फ़्रेंचाइज़र
एक फ्रेंचाइज़र अपने ब्रांड, विशेषज्ञता और बौद्धिक संपदा का उपयोग करके उत्पादों या सेवाओं को खोलने और बेचने का अधिकार बेचता है। यह मूल या मौजूदा व्यवसाय है जो अपने नाम और विचार का उपयोग करने का अधिकार बेचता है। इन अधिकारों को खरीदने वाले छोटे व्यवसाय के मालिक को एक फ्रेंचाइजी कहा जाता है और शाखा व्यवसाय, को ही मताधिकार कहा जाता है।
फ्रेंचाइज़र कैसे काम करते हैं
फ्रेंचाइज़र कंपनी आम तौर पर एक प्रारंभिक स्टार्ट-अप शुल्क, एक वार्षिक शुल्क और शाखा के मुनाफे का एक प्रतिशत प्राप्त करती है। यह अन्य सेवाओं के लिए भी शुल्क ले सकता है। प्रसिद्ध कॉरपोरेट फ्रेंचाइज़र में हर्ट्ज़ (NYSE: HTZ), मैरियट इंटरनेशनल (NASDAQ: MAR), मैकडॉनल्ड्स (NYSE: MCD) और सबवे (निजी तौर पर आयोजित) शामिल हैं।
फ्रेंचाइज़र बनना आमतौर पर एक अच्छा व्यवसाय विकल्प है, विशेष रूप से बड़ी, पहले से ही सफल कंपनियों के लिए, हालांकि इसके फायदे और नुकसान दोनों हैं।
एक चेन स्टोर एक कंपनी के स्वामित्व वाली दुकानों की एक श्रृंखला है; यदि स्टारबक्स (NASDAQ: SBUX), उदाहरण के लिए, इसके कुछ स्टोरों को मताधिकार देने के लिए थे, तो उन पर बाहरी निवेशकों का स्वामित्व होगा - मूल कंपनी द्वारा नहीं - और स्टारबक्स एक फ्रेंचाइज़र बन जाएगा।
मताधिकार के लाभ
विस्तार के अवसर
एक निगम अक्सर अपनी वैश्विक उपस्थिति का विस्तार करने के लिए एक तरीके के रूप में फ्रैंचाइज़िंग का उपयोग करेगा क्योंकि यह उन्हें फ्रेंचाइज़र के रूप में अपने फ्रेंचाइजी के स्थानीय ज्ञान से लाभ उठाने में सक्षम बनाता है। फ्रेंचाइज़र कंपनी फ्रैंचाइज़ी को एक क्षेत्र या देश में विस्तार की जिम्मेदारी देती है और उन्हें उप-मताधिकार का अधिकार देती है। बदले में, फ्रेंचाइजी एक इकाई के निर्माण के वित्तीय बोझ को मानती है और फ्रेंचाइज़र की रॉयल्टी का भुगतान अपने समय-परीक्षणित व्यापार मॉडल, बाजार की शक्ति और ब्रांड नाम तक पहुंच के लिए करता है।
ऊंचा बाजार का हिस्सा
अपनी भौगोलिक पहुंच बढ़ाने के अलावा, पूंजी व्यय को कम करने के लिए एक कंपनी के लिए अपने बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए फ्रैंचाइज़िंग एक अच्छा तरीका है। फ्रेंचाइजी कॉरपोरेट के स्वामित्व वाली श्रृंखलाओं की तुलना में अधिक लाभदायक हो सकती है, क्योंकि व्यवसाय मालिकों के रूप में फ्रेंचाइजी अपने आउटलेट की लाभप्रदता को अधिकतम करने के लिए प्रेरित होते हैं और अपने स्वयं के ओवरहेड के लिए जिम्मेदार होते हैं, जैसे कि कर्मचारी। कम ओवरहेड फ्रेंचाइजियों को निगमों की तुलना में अधिक लाभदायक बना सकते हैं, तब भी जब इसके आउटलेट कम लाभदायक होते हैं जब वे चेन स्टोर के रूप में चलाए जाते थे।
अनुमापकता
एक फ्रेंचाइज़र की जरूरतों, संसाधनों और उत्पादन लक्ष्यों के आधार पर कंपनी बड़ी मात्रा में राष्ट्रीय विकास या कम मात्रा वाले क्षेत्रीय विकास पर ध्यान केंद्रित करने के लिए अपने मताधिकार समझौते को अनुकूलित कर सकती है।
