कैसे एक प्रयुक्त कार पर एक अच्छा सौदा पाने के लिए

आपको एक इस्तेमाल की हुई कार क्यों खरीदनी चाहिए? एक नई कार उस पल को लगभग 10% तक कम कर देगी जो उसके पहले वर्ष के भीतर बहुत अधिक और दूसरे 20% को छोड़ देगा। तीन वर्षों के बाद, औसत कार का मूल्य लगभग 60% है जो नया था। यह मूल मालिक के लिए निराशाजनक खबर हो सकती है, लेकिन यह विवेकपूर्ण इस्तेमाल किए गए कार खरीदार के लिए एक चिल्ला सौदा का प्रतिनिधित्व करता है।

एक मॉडल जो एक से तीन साल पुराना है वह संभवतः निर्माता की वारंटी के अधीन होगा, और जब तक इसका दुरुपयोग नहीं किया जाता है, यह कई और वर्षों की अच्छी सेवा प्रदान करने की संभावना है। यह भी विचार करें कि प्रयुक्त कार बाज़ार बहुत बड़ा है - हर साल लगभग 43 मिलियन उपयोग किए जाने वाले वाहन हाथों को बदलते हैं, नई कार की बिक्री में 17 मिलियन की कमी होती है। (अधिक के लिए, देखें: एक प्रयुक्त कार पर एक अच्छा सौदा कैसे प्राप्त करें ।)

चाबी छीन लेना

• एक इस्तेमाल की गई कार खरीदना एक भ्रामक, जटिल और चिंता पैदा करने वाली प्रक्रिया हो सकती है।
• एक इस्तेमाल की गई कार पर एक अच्छा सौदा प्राप्त करना, पूरी तरह से ऑनलाइन शोध करके, कारों की जांच करके और उन्हें ड्राइविंग करके और कीमतों की तुलना करके किया जा सकता है।
• निजी पार्टियां कम खर्चीली हो सकती हैं, लेकिन अधिक जोखिम के साथ आती हैं, जबकि डीलर लॉट और प्रमाणित पूर्व स्वामित्व वाले वाहन अधिक विश्वसनीय हो सकते हैं और अधिकांश राज्यों में नींबू कानूनों द्वारा समर्थित हैं।

रिसर्च फर्स्ट

तो, आप कैसे सुनिश्चित करते हैं कि आपको एक अच्छा सौदा मिले? ऑटोमोटिव रिव्यू साइट एडमंड्स के एक वरिष्ठ उपभोक्ता सलाह संपादक फिलिप रीड ने कहा, "शारीरिक रूप से कार खरीदने से पहले आप जो कुछ भी कर सकते हैं, वह सब करें।" इसका मतलब यह है कि आपके क्षेत्र में आपकी रुचि कितनी है और वे किस मॉडल को बेचते हैं। उन विशिष्ट वाहनों पर शोध करके जिनके पास आपके लिए सुविधाएँ और लाभ हैं, आप प्रतियोगिता को कार खरीदने की प्रक्रिया से परिचित कराते हैं। एक विक्रेता आपको मिल रही सबसे कम कीमत से मेल नहीं खा सकता है, लेकिन यह पूछने के लिए चोट नहीं पहुंचा सकता है।

ऑटो शॉपर्स के लिए एडमंड्स एक अच्छा संसाधन है। यह, केली ब्लू बुक और नेशनल ऑटोमोटिव डीलर्स एसोसिएशन के साथ, बारीक मूल्य निर्धारण की जानकारी प्रदान करने के लिए नई और प्रयुक्त कार खरीद को ट्रैक करता है। "हम थोक नीलामी से प्रति सप्ताह हजारों लेनदेन एकत्र करते हैं, डीलर बड़े और छोटे, वाहन पंजीकरण डेटा, लिस्टिंग डेटा और अन्य स्रोतों, दोनों में से एक हैं, " उनके संगठन की प्रक्रिया के केली ब्लू बुक के एक वरिष्ठ विश्लेषक एलेक गुटिरेज़ ने कहा। "यह डेटा तब साफ हो जाता है, सामान्य हो जाता है और सांख्यिकीय मॉडलिंग प्रक्रिया के माध्यम से चलता है।"

