बेचना कठिन

हार्ड सेल क्या है

हार्ड सेल एक विज्ञापन या बिक्री दृष्टिकोण को संदर्भित करता है जो विशेष रूप से प्रत्यक्ष और आग्रहपूर्ण भाषा की सुविधा देता है। एक कड़ी बिक्री को एक उपभोक्ता को अल्पकालिक में एक अच्छी या सेवा खरीदने के लिए डिज़ाइन किया जाता है, न कि उसके विकल्पों का मूल्यांकन करने और संभावित रूप से खरीद पर प्रतीक्षा करने का निर्णय लेने के लिए। यह एक उच्च दबाव, आक्रामक तकनीक माना जाता है जो कुछ बिक्री विशेषज्ञों के अनुसार अनुकूलता से बाहर हो गया है।

हार्ड बेचना नीचे तोड़ना

नकारात्मक धारणा के बावजूद उपभोक्ताओं को कठिन बिक्री रणनीति है, वे कुछ फायदे प्रदान करते हैं। उदाहरण के लिए, हार्ड सेल की immediacy इस तथ्य से निपटने में एक फायदा हो सकता है कि ज्यादातर लोग खरीदारी में देरी करते हैं और निर्णय लेने को स्थगित कर देंगे, भले ही वे कुछ ऐसा शामिल करें जो उनके जीवन में तुरंत सुधार लाए। "हार्ड सेल" एक शब्द के रूप में 1950 के दशक में संयुक्त राज्य अमेरिका में इसका पहला उपयोग बिक्री और विज्ञापन प्रथाओं का वर्णन करने के लिए किया गया था जो प्रकृति में आक्रामक हैं।

मुश्किल बेच लक्षण

हार्ड सेलिंग को विभिन्न तकनीकों की विशेषता हो सकती है जो उपभोक्ता को उकसाती हैं, उन्हें चापलूसी करती हैं, उनके डर या उनके लापता होने के डर से खेलती हैं, और उन्हें यह समझाने का प्रयास करती हैं कि उत्पाद खरीदना एक स्मार्ट निर्णय होगा जो उनके जीवन में सुधार करेगा। उदाहरण के लिए, एक कार को बेचने के लिए इस्तेमाल की जाने वाली हार्ड सेल तकनीक, विशेष मॉडल की सीमित उपलब्धता पर ध्यान केंद्रित कर सकती है, अन्य लोग वाहन खरीदने के लिए कैसे इंतजार कर रहे हैं और अगर उपभोक्ता बहुत अधिक चलता है तो कीमतें कैसे बढ़ सकती हैं। हार्ड सेलिंग अक्सर बेईमान सेल्सपर्सन के साथ जुड़ी होती है, जो उपभोक्ता को गलत जानकारी देने, उनसे जानकारी वापस लेने या यहां तक ​​कि उनसे झूठ बोलने का प्रयास कर सकते हैं।

हार्ड सेल बनाम सॉफ्ट सेल

हार्ड सेल को बेहतर ढंग से समझने के लिए सॉफ्ट सेल पर विचार करने में मदद मिलती है, जिसमें अधिक सूक्ष्म भाषा, एक सलाहकार टोन और एक गैर-आक्रामक तकनीक है। एक नरम बिक्री को संभावित ग्राहकों को नाराज करने और उन्हें दूर करने से बचने के लिए डिज़ाइन किया गया है। यह उपभोक्ता की भावनाओं को अपील करता है, भावनाओं को ट्रिगर करने का प्रयास करता है जो उन्हें खरीदारी करने के लिए मजबूर करता है। लक्ष्य उपभोक्ता को यह तय करने में मदद कर रहा है कि उन्हें खरीदारी करने की आवश्यकता है। क्योंकि नरम बिक्री एक कम दबाव वाली बिक्री तकनीक है, यह पहली बार एक उत्पाद प्रस्तुत किए जाने पर बिक्री में परिणाम नहीं हो सकता है। कुछ वस्तुओं और सेवाओं या कुछ प्रकार के उपभोक्ताओं के लिए एक नरम बिक्री बेहतर हो सकती है।

हार्ड सेल डिबेट

कई बिक्री विशेषज्ञों का तर्क है कि कठिन बिक्री प्रतिसंबंधी है। यह खरीदारों को अलग कर सकता है या उन्हें अपने स्वयं के आक्रमण के साथ आक्रामक रणनीति का जवाब दे सकता है। यह संभावित खरीदारों को भयभीत और डरा भी सकता है, जिससे नकारात्मक भावनाएं पैदा होती हैं जो दोहराने की बिक्री को कम संभावना बनाती हैं। हार्ड सेलिंग शिक्षा और अनुनय के लिए कोई समय नहीं देता है, और इसलिए एक संभावित खरीदार को यह सोचकर छोड़ देता है कि उन्हें निर्धारित किया जा रहा है, सम्मान नहीं किया जा रहा है, और यह वास्तव में उनका निर्णय नहीं है जो मायने रखता है।

इनवेस्टमेंट अकाउंट्स प्रोवाइडर नाम की तुलना करें। विज्ञापनदाता का विवरण × इस तालिका में दिखाई देने वाले प्रस्ताव उन साझेदारियों से हैं जिनसे इन्वेस्टोपेडिया को मुआवजा मिलता है।

संबंधित शर्तें

सॉफ्ट सेल सॉफ्ट सेल एक विज्ञापन और बिक्री दृष्टिकोण को संदर्भित करता है जो सूक्ष्म भाषा और एक गैर-आक्रामक तकनीक पेश करता है। अधिक डायलिंग और स्माइलिंग डायलिंग और मुस्कुराहट एक टेलीमार्केडिंग तकनीक है जिसमें किसी व्यवसाय या सेवा के भावी ग्राहकों को अवांछित कॉल की जाती है। अधिक अपने व्यवसाय को विकसित करने के लिए एक मजबूत ब्रांड बनाएं ब्रांड पहचान रंग, डिजाइन और लोगो जैसे किसी ब्रांड के दृश्य तत्व हैं, जो उपभोक्ताओं के दिमाग में ब्रांड की पहचान और अंतर करते हैं। अधिक टाइमशैयर एक टाइमशैयर एक स्वामित्व मॉडल है जिसके तहत विभिन्न ग्राहक एक ही संपत्ति का उपयोग करने के अधिकार रखते हैं। अधिक लघु विक्रय परिभाषा लघु विक्रय तब होता है जब कोई निवेशक सुरक्षा उधार लेता है, उसे खुले बाजार में बेचता है, और उम्मीद करता है कि कम पैसे के बाद इसे वापस खरीद सकता है। अधिक मूल्य निवेश: वॉरेन बफेट की तरह निवेश कैसे करें वॉरेन बफेट जैसे निवेशक अपने आंतरिक बुक वैल्यू से कम पर अंडरवैल्यूड स्टॉक ट्रेडिंग का चयन करते हैं जिनकी दीर्घकालिक क्षमता होती है। अधिक साथी लिंक