राजस्व के अतिरिक्त स्रोत
एक फ्रेंचाइज़र अपने फ्रेंचाइजी द्वारा भुगतान की जाने वाली रॉयल्टी के रूप में अतिरिक्त आय प्राप्त करता है। रॉयल्टी में आमतौर पर एक स्टार्टअप शुल्क, एक मासिक शुल्क शामिल होता है जिसमें फ्रेंचाइजी की सकल बिक्री का एक प्रतिशत शामिल होता है, और इसमें फ्रेंचाइज़ी समझौते के आधार पर अन्य भुगतान शामिल हो सकते हैं।
फ्रेंचाइज़र के नुकसान
कुछ लोग सोच सकते हैं- आंशिक रूप से खड़ी नकदी की वजह से - कि फ्रेंचाइजी फ्रेंचाइज़र की तुलना में अधिक जोखिम मानती हैं; लेकिन, फ्रेंचाइज़र के लिए भी संभावित नुकसान हैं।
पूँजी निवेश
मताधिकार स्थापित करने के लिए समय और धन दोनों के बड़े निवेश की आवश्यकता होती है। कम से कम, एक फ्रेंचाइज़र को व्यवसाय के विकास, एक फ्लैगशिप स्टोर, कानूनी दस्तावेज तैयार करने, विपणन और पैकेजिंग योजनाओं और भर्ती और प्रशिक्षण फ्रेंचाइजी पर खर्च करने की योजना बनानी चाहिए।
मताधिकार विफलता
फ्रैंचाइज़र की ओर से जाँच-पड़ताल करने के बावजूद, एक फ्रैंचाइज़ी एक खराब विकल्प हो सकती है - गैर-जिम्मेदार, जिसके साथ काम करना मुश्किल हो, या जो भी कारण से व्यवसाय चलाने में असमर्थ हो। या मताधिकार अन्य कारणों से लाभहीन हो सकता है। यहां तक कि एक सिद्ध व्यवसाय योजना के साथ, कोई गारंटी नहीं है कि एक मताधिकार सफल होगा।
कम नियंत्रण
शुरू में, फ्रेंचाइजी, निश्चित रूप से, अपने फ्रेंचाइज़र के प्रशिक्षण, निर्वासन और अन्य निर्देशों का पालन करने के लिए सहमत होंगे। लेकिन हनीमून खत्म होने के बाद, यह वास्तविकता नहीं हो सकती है। फ्रेंचाइजी अपने स्वयं के विचारों और स्वभाव के साथ मनुष्य हैं, इसलिए असहमति हमेशा हो सकती है: एक फ्रेंचाइजी जिद्दी या कठिन हो सकती है, या आसानी से परिवर्तनों को प्रभावी करने में सक्षम नहीं हो सकती है क्योंकि फ्रेंचाइज़र को उम्मीद थी।
महंगा कानूनी और नियामक शुल्क
इस घटना में कि एक फ्रेंचाइजी सहयोग करने से इनकार करती है, या अन्य तरीकों से खराब विकल्प साबित होती है, कानूनी कार्रवाई आवश्यक हो सकती है; यह दोनों महंगी होने के साथ-साथ अन्य फ्रेंचाइजी के बीच एक फ्रेंचाइज़र की प्रतिष्ठा के लिए हानिकारक हो सकता है। इसके अलावा, फ्रेंचाइजी को राज्य और संघीय कानूनों द्वारा विनियमित किया जाता है जिनके लिए एक वकील की सेवाओं के लिए एक फ्रेंचाइज डिस्क्लोजर डॉक्यूमेंट (एफडीडी) और अन्य नियामक दस्तावेजों की आवश्यकता होती है।
एक फ्रेंचाइज़र की भूमिका को समझना
एक फ्रेंचाइजी और फ्रेंचाइज़र के बीच संबंध स्वाभाविक रूप से सलाह और सलाहकार में से एक है। फ्रैंचाइज़र सामान्य व्यावसायिक रणनीतियों जैसे कि काम पर रखने और प्रशिक्षण स्टाफ, दुकान स्थापित करने, अपने उत्पादों या सेवाओं के विज्ञापन, इसकी आपूर्ति की सोर्सिंग, आदि से संबंधित निरंतर मार्गदर्शन और सहायता प्रदान करता है।