ऑटोमोटिव पत्रिकाओं में से कुछ - विशेष रूप से सबसे बड़ी, कार और ड्राइवर - ड्राइविंग लोगों की ओर तिरछी समीक्षा के साथ उनकी लंबी बैकलॉग के लिए भी उपयोगी हैं।

(अधिक के लिए, देखें: आपकी प्रयुक्त कार के मूल्य में बस क्या कारक हैं? )

इसकी जांच - पड़ताल करें

एक बार जब आप यह निर्धारित कर लेते हैं कि आप क्या खरीदना चाहते हैं, और वे क्या बेचते हैं, तो यह कार की जांच करने का समय है, इसे टेस्ट ड्राइव के लिए ले जाएं और सुनिश्चित करें कि विक्रेता के बारे में सब कुछ सच है। ओडोमीटर रीडिंग, स्वामित्व इतिहास और दुर्घटनाओं और बाढ़ से नुकसान की रिपोर्ट की पुष्टि करने के लिए वाहन इतिहास रिपोर्ट (कारफेक्स और ऑटोचेक दो लोकप्रिय विकल्प हैं) प्राप्त करें। (अधिक जानकारी के लिए देखें: कार ऑनलाइन खरीदने के लिए 10 टिप्स ।)

निजी विक्रेता

खरीदारी करते समय, ध्यान दें कि डीलर आमतौर पर निजी विक्रेताओं की तुलना में कम से कम 10% अधिक शुल्क लेते हैं। कारों की बिक्री करने वाले ज्यादातर लोग पेशेवर विक्रेता नहीं हैं और वे भीख मांगने में कुशल नहीं हैं। इसके अलावा, वे आगे बढ़ सकते हैं, या, एक नई कार खरीदने के बाद, ड्राइववे में जगह बनाने की आवश्यकता होती है। इससे पहले कि आप एक निजी विक्रेता को अपने पैसे सौंपें, सुनिश्चित करें कि उन्होंने आपके ऊपर शीर्षक (जिसे गुलाबी पर्ची भी कहा जाता है) पर हस्ताक्षर किए हैं। इससे पहले कि आप इसे चलाएं, आपको कार का बीमा करने की आवश्यकता होगी। यह एक डीलर से खरीदने की तुलना में कम संरचित प्रक्रिया है, लेकिन यदि आप जितना संभव हो उतना बचत करना चाहते हैं, और यदि आप विक्रेता पर भरोसा करते हैं, तो एक निजी पार्टी खरीद काम कर सकती है। (अधिक के लिए, देखें: कार खरीदते या बेचते समय सर्वोत्तम सौदा कैसे प्राप्त करें।)

सौदागर

ज़रूर, यह एक मार्कअप है, लेकिन डीलर का मार्कअप पर्याप्त फायदे के साथ आ सकता है। सबसे पहले, एक डीलर की कार से लेकर शहर भर में अलग-अलग विक्रेताओं को क्रॉस-शॉप करने की तुलना में कारों की एक श्रृंखला को खरीदना आसान है। डीलरों को एक कार के मूल निरीक्षण को साफ करने और प्रदर्शन करने की अधिक संभावना है, साथ ही वे संघीय व्यापार आयोग के नियमों के साथ-साथ राज्य और स्थानीय नियमों द्वारा शासित हैं। "यदि आप एक स्थापित व्यवसाय से खरीदते हैं, तो इसे बनाए रखने के लिए एक प्रतिष्ठा है, " रीड ने कहा। "कई उदाहरणों में, वे कुछ प्रकार की वारंटी की पेशकश भी करेंगे - भले ही यह केवल 30 दिनों के लिए हो।" खरीदारों को पूछना चाहिए कि वारंटियों को कैसे सम्मानित किया जाएगा और किसी भी आवश्यक मरम्मत की जाएगी, हालांकि।

आप एक प्रयुक्त कार पर एक डीलर से कितनी बात कर सकते हैं?

