तुलनीय स्टोर बिक्री
तुलनात्मक स्टोर की बिक्री का तात्पर्य अतीत में इसी तरह की अवधि में उत्पन्न राजस्व के सापेक्ष खुदरा स्थान द्वारा उत्पन्न राजस्व से है।
तुलनीय स्टोर की बिक्री, या "comps, " को "समान-स्टोर बिक्री" या "समान-स्टोर बिक्री" के रूप में भी जाना जाता है।
चाबी छीन लेना
- तुलनीय स्टोर बिक्री (या समान-स्टोर बिक्री) किसी कंपनी के राजस्व को संदर्भित करती है जो कि हाल के लेखा अवधि में खुदरा क्षेत्र द्वारा उत्पन्न राजस्व की तुलना में यह समान अवधि में उत्पन्न हुई।
- विश्लेषक नए स्टोरों की तुलना में समय के साथ कैसे स्थापित किए गए हैं इसका मूल्यांकन करने के लिए बिक्री वृद्धि के एक उपाय के रूप में तुलनीय स्टोर बिक्री का उपयोग करते हैं।
- एक नकारात्मक तुलनात्मक स्टोर की बिक्री संख्या से पता चलता है कि कंपनी की बिक्री घट रही है, जबकि एक सकारात्मक संख्या से पता चलता है कि बिक्री बढ़ रही है।
तुलनीय स्टोर बिक्री को समझना
रिटेल कंपनी के वित्तीय वक्तव्यों की समीक्षा करने वाले निवेशक और विश्लेषक स्टोर की बिक्री पर निर्भर करते हैं कि नए स्टोरों के प्रदर्शन के सापेक्ष स्थापित स्टोरों ने समय के साथ कैसा प्रदर्शन किया है। वास्तव में, तुलनीय स्टोर बिक्री कंपनी के स्टोर संचालन से बिक्री में वृद्धि और राजस्व का एक उपाय है।
उन श्रृंखलाओं के लिए जो तेज़ी से बढ़ रही हैं और नए आउटलेट खोल रही हैं, वही-स्टोर बिक्री के आंकड़े विश्लेषकों को राजस्व वृद्धि के बीच अंतर करने की अनुमति देते हैं जो नए स्टोर से आते हैं और मौजूदा आउटलेट में बेहतर संचालन से विकास करते हैं। तुलनात्मक स्टोर की बिक्री का उपयोग सबसे अधिक हाल के वर्ष की छुट्टी खरीदारी के मौसम की तुलना पिछले वर्ष के लिए किया जाता है। इसका उपयोग इस सप्ताह, महीने, तिमाही, या वर्ष की बिक्री की तुलना पिछले सप्ताह, महीने, तिमाही, या वर्ष की बिक्री से किया जा सकता है।
तुलनात्मक स्टोर बिक्री का उदाहरण
एक तिमाही के लिए खुदरा कंपनी की 10-क्यू रिपोर्ट बता सकती है कि यह राजस्व में $ 18 मिलियन में लाया गया था। हालांकि, यह जानकारी बेकार हो जाएगी यदि इसे स्टैंड-अलोन नंबर के रूप में उपयोग किया जाता है। इस आंकड़े का कोई मतलब निकालने के लिए, एक विश्लेषक इसकी तुलना उसी लेखा वर्ष की पिछली तिमाही या पिछले लेखा वर्ष में हुई बिक्री से करेगा।
यदि तुलनीय स्टोर की बिक्री पिछली अवधि से ऊपर है, तो यह एक संकेत है कि खुदरा कंपनी सही दिशा में आगे बढ़ रही है। तुलनीय स्टोर की बिक्री में वृद्धि का मतलब यह माना जा सकता है कि रिटेलर अपने ग्राहकों को बनाए रखने में प्रभावी है और अपने मौजूदा स्थानों पर ध्यान केंद्रित करने और विस्तार के बारे में कम चिंता करने से बेहतर हो सकता है। कई तिमाहियों या यहां तक कि वर्षों से निरंतर नकारात्मक समान-स्टोर की बिक्री एक संकेतक हो सकती है कि खुदरा विक्रेता परेशानी में है।
तुलनीय स्टोर बिक्री की गणना
तुलनीय स्टोर की बिक्री आम तौर पर राजस्व में वृद्धि या कमी के प्रतिशत के रूप में व्यक्त की जाती है। यह उदाहरण दिखाता है कि आप एक वर्ष से पिछले वर्ष तक तुलनीय स्टोर बिक्री में परिवर्तन की गणना कैसे करेंगे।
- 2018 और 2017 के प्रत्येक वर्ष के लिए शुद्ध बिक्री के आंकड़े प्राप्त करें।
- 2017 में अर्जित शुद्ध बिक्री से पिछले दो वर्षों के दौरान बंद दुकानों से संबंधित किसी भी राजस्व को घटाएं।
- पिछले दो वर्षों के दौरान बंद स्टोर से संबंधित राजस्व को 2018 के राजस्व से घटाया जाना चाहिए।
- 2017 में उत्पन्न कुल राजस्व से पिछले दो वर्षों के दौरान खोले गए स्टोर से संबंधित किसी भी राजस्व को घटाकर 2017 के लिए कुल तुलनीय स्टोर की बिक्री पर पहुंचें।
- # 3 ऊपर की तरह, पिछले दो वर्षों के दौरान खोले गए स्टोरों से संबंधित राजस्व को 2018 के राजस्व से घटाया जाना चाहिए ताकि 2018 के लिए कुल तुलनीय स्टोर बिक्री पर पहुंच सके।
- 2018 में कुल तुलनीय स्टोर बिक्री से 2017 में कुल तुलनीय स्टोर की बिक्री घटाएं। यह समान-दुकान राजस्व में पूर्ण डॉलर का बदलाव है, जो नकारात्मक या सकारात्मक हो सकता है।
- अंत में, 2017 में कुल तुलनीय स्टोर राजस्व द्वारा तुलनीय स्टोर की बिक्री में पूर्ण डॉलर के परिवर्तन को विभाजित करें। प्रतिशत के रूप में व्यक्त की गई यह राशि, तुलनीय दुकान की बिक्री में परिवर्तन को दर्शाती है।
तल - रेखा
विभिन्न अवधियों में बिक्री की तुलना करके, कंपनी प्रबंधन और निवेशक यह निर्धारित कर सकते हैं कि खुदरा स्टोर कितना अच्छा कर रहा है। तुलनात्मक स्टोर की बिक्री न केवल यह बताती है कि विशिष्ट स्थान कैसे प्रदर्शन कर रहे हैं, वे एक कहानी भी बता सकते हैं कि एक खुदरा विक्रेता समग्र रूप से कैसा प्रदर्शन कर रहा है। एक नकारात्मक संख्या समान-स्टोर बिक्री में गिरावट दिखाती है, जबकि एक सकारात्मक संख्या समान-स्टोर बिक्री बढ़ाती है। नकारात्मक या सकारात्मक समान-स्टोर की बिक्री बढ़ती या गिरती कीमतों या उन ग्राहकों की संख्या में बदलाव के कारण हो सकती है जो अक्सर स्टोर करते हैं।
आमतौर पर, बिक्री के इतिहास के एक वर्ष से कम के स्टोर को तुलनीय स्टोर बिक्री गणना से बाहर रखा गया है।
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