाद जल्द ही पालन नहीं करते हैं, तो एक अच्छा नेटवर्किंग सत्र परती हो सकता है।
तल - रेखा
नेटवर्किंग की घटनाओं में शामिल सभी लोगों के लिए असुविधाजनक हो सकता है, लेकिन आपके लाभ के लिए इन अवसरों का उपयोग करने के कई तरीके हैं। अपने और अपने व्यवसाय के बारे में बात करने के लिए तैयार रहें। और सवाल पूछना न भूलें ताकि बातचीत एक संवाद बनी रहे, एक एकालाप नहीं। (अधिक जानकारी के लिए देखें: 2015 में विनिंग एडवाइजरी बिजनेस की रणनीतियाँ ।)
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