चारा और स्विच बिक्री रणनीति
बैट और स्विच एक बिक्री रणनीति है जो ग्राहकों को कम कीमतों के साथ अनुपलब्ध वस्तुओं पर एक समान, प्रिकियर आइटम पर उन्हें अपग्रेड करने के लिए लुभाती है। इसे खुदरा बिक्री धोखाधड़ी का एक रूप माना जाता है, हालांकि यह अन्य संदर्भों में होता है। जबकि कई देशों में चारा और स्विच रणनीति का उपयोग करने के खिलाफ कानून हैं, सभी घटनाओं में धोखाधड़ी नहीं होती है।
ब्रेकअप डाउन स्विच और
एक चारा और स्विच में "चारा" एक विज्ञापित भौतिक उत्पाद या सेवा हो सकती है जिसमें विशेष रूप से आकर्षक मूल्य या शर्तें होती हैं। यह एक बंधक, ऋण या निवेश उत्पाद के मामले में एक टीज़र ब्याज दर का रूप भी ले सकता है। एक बार जब कोई ग्राहक विज्ञापित मूल्य या दर के बारे में पूछताछ करने के लिए स्टोर या कार्यालय में आता है, तो विज्ञापनदाता ग्राहक को अधिक महंगा उत्पाद बेचने का प्रयास करेगा, जो "स्विच" का गठन करता है।
झूठ और स्विच रणनीति, झूठे विज्ञापन के एक रूप के रूप में, संयुक्त राज्य अमेरिका, इंग्लैंड और कनाडा सहित कई देशों में मुकदमों के अधीन हो सकते हैं। हालांकि, कोई फर्क नहीं पड़ता कि विज्ञापनदाता किसी संभावित ग्राहक को अधिक महंगे उत्पाद के लिए उकसाने के प्रयास में कितना आक्रामक है यदि वे विज्ञापित टीज़र उत्पाद बेच सकते हैं, तो उपभोक्ता के लिए कार्रवाई का कोई कोर्स नहीं है।
संयुक्त राज्य अमेरिका में एक व्यवसाय के लिए एक टीज़र आइटम को सीमित करने के लिए पूरी तरह से कानूनी है जो एक सीमित मात्रा (एक नुकसान के नेता, उदाहरण के लिए) में स्टॉक किया जाता है, जब तक कि वे यह भी विज्ञापन देते हैं कि एक सीमित संख्या में उपलब्ध हैं और यदि बारिश की जाँच करें तो आइटम बिकता है।
बैट और स्विच उदाहरण
जबकि अपेक्षाकृत असामान्य, चारा और स्विच रणनीति ने बंधक बाजार में कुख्याति प्राप्त की है क्योंकि व्यवसाय को चलाने के लिए संभावित रूप से बेईमान विपणन रणनीति है। एक बंधक चारा में और एक एजेंट स्विच करें या कंपनी अत्यधिक बंधक दरों को पोस्ट करेगी, यह अच्छी तरह से जानते हुए कि आवेदकों के विशाल बहुमत इन टीज़र दरों के लिए अर्हता प्राप्त करने में असमर्थ होंगे। एक बार जब ग्राहक कम दर के बारे में पूछताछ करने के लिए कार्यालय में आना शुरू करते हैं, तो एजेंट उन्हें उच्च दर की पेशकश करने के लिए आगे बढ़ेंगे, जिसके लिए वे अर्हता प्राप्त करने की अधिक संभावना रखते हैं, इस प्रकार अधिक कमीशन कमाते हैं। ऑटो खरीद वित्तपोषण में एक समान रणनीति दिखाई देती है, जिसमें खरीदारों को कार ऋण की संभावना 0.0% की दर से कम होती है। वास्तव में, बहुत कम लोग (यदि कोई हो) ऐसी दर के लिए अर्हता प्राप्त करेंगे।
अन्य प्रयासों में भी बैट और स्विच जैसी रणनीति आम है।
- अचल संपत्ति में, कुछ बेईमान ब्रोकर अपने खरीदारों को आकर्षित करने के लिए बहुत अच्छी कीमत पर सच्ची कीमत पर एक बड़ी संपत्ति का विज्ञापन कर सकते हैं। एक बार जब वे बोर्ड पर होते हैं, तो विचाराधीन संपत्ति अब उपलब्ध नहीं है।
- रेस्तरां और सुपरमार्केट में, यह पाया गया है कि लगभग एक तिहाई मछली एक प्रजाति के रूप में बेची जाती है (और इस तरह से कीमत) एक और सस्ती, मछली का प्रकार है।
- होटल उन मेहमानों को आकर्षित करने के लिए कम टीज़र दरों की पेशकश करते हैं जो बाद में छिपे हुए रिसॉर्ट शुल्क या अन्य अप्रत्याशित, न्यूनतम खुलासा शुल्क के साथ मारा जाता है।
- फिर से शुरू करने के प्रयास में हेडहंटर्स आकर्षक अभी तक नकली नौकरियां पोस्ट कर सकते हैं।