व्यापार की योजना
एक व्यवसाय योजना एक लिखित दस्तावेज है जो विस्तार से वर्णन करता है कि एक व्यवसाय- आमतौर पर एक नया - अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने जा रहा है। एक व्यवसाय योजना एक विपणन, वित्तीय और परिचालन दृष्टिकोण से एक लिखित योजना तैयार करती है।
किसी कंपनी को अपने लक्ष्यों को पूरा करने और निवेश को आकर्षित करने की अनुमति देने के लिए व्यावसायिक योजनाएं महत्वपूर्ण हैं। वे कंपनियों के लिए खुद को ट्रैक पर आगे रखने का एक तरीका भी हैं।
हालांकि वे नई कंपनियों के लिए विशेष रूप से उपयोगी हैं, हर कंपनी के पास एक व्यवसाय योजना होनी चाहिए। आदर्श रूप से, एक कंपनी समय-समय पर योजना को फिर से देखती है कि क्या लक्ष्य मिले हैं या बदले और विकसित हुए हैं। कभी-कभी, एक नई व्यवसाय योजना एक स्थापित व्यवसाय के लिए तैयार की जाती है जो एक नई दिशा में आगे बढ़ रही है।
हालांकि जितना संभव हो उतना अधिक विवरण देना एक अच्छा विचार है, यह सुनिश्चित करना भी महत्वपूर्ण है कि योजना संक्षिप्त है इसलिए पाठक अंत तक पहुंचना चाहेंगे।
बिजनेस प्लान को समझना
एक व्यवसाय योजना एक बुनियादी उपकरण है, जिसे किसी भी स्टार्टअप व्यवसाय को अपने संचालन की शुरुआत से पहले करने की आवश्यकता होती है। आमतौर पर, बैंक और उद्यम पूंजी फर्म व्यवसाय में फंड के निवेश के लिए एक व्यवहार्य व्यवसाय योजना बनाते हैं।
भले ही यह काम कर सकता है, लेकिन व्यवसाय योजना के बिना काम करना एक अच्छा विचार नहीं है। वास्तव में, बहुत कम कंपनियां एक के बिना रह सकती हैं। बिजनेस प्लान बनाने और उससे चिपके रहने के निश्चित रूप से अधिक लाभ हैं, जिनमें विचारों के माध्यम से बहुत अधिक पैसा लगाए बिना विचार करना-और आखिरकार, हारना भी शामिल है।
एक अच्छी व्यावसायिक योजना को एक कंपनी द्वारा किए गए प्रत्येक निर्णय की सभी लागतों और खामियों को रेखांकित करना चाहिए। समान उद्योग में प्रतिस्पर्धियों के बीच भी व्यावसायिक योजनाएँ, शायद ही कभी समान हों। लेकिन वे सभी एक ही तत्व के होते हैं, जिसमें व्यवसाय का कार्यकारी सारांश और व्यवसाय का विस्तृत विवरण, इसकी सेवाएं और / या उत्पाद शामिल हैं। यह यह भी बताता है कि व्यवसाय अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने का इरादा कैसे रखता है।
योजना में कम से कम उस उद्योग का अवलोकन शामिल होना चाहिए जिसमें व्यवसाय एक हिस्सा होगा, और यह अपने संभावित प्रतिद्वंद्वियों से कैसे अलग होगा।
1:07फंडिंग चाहते हैं? आपको बिजनेस प्लान चाहिए
एक व्यवसाय योजना के तत्व
जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, कोई भी दो व्यावसायिक योजनाएं समान नहीं हैं। लेकिन उन सभी में समान तत्व हैं। नीचे एक व्यापार योजना के कुछ सामान्य और सबसे महत्वपूर्ण भाग दिए गए हैं।