हालांकि, फ्रेंचाइज़र की सलाहकार भूमिका मुफ़्त नहीं है; यह पूरे पैकेज का हिस्सा है जिसे फ्रेंचाइजी खरीदती है। यहां तक कि जब संबंध जम गया है, और दोनों सफलतापूर्वक काम कर रहे हैं, तब भी फ्रेंचाइज़र एक संरक्षक के रूप में कार्य करता है। एक फ्रेंचाइज़र की पैतृक भूमिका एक निरंतर प्रतिबद्धता है। वास्तव में, फ्रैंचाइज़र आमतौर पर अपने फ्रैंचाइज़ी को लगातार पुलिस करते हैं - भले ही वे दूसरों की तुलना में कुछ अधिक हों - यह सुनिश्चित करने के लिए कि वे मूल कंपनी के मानकों, उत्पाद की गुणवत्ता और ब्रांड मूल्यों को बनाए रख रहे हैं।
चाबी छीन लेना
- एक फ्रेंचाइज़र अपने ब्रांड, विशेषज्ञता और बौद्धिक संपदा का उपयोग करके उत्पादों या सेवाओं को खोलने और बेचने का अधिकार बेचता है।
- फ्रेंचाइज़र बनना विशेष रूप से पहले से ही सफल कंपनियों के लिए व्यवहार्य है।
- सभी फ्रेंचाइज़र इस जोखिम को मानते हैं कि एक फ्रैंचाइज़ी विफल हो सकती है।
विभिन्न स्टोर प्रकार फ्रेंचाइजी के लिए उपलब्ध हैं
- फ्रीस्टैंडिंग स्टोर: एक रेस्तरां, या तो नवनिर्मित या एक मौजूदा संरचना जो किसी भी सामान्य दीवारों को तीसरे पक्ष के साथ साझा नहीं करता है
- शॉपिंग सेंटर स्टोरफ्रंट : एक रेस्तरां जो एक आम दीवार या दीवारों को तीसरे पक्ष के साथ साझा करता है
- गैस / सुविधा रेस्तरां : एक रेस्तरां जो गैस / सुविधा मेजबान वातावरण में एक उप-साझा साझा किरायेदारी है
- विशेष वितरण अवसर (एसडीओ) : कार्ट या कियोस्क स्थानों को विशेष वितरण के अवसरों के रूप में संदर्भित किया जाता है और एक अन्य होस्ट प्रतिष्ठान के भीतर स्थित हो सकता है, जैसे कि स्टेडियम या कोई अन्य खुदरा सुविधा
फ्रेंचाइज़र का एक उदाहरण: डंकिन ब्रांड्स ब्रांड
डंकिन ब्रैंड्स ग्रुप (NASDAQ: DNKN), जिसे डंकिन डोनट्स कहा जाता था, 1954 में परिचालन शुरू किया और 1955 से फ्रैंचाइज़ी कर रहा है। फ्रेंचाइज़िंग अनुभव के अधिक से अधिक 130 वर्षों के साथ, डंकिन 'दुनिया की दो सबसे अधिक मान्यता प्राप्त फ्रेंचाइजी का घर है। : डंकिन 'और बास्किन-रॉबिंस। इसकी सबसे हालिया गिनती के अनुसार, डंकिन '45 से अधिक देशों में लगभग 12, 870 स्थानों का दावा करता है।
एक फ्रेंचाइज़र के रूप में, डंकिन के लाइसेंस स्टोर और रेस्तरां हैं जो डंकिन की कॉफी, डोनट्स, बैगल्स, मफिन, संगत बेकरी उत्पाद, सैंडविच, और अन्य खाद्य पदार्थ और पेय पदार्थ बेचते हैं जो फ्रेंचाइज़र की अवधारणा के अनुरूप हैं।
अधिकांश कंपनियां जो फ्रेंचाइज़िंग के अवसर प्रदान करती हैं, वे अपनी वेबसाइटों पर भावी फ्रेंचाइजी के लिए कैसे-कैसे जानकारी पोस्ट करती हैं। आम तौर पर, यह व्यापक, स्वैच्छिक है, और अक्सर कानूनी या बॉयलरप्लेट में लिखा जाता है। अपने फ्रेंचाइज़र की भूमिका में, डंकिन का पाठ अपनी नमूना-फ्रेंचाइजी से स्पष्ट रूप से और स्पष्ट रूप से बोलता है, जैसा कि निम्नलिखित नमूना दिखाता है।
