प्रतियोगी बोली
किसी उत्पाद या सेवा से जुड़े व्यवसाय के अवसर के लिए एक विक्रेता या सेवा प्रदाता द्वारा प्रस्तुत प्रस्ताव और मूल्य के साथ एक प्रतिस्पर्धी बोली सबसे अधिक संबद्ध होती है। व्यापक रूप से यह संभावित रूप से किसी भी प्रकार के व्यवसाय के अवसरों से जुड़ा हो सकता है जिसमें कोई कंपनी एक व्यवसाय सौदे से संबंधित प्रस्ताव प्रस्तुत करती है।
प्रतिस्पर्धी बोलियों को समझना
प्रतिस्पर्धी बोली में एक कंपनी द्वारा एक प्रस्ताव पेश करना शामिल है जिसमें किसी अन्य कंपनी के साथ व्यापार के लिए सेवाएं या बोली की पेशकश की जाती है। यह आमतौर पर एक बड़े पैमाने की सेवाओं की मांग करने वाली एक सॉलिटिंग फर्म के प्रस्ताव के साथ जुड़ा होता है, आमतौर पर निर्दिष्ट समय के लिए। हालांकि, एक प्रतिस्पर्धी बोली किसी भी बड़े पैमाने पर व्यापारिक सौदे का हिस्सा हो सकती है।
जब किसी कंपनी, संगठन या सरकारी एजेंसी को बड़े पैमाने पर वस्तुओं या सेवाओं की आवश्यकता होती है, तो यह आम तौर पर प्रस्ताव के लिए अनुरोध (RFP) के रूप में एक आग्रह करता है। कंपनियां ऐसा तब कर सकती हैं जब एक नया व्यापार अवसर उत्पन्न होता है या प्रतिस्पर्धी बोलियां एक नवीकरण चक्र का हिस्सा हो सकती हैं।
विभिन्न प्रकार की जरूरतों के लिए प्रतिस्पर्धी बोलियां एक महत्वपूर्ण मात्रा में कच्चे माल, एक सूचना प्रौद्योगिकी परियोजना, एक बुनियादी ढांचा परियोजना, निर्दिष्ट धन के निवेश प्रबंधन, और बहुत कुछ शामिल कर सकती हैं। याचना प्रक्रिया के माध्यम से, सॉलिसिटिंग इकाई आम तौर पर कई व्यवसायों के साथ संपर्क करके उन्हें याचना करने के लिए सूचित करेगी।
सॉलिसिटर उद्योग प्रकाशनों के भीतर भी आग्रह का विज्ञापन कर सकता है। जैसा कि उल्लेख किया गया है, एक नए व्यवसाय के अवसर के लिए याचना हो सकती है या यह एक नवीकरण चक्र का हिस्सा हो सकता है। व्यवसाय के लिए प्रतिस्पर्धी बोलियां अक्सर व्यावसायिक सेवाओं के लिए निर्दिष्ट समय सीमा और व्यावसायिक नवीनीकरण के लिए प्रक्रियाओं सहित अनुबंधों के साथ आती हैं। इस प्रकार, वर्तमान में सेवा प्रदान करने वाली कंपनी को नए प्रतिस्पर्धी बोलियों को प्रस्तुत करने के लिए योजना बनाने की आवश्यकता हो सकती है जैसा कि नवीनीकरण शर्तों द्वारा मांग की जाती है।
बड़े पैमाने पर व्यावसायिक सेवाओं के लिए एक आग्रह के साथ शामिल एक प्रस्ताव में अक्सर एक विशिष्ट प्रारूप होता है जिसमें सॉलिसिटर द्वारा आवश्यक विशिष्ट प्रश्न और विवरण होते हैं। ब्याज दलों को एक आग्रह प्रस्ताव को पूरी तरह से पूरा करना चाहिए और इसे निर्दिष्ट समय तक सॉलिसिटर को प्रदान करना चाहिए। प्रत्येक इच्छुक पार्टी में उनके द्वारा प्रदान की जाने वाली वस्तुओं और सेवाओं के बारे में व्यापक विवरण शामिल हैं और ऐसा करने के लिए प्रक्रियाएं। एक प्रतिस्पर्धी बोली में उन सभी शुल्कों और लागतों का विवरण भी शामिल होता है जो व्यवसाय को काम के लिए चाहिए होते हैं।
प्रतिस्पर्धी बोली में एक प्रस्ताव शामिल होता है जिसमें परिचालन और वित्तीय विवरण दोनों शामिल होते हैं।