कार्यकारी सारांश: यह खंड कंपनी को रेखांकित करता है और इसमें कंपनी के नेतृत्व, कर्मचारियों, संचालन और स्थान के बारे में किसी भी जानकारी के साथ मिशन विवरण भी शामिल है।
उत्पाद और सेवाएं: यहां, कंपनी उन उत्पादों और सेवाओं की रूपरेखा तैयार कर सकती है जो वे पेश करेंगे, और इसमें मूल्य निर्धारण, उत्पाद जीवन काल और उपभोक्ता को लाभ भी शामिल हो सकते हैं। इस खंड में जाने वाले अन्य कारकों में उत्पादन और विनिर्माण प्रक्रियाएं शामिल हो सकती हैं, कंपनी के पास कोई पेटेंट हो सकता है, साथ ही मालिकाना तकनीक भी हो सकती है। अनुसंधान और विकास (आर एंड डी) के बारे में कोई भी जानकारी यहां शामिल की जा सकती है।
मार्केट एनालिसिस: एक फर्म को इंडस्ट्री के साथ-साथ उसके टारगेट मार्केट का भी अच्छा हैंडल चाहिए। यह अपनी ताकत और कमजोरियों के साथ प्रतिस्पर्धा और इस उद्योग के कारकों को कैसे रेखांकित करेगा।
विपणन रणनीति: यह क्षेत्र बताता है कि कंपनी अपने ग्राहक आधार को कैसे आकर्षित करेगी और इसे उपभोक्ता तक कैसे पहुंचाएगी। इसका मतलब है कि एक स्पष्ट वितरण चैनल को रेखांकित किया जाना चाहिए।
फाइनेंशियल प्लानिंग: बिजनेस प्लान पढ़ने वाली पार्टी को आकर्षित करने के लिए, कंपनी को किसी भी वित्तीय प्लानिंग और / या अनुमानों को शामिल करना चाहिए। वित्तीय विवरण, बैलेंस शीट और अन्य वित्तीय जानकारी पहले से ही स्थापित व्यवसायों के लिए शामिल की जा सकती हैं। नए व्यवसायों में व्यवसाय के पहले कुछ वर्षों और किसी भी संभावित निवेशकों के लिए लक्ष्य शामिल हो सकते हैं।
बजट: किसी भी अच्छी कंपनी के लिए जगह का बजट होना जरूरी है। इसमें स्टाफिंग, विकास, विनिर्माण, विपणन, और व्यवसाय से संबंधित किसी भी अन्य खर्च से संबंधित लागतें शामिल हैं।
व्यवसाय योजनाओं के प्रकार
व्यावसायिक योजनाएँ कंपनियों को उनके उद्देश्यों की पहचान करने और ट्रैक पर बने रहने में मदद करती हैं। वे कंपनियों को शुरू करने और खुद को प्रबंधित करने में मदद कर सकते हैं, और बढ़ने और चलने के बाद मदद करने के लिए। वे लोगों के साथ काम करने और व्यापार में निवेश करने के लिए एक साधन के रूप में भी कार्य करते हैं।
हालांकि कोई सही या गलत व्यावसायिक योजना नहीं है, वे दो अलग-अलग श्रेणियों में गिर सकते हैं - पारंपरिक या दुबला स्टार्टअप। लघु व्यवसाय प्रशासन के अनुसार, पारंपरिक व्यापार योजना सबसे आम है। वे मानक हैं, प्रत्येक अनुभाग में बहुत अधिक विस्तार के साथ। ये बहुत लंबे होते हैं और इन्हें बहुत अधिक काम करने की आवश्यकता होती है।
दूसरी ओर, लीन स्टार्टअप व्यवसाय योजनाएं, मानक संरचना का उपयोग करती हैं, भले ही वे व्यवसाय की दुनिया में आम नहीं हैं। ये व्यावसायिक योजनाएँ छोटी हैं- एक पृष्ठ जितनी ही छोटी हैं- और इनमें बहुत कम विवरण हैं। यदि कोई कंपनी इस तरह की योजना का उपयोग करती है, तो उन्हें निवेशक या ऋणदाता द्वारा अनुरोध किए जाने पर अधिक विस्तार प्रदान करने की अपेक्षा करनी चाहिए।
