अमेज़ॅन फोर्सेस सप्लायर्स प्ले टू इट्स रूल्स

जैसे ही Amazon.com Inc. की (AMZN) डिलीवरी से लेकर क्लाउड कंप्यूटिंग और ब्रिक-एंड-मोर्टार रिटेल तक के उद्योगों पर प्रभाव पड़ता है, इसके आपूर्तिकर्ता जल्दी से अपनी वार्ता शक्ति खो रहे हैं। (यह भी देखें: अमेज़न के परिधान बिज़ को 2020 तक $ 85B हिट करने के लिए: Instinet। )

FactSet के डेटा से पता चलता है कि कम से कम 21 सार्वजनिक कंपनियों ने अपने सबसे हाल के वित्तीय वर्ष में अमेज़न से अपने राजस्व का 10% से अधिक उत्पन्न किया। इनमें डेटा सेंटर उपकरण विक्रेता ऑप्टोइलेक्ट्रॉनिक्स, एक अमेज़ॅन वेब सर्विसेज (एडब्ल्यूएस) आपूर्तिकर्ता भी शामिल है, जिसने इसकी बिक्री का लगभग 60% अमेज़न की साइट को जिम्मेदार ठहराया है, जबकि माल कंपनी एयर ट्रांसपोर्ट सर्विसेज ग्रुप ने ऑनलाइन खुदरा मंच से इसकी बिक्री का 29% उत्पन्न किया। कंज्यूमर इलेक्ट्रॉनिक्स मेकर्स GoPro Inc. (GPRO), Roku Inc. (ROKU) और FitBit Inc. (FIT) के साथ-साथ होल फूड्स सप्लायर यूनाइटेड नेचुरल फूड्स इंक (UNFI) ने भी सूची बनाई।

जबकि अमेज़ॅन ने छोटी कंपनियों को अपने प्लेटफॉर्म पर बल्क ऑर्डर के साथ ई-कॉमर्स गेम में लाने में मदद की है, सिएटल-आधारित रिटेलर की बढ़ती आपूर्तिकर्ता सूची, यहां तक ​​कि बड़ी सार्वजनिक कंपनियों सहित, यह दर्शाता है कि इसका मंच कितना विशाल है - और प्रभाव - बन गया है।

दीर्घकालिक प्रभाव

तुलनात्मक रूप से, टारगेट इंक (टीजीटी) के पास केवल आठ आपूर्तिकर्ता हैं, जिन्होंने प्रकटीकरण के लिए 10% राजस्व सीमा पार कर ली है, जबकि ई-कॉमर्स अग्रणी ईबे इंक (ईबीएवाई) दो को सूचीबद्ध करता है। अमेज़न अभी भी दुनिया के सबसे बड़े रिटेलर, वाल-मार्ट स्टोरीज़ इंक (WMT) और सिलिकॉन वैली टेक टाइटन Apple Inc. (AAPL) को बड़े आपूर्तिकर्ताओं की मात्रा के मामले में पीछे छोड़ देता है।

अमेज़ॅन के त्वरित बाजार प्रभाव ने इसे अपने आपूर्तिकर्ताओं पर अधिक लाभ उठाने के साथ प्रदान किया है। एक अज्ञात स्रोत का हवाला देते हुए, CNBC ने बताया कि एक आपूर्तिकर्ता ने कहा कि अमेज़न हर साल अपने अनुबंध की समीक्षा करता है और "हार्डबॉल खेलता है", इसे ऐसे काम करने के लिए मिलता है जैसे कि गोदामों के बीच माल ढुलाई लागत पर अधिक लेना या अपनी साइट पर अधिक विज्ञापन खरीदना।

कसने के मानक

जैसा कि अमेज़ॅन उपभोक्ताओं के साथ अपना सीधा संबंध रखता है और भारी मात्रा में उपभोक्ता डेटा संकलित करता है, अगर आपूर्तिकर्ता अपने सख्त मानकों को पूरा नहीं करते हैं तो यह घर में उत्पादों को बंद करने और बनाने का जोखिम पैदा करता है।

BuyBox एक्सपर्ट्स, एक कंपनी जो अमेज़ॅन को नेविगेट करने में आपूर्तिकर्ताओं को सहायता करती है, प्लेटफ़ॉर्म की अत्यधिक उच्च दृश्यता और सभी प्रकार के आपूर्तिकर्ताओं के लिए बिक्री ड्राइव करने की इसकी शक्ति के कारण तकनीकी दिग्गज को ऑनलाइन और रिटेल में "सबसे कठिन वार्ताकार" कहते हैं। BuyBox के को-फाउंडर जो हैनसेन के मुताबिक, अमेज़न के अपने उपभोक्ताओं के डेटा तक कंपनियों की पहुँच को बढ़ाने की अमेज़न की क्षमता के साथ-साथ यह बढ़ता बाज़ार प्रभाव, एक “प्रमुख चिंता का विषय है और इसमें लगभग हर ब्रांड को चोट पहुँचाने की क्षमता है”। (यह भी देखें: अमेज़ॅन का अगला कदम: यूपीएस पर रिलायंस को कम करें, FedEx? )