प्रशिक्षण अवलोकन
- फ्रेंचाइजी को हर समय कम से कम दो व्यक्तियों के साथ अपने नेटवर्क का प्रबंधन करना चाहिए, जिनमें से एक फ्रेंचाइजी या किसी अन्य भागीदार, शेयरधारक या एक निर्दिष्ट प्रतिनिधि होना चाहिए। लेकिन दोनों को आवश्यक प्रशिक्षण कार्यक्रम को सफलतापूर्वक पूरा करना चाहिए।
- डंकिन कोर प्रारंभिक प्रशिक्षण कार्यक्रम के कक्षा / निर्देशात्मक चरणों को पूरा करने के लिए न्यूनतम 20 दिन लगते हैं - ऑनलाइन प्रशिक्षण, रेस्तरां अभ्यास, या यात्रा के समय को शामिल नहीं करना; यह एक वर्ष में न्यूनतम 25 बार ब्रैक्री, मैसाचुसेट्स के डंकिन ब्रांड्स विश्वविद्यालय में पेश किया जाता है।
- कक्षा और रेस्तरां का समय 10 घंटे के दिन पर आधारित होता है। फ्रेंचाइज़र की कुछ आवश्यक कक्षाएं केवल इंटरनेट पर दी जाती हैं और इन्हें ऑनलाइन प्रशिक्षण के रूप में संदर्भित किया जाता है। इन कक्षाओं को पूरा करने के लिए लगभग 65 घंटे की आवश्यकता होगी।
बाध्यता और प्रतिबंध
फ्रेंचाइजी को अपने व्यवसाय के विकास, प्रबंधन और संचालन के लिए निरंतर सर्वोत्तम प्रयासों को समर्पित करना चाहिए। इसका मतलब यह है कि फ्रैंचाइज़र, अपने ग्राहकों और अन्य लोगों के लिए अपने दायित्वों का पूर्ण और पूर्ण अनुपालन सुनिश्चित करने के लिए पर्याप्त समय और संसाधन समर्पित करना।
फ्रेंचाइजी के पूर्व लिखित अनुमोदन के बिना फ्रेंचाइजी रेस्तरां में किसी अन्य व्यवसाय या गतिविधि का संचालन नहीं कर सकते हैं। वे केवल फ्रेंचाइज़र द्वारा अनुमोदित उत्पादों को बेच सकते हैं और उन्हें फ्रेंचाइज़र द्वारा निर्धारित पूर्ण मेनू की बिक्री की पेशकश करनी चाहिए।
फ्रेंचाइजी को इंटरनेट या अन्य इलेक्ट्रॉनिक संचार के माध्यम से वस्तुओं या सेवाओं को बेचने या वितरित करने की अनुमति नहीं है।
वित्तीय सहायता
डंकिन 'आमतौर पर वित्तपोषण की पेशकश नहीं करता है। हालांकि, समय-समय पर, यह अपने विवेक पर, विशिष्ट कार्यक्रमों की खरीद के लिए मौजूदा फ्रेंचाइजी को स्वैच्छिक वित्तपोषण प्रदान करता है जैसे कि विशिष्ट उपकरणों की खरीद या निर्दिष्ट बाजारों में त्वरित विकास।
फ्रेंचाइज़र ने कुछ तृतीय-पक्ष ऋण देने की व्यवस्था की है जो योग्य फ्रेंचाइजी के लिए वित्तपोषण प्रदान कर सकती है। वित्तपोषण और पुनर्भुगतान की अवधि कार्यक्रम, परिस्थितियों और आवेदक की साख से भिन्न होती है।
अनुमानित प्रारंभिक निवेश
डंकिन 'का अनुमान है कि इसकी एक फ्रेंचाइजी खोलने की लागत - अचल संपत्ति की लागत सहित-कम अंत में लगभग $ 95, 700 और उच्च अंत में $ 1, 597, 200 नहीं है।
आपको कंपनी की वेबसाइट के फ़्रेंचाइज़िंग पेज पर शुल्क अनुसूची का पूर्ण विराम मिल सकता है।
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