चाबी छीन लेना
- एक व्यवसाय योजना एक लिखित दस्तावेज है जिसमें बताया गया है कि कैसे व्यापार - दोनों नए और स्थापित-अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने की योजना है।
- व्यवसाय एक लंबी पारंपरिक व्यापार योजना या एक छोटे दुबले स्टार्टअप व्यवसाय योजना के साथ आ सकते हैं।
- अच्छी व्यावसायिक योजनाओं में एक कार्यकारी सारांश, उत्पाद और सेवाएं, वित्तीय योजना, विपणन रणनीति और विश्लेषण, वित्तीय योजना और एक बजट शामिल होना चाहिए।
विशेष ध्यान
वित्तीय अनुमान
एक पूर्ण व्यवसाय योजना में व्यवसाय के लिए वित्तीय अनुमानों का एक सेट शामिल होना चाहिए। इन अग्रेषित-दिखने वाले वित्तीय वक्तव्यों को अक्सर प्रो-फ़ार्मा वित्तीय विवरण कहा जाता है या बस "प्रो-फ़ॉर्म"। वे समग्र बजट, वर्तमान और अनुमानित वित्तपोषण, एक बाजार विश्लेषण, और इसकी विपणन रणनीति दृष्टिकोण शामिल हैं।
एक व्यवसाय योजना में, एक व्यवसाय स्वामी एक निश्चित अवधि के लिए राजस्व और खर्चों का प्रबंधन करता है और व्यवसाय से संबंधित परिचालन गतिविधि और लागतों का वर्णन करता है।
एक व्यापार योजना के लिए अन्य विचार
एक व्यवसाय योजना को एक साथ रखने के पीछे विचार यह है कि मालिकों को कुछ व्यावसायिक निर्णयों के लिए संभावित लागतों और कमियों की अधिक परिभाषित तस्वीर रखने में सक्षम बनाया जाए और इन विचारों को लागू करने से पहले उनकी संरचनाओं को संशोधित करने में मदद की जाए। यह मालिकों को यह प्रोजेक्ट करने की अनुमति देता है कि उनके व्यवसायों को चलाने और चलाने के लिए किस प्रकार के वित्तपोषण की आवश्यकता है।
व्यवसाय योजना की लंबाई व्यवसाय-से-व्यवसाय से बहुत भिन्न होती है। सभी सूचनाओं को 15- से 20-पेज के दस्तावेज़ में फिट होना चाहिए। यदि व्यवसाय योजना के महत्वपूर्ण तत्व हैं जो बहुत अधिक स्थान लेते हैं - जैसे पेटेंट के लिए आवेदन - उन्हें मुख्य योजना में संदर्भित किया जाना चाहिए और परिशिष्ट के रूप में शामिल किया जाना चाहिए।
यदि व्यवसाय के कोई विशेष दिलचस्प पहलू हैं, तो उन्हें उजागर किया जाना चाहिए और वित्तपोषण को आकर्षित करने के लिए उपयोग किया जाना चाहिए। उदाहरण के लिए, टेस्ला मोटर्स। इलेक्ट्रिक कार व्यवसाय अनिवार्य रूप से केवल एक व्यवसाय योजना के रूप में शुरू हुआ।
एक व्यवसाय योजना एक स्थिर दस्तावेज नहीं है। जैसे-जैसे व्यवसाय बढ़ता और विकसित होता है, वैसे-वैसे व्यवसाय की योजना भी बननी चाहिए। योजना की वार्षिक समीक्षा एक उद्यमी को बाजारों को ध्यान में रखते हुए इसे अपडेट करने की अनुमति देती है। यह वापस देखने और यह देखने का अवसर प्रदान करता है कि क्या हासिल किया गया है और क्या नहीं। इसे एक जीवित दस्तावेज के रूप में सोचें जो आपके व्यवसाय के साथ बढ़ता और विकसित होता है।
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