प्रथम बहुमत
"प्रारंभिक बहुमत" शब्द एक अभिनव पेशकश को अपनाने के लिए आबादी के पहले बड़े हिस्से को दर्शाता है। प्रारंभिक बहुमत कुल आबादी का लगभग 34% प्रतिनिधित्व करता है और "इनोवेटर्स" और "शुरुआती दत्तक ग्रहण" को देखने के बाद ही नए उत्पादों को गले लगाने के लिए जाता है, वे व्यक्तिगत रूप से ऐसे नए-टू-मार्केट माल का आनंद लेते हैं।
शुरुआती बहुमत वाले व्यक्ति नवप्रवर्तकों की तुलना में कम संपन्न और कम तकनीकी रूप से शिक्षित होते हैं, लेकिन दूसरों के पहले ऐसा करने के बाद नए उत्पादों पर मौका लेने के लिए तैयार रहते हैं।
चाबी छीन लेना
- "शुरुआती बहुमत" एक ऐसा शब्द है जो एक नए उत्पाद को व्यापक रूप से अपनाने के लिए आबादी के पहले प्रमुख खंड को संदर्भित करता है।
- प्रारंभिक बहुमत समग्र जनसंख्या का लगभग 34% है।
- आरंभिक बहुमत उपभोक्ताओं के एक अधिक उत्साही सेट का अवलोकन करने के बाद एक नए उत्पाद को सावधानीपूर्वक गले लगाने के लिए जाता है, जिसे पहले "इनोवेटर्स" के रूप में जाना जाता है।
अर्ली मेजोरिटी एंड इनोवेटिव एडॉप्शन को समझना
कंपनियां अक्सर 1962 में EM रोजर्स द्वारा विकसित इनोवेशन ऑफ डिफ्यूजन ऑफ इनोवेशन (DOI) थ्योरी के रूप में जानी जाने वाली अवधारणा पर भरोसा करती हैं, ताकि यह मूल्यांकन किया जा सके कि एक नया उत्पाद अपनाने में कम से कम 50% आबादी को कितना समय लगेगा। इस सिद्धांत के तहत, इनोवेशन अपनाने वाली आबादी को निम्नलिखित पांच क्षेत्रों में खामोश किया गया है:
- इनोवेटर । इन लोगों को एक अभिनव आइटम बाहर की कोशिश करने के लिए पहली बार होने के लिए उत्सुक हैं।
- जल्दी गोद लेने वाला । ये उपभोक्ता राय नेताओं का प्रतिनिधित्व करते हैं, जो इनोवेटर्स के बाद उत्पाद खरीदते हैं।
- प्रारंभिक बहुमत । ये लोग शायद ही कभी नेता होते हैं, लेकिन औसत व्यक्ति से पहले नए विचारों को अच्छी तरह से अपनाते हैं।
- देर से बहुमत । ये व्यक्ति परिवर्तन से संशय में हैं।
- लगाम । ये लोग परंपरा से बंधे हैं और परिणामस्वरूप ग्राहकों में परिवर्तित होने के लिए सबसे कठिन हैं।
जबकि नवप्रवर्तक और शुरुआती दत्तक नए उत्पादों को जल्दी से आज़माने की कोशिश करते हैं, प्रारंभिक बहुमत को खरीदारी करने के लिए प्रतिबद्ध करने के लिए, प्रौद्योगिकी के साथ पर्याप्त सहज महसूस करने के लिए अधिक समय की आवश्यकता होती है।
इस वास्तविक जीवन के ऐतिहासिक उदाहरण पर विचार करें: 19 जून, 2007 को, Apple ने पहले iPhone को $ 600 के अपेक्षाकृत उच्च मूल्य टैग के साथ उतारा। दो महीने बाद, ऐप्पल ने कीमत घटाकर $ 400 कर दी। और 2009 के जून में, कीमत फिर से गिरकर $ 200 हो गई। उस समय तक, iPhone के नवीनतम पुनरावृत्ति ने मूल के रूप में दो बार भंडारण की पेशकश की।
लेकिन अपरिहार्य मूल्य ड्रॉप और उत्पाद में सुधार के बावजूद, 2007 में, इनोवेटर्स और शुरुआती दत्तक ग्रहणकर्ताओं ने एप्पल स्टोर के सामने ड्रॉ में डेरा डाला, बस इसलिए कि वे नई तकनीक पर अपने हाथ लाने के लिए जल्दी हो सकें।
इसके विपरीत, शुरुआती प्रमुखताएं उत्पाद के सस्ते संस्करण की प्रतीक्षा करने के लिए अधिक इच्छुक थीं, जो कि उन्होंने नवप्रवर्तनकों को देखने के बाद अनिच्छा से खरीदा था और शुरुआती दत्तक ग्रहण करने वालों ने प्रौद्योगिकी को अपनाया।
शुरुआती बहुमत की तरह, देर से बहुमत, जो एक नया उत्पाद खरीदने के लिए उपभोक्ताओं का चौथा प्रमुख समूह है, आबादी का 34% भी प्रतिनिधित्व करता है।
शुरुआती बहुमत के लिए विपणन
जब अभिनव नए उत्पादों को बेचने की बात आती है, तो कंपनियां शुरुआती बहुमत की तुलना में अधिक आसानी से शुरुआती अपनाने वालों का ध्यान आकर्षित कर सकती हैं। जबकि पूर्व समूह को नई चीजों की कोशिश करने की संभावना पर उत्साहित किया जाता है, बाद वाला समूह आम तौर पर नए उत्पादों के बारे में अधिक दोषी होता है - विशेष रूप से प्रौद्योगिकी अंतरिक्ष में।
लेकिन एक बार जब ये उपभोक्ता एक नए उत्पाद के साथ जुड़ जाते हैं, तो वे वफादार बन जाते हैं और एक ही वस्तु को बार-बार खरीदते हैं।
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