सॉलिसिटर के पास पेशेवरों की एक टीम होती है जो सॉलिसिटेशन के लिए प्रस्तुत सभी प्रतिस्पर्धी बोलियों की व्यापक समीक्षा करते हैं और आमतौर पर व्यवसायों को अंतिम चर्चा के लिए कुछ हद तक संकीर्ण कर देते हैं। सॉलिसिटर एक निर्दिष्ट टीम के साथ पूरी खरीद प्रक्रिया को स्वयं संभाल सकते हैं या वे उनकी सहायता के लिए एक तीसरी पार्टी चुन सकते हैं। सामान्य तौर पर, सबसे कम कीमत की बोली हमेशा एक अनुबंध नहीं जीतती है। सॉलिसिटर एक प्रतिस्पर्धी बोली प्रस्ताव के सभी विवरणों की पूरी तरह से समीक्षा करेगा, जिसमें शामिल व्यक्ति, बुनियादी ढांचा, और एक व्यवसाय द्वारा प्रस्तावित प्रक्रियाएं शामिल हैं।
कुल मिलाकर, फीस और लागत सॉलिसिटर के लिए एक महत्वपूर्ण कारक है लेकिन उन्हें नौकरी के लिए चुनने के लिए विक्रेता या सेवा प्रदाता की क्षमताओं में विश्वास भी होना चाहिए।
आईपीओ, विलय, और अधिग्रहण
एक प्रतिस्पर्धी बोली विभिन्न प्रकार के व्यावसायिक सौदों में भी शामिल हो सकती है। कॉर्पोरेट व्यवसाय में, तीन अन्य क्षेत्र जहां बड़े पैमाने पर प्रतिस्पर्धी बोलियां एक सौदे की प्रक्रिया का प्रारंभिक हिस्सा हो सकती हैं, उनमें प्रारंभिक सार्वजनिक प्रसाद (आईपीओ), विलय और अधिग्रहण शामिल हैं।
एक आईपीओ में एक निजी कंपनी आईपीओ प्रक्रिया का समर्थन करने के लिए अंडरराइटर से प्रतिस्पर्धी बोलियों को हल कर सकती है। यदि कोई कंपनी आईपीओ में अपने स्टॉक की पेशकश करने में दिलचस्पी रखती है तो यह अंडरराइटिंग सेवाओं के लिए एक आग्रह खोल सकती है और संभावित रूप से याचना का विज्ञापन भी कर सकती है। आम तौर पर सॉलिसिटेशन प्रक्रिया की घोषणा करने वाले सार्वजनिक रूप से प्रतिस्पर्धी प्रभावों का प्रबंधन करने के लिए आईपीओ सॉल्यूशंस मानक सामानों या सेवाओं के सल्लेखनों की तुलना में अधिक विवेकपूर्ण होते हैं।
चाबी छीन लेना
- एक प्रतिस्पर्धी बोली सबसे अधिक एक व्यवसाय प्रदाता को जीतने के उद्देश्य से एक सेवा प्रदाता द्वारा प्रस्तुत एक प्रस्ताव और कीमत के साथ जुड़ा हुआ है।
- एक प्रतिस्पर्धी बोली आम तौर पर किसी भी प्रकार के व्यावसायिक सौदों में शामिल हो सकती है।
- एक प्रतिस्पर्धी बोली में एक सौदे के परिचालन और लागत दोनों पहलुओं के साथ एक विस्तृत प्रस्ताव शामिल है।
भले ही, इच्छुक आईपीओ अंडरराइटर अपनी सेवाओं का विवरण देने के लिए एक प्रस्ताव तैयार करेंगे और साथ ही अनुमानित आईपीओ मूल्यांकन का एक विस्तृत मूल्यांकन भी शामिल करेंगे। अंडरराइटर से प्रतिस्पर्धी बोलियां एकत्र करने के बाद, जारीकर्ता अंडरराइटर को अनुबंध को सर्वोत्तम मूल्य और अनुबंध शर्तों के साथ पुरस्कृत करता है।
कई मामलों में, जारीकर्ता कई अंडरराइटर चुन सकते हैं, जिन्हें सिंडिकेट कहा जाता है, जब अंतिम निर्णय लेते हैं कि किस व्यवसाय या व्यवसायों के साथ काम करना है।
विलय और अधिग्रहण में प्रतिस्पर्धी बोली-प्रक्रिया भी शामिल हो सकती है। यदि वे किसी अन्य कंपनी के साथ विलय करना चाहते हैं या अपने व्यवसाय को पूरी तरह से बेचना चाहते हैं तो कंपनियां प्रतिस्पर्धी बोलियों को हल कर सकती हैं। एक अधिग्रहण करने वाली कंपनी किसी अन्य कंपनी का विलय या अधिग्रहण करने की मांग के लिए प्रक्रिया में एक प्रतिस्पर्धी बोली प्रस्ताव भी तैयार कर सकती है। इन प्रतिस्पर्धी बोलियों में, अधिग्रहणकर्ता को उस मूल्य का पूरी तरह से विस्तार करने की आवश्यकता होगी जो वे भुगतान करने के लिए तैयार हैं और यदि लागू हो तो शेयर विनिमय शर्तें।
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