यह केंद्रीय प्रश्न है जिस पर आपको विचार करना चाहिए जब आप एक इस्तेमाल की गई कार खरीदने की योजना बना रहे हैं और कोई एक आकार-फिट-सभी जवाब नहीं है। आप जिस कीमत पर दस्तक दे सकते हैं वह अंततः इस बात पर निर्भर करता है कि कार की कीमत क्या है, आपकी वित्तपोषण स्थिति कितनी मज़बूत है और कार कितने समय के लिए है। यहां कुछ बातें ध्यान में हैं जैसे आप वार्ता को खोलते हैं। केली की ब्लू बुक (KBB) यह निर्धारित करने के लिए एक नि: शुल्क ऑनलाइन संसाधन है कि आप जिस कार को बेचना चाहते हैं, उसके समान क्या हैं। कार के मूल्य का दृढ़ विचार रखने से आपको यह तय करने में मदद मिल सकती है कि आप कितना भुगतान करने को तैयार हैं। उदाहरण के लिए, यदि डीलर 18, 000 डॉलर मांग रहा है, लेकिन आप मानते हैं कि यह केवल $ 15, 000 का है, तो आप अपने शोध के आधार पर बीच में मिलने और $ 16, 500 की पेशकश करने का फैसला कर सकते हैं। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि बातचीत करने की कोशिश करने से पहले अपनी खरीद अधिकतम निर्धारित करें। अन्यथा, आप एक कार के लिए अधिक से अधिक भुगतान कर सकते हैं।

यदि आप चाहते हैं कि इस्तेमाल की गई कार, लेकिन विश्वसनीयता के बारे में घबराए हुए हैं, तो आप कारखाने-प्रमाणित प्रसादों में देखना चाहते हैं। (अधिक के लिए, देखें: 7 गलतियाँ जब एक प्रयुक्त कार खरीदने से बचने के लिए ।)

पहले से प्रमाणित व पूर्ण स्वामित्व वाला

प्रमाणित पूर्व स्वामित्व वाली (सीपीओ) ज्यादातर लक्जरी ब्रांडों, जैसे कि लेक्सस, लिंकन और मर्सिडीज-बेंज द्वारा पेश की जाती हैं, लेकिन मुख्यधारा भी जैसे निसान और शेवरलेट बनाती है। सीपीओ वाहनों का अच्छी तरह से निरीक्षण किया जाता है, किसी भी रखरखाव के मुद्दों को संबोधित किया जाता है, और वे कॉस्मेटोलॉजिकल रूप से ध्वनि करते हैं - कोई कटा हुआ अंदरूनी, धमाकेदार फेंडर या लापता ट्रिम नहीं। जब एक प्रमाणित कार के बारे में डीलर से बात की जाती है (उनकी प्रकृति के अनुसार, प्रमाणित कारों को डीलरों के माध्यम से बेचा जाता है, निजी व्यक्तियों को नहीं) तो क्या वे आपको इसकी निरीक्षण रिपोर्ट दिखाएंगे, जो कि जाँच किए गए सभी क्षेत्रों को सूचीबद्ध करेगा, या नहीं मॉडल पर और यहां तक ​​कि टायर की गहराई और ब्रेक पैड की मोटाई जैसे विवरण भी। सीपीओ कारों में कम पहनने और आंसू होते हैं। उदाहरण के लिए, मर्सिडीज केवल 75, 000 मील से कम की कारों को छह साल पुरानी या उससे कम प्रमाणित करेगी। जर्मन ब्रांड इसके बाद एक वर्ष और असीमित मील जोड़ता है जो भी प्रारंभिक वारंटी बाकी है, साथ ही 24 घंटे की सड़क के किनारे सहायता, यात्रा-व्यवधान संरक्षण, और सेवा ऋण कारें। (अधिक के लिए, देखें: मूल्य में सबसे अधिक मूल्य वाली कारें ।)

आप हालांकि CPO कारों के लिए अतिरिक्त भुगतान करते हैं। रीड ने कहा, '' आमतौर पर 1, 000 डॉलर का प्रीमियम होता है। “लेकिन आपको (प्रयुक्त कार) फसल की मलाई मिल रही है। यह इस्तेमाल की गई कार को नए कार खरीदने के अनुभव में बदल देता है। ”

नई कारों की तरह, सीपीओ वाहनों को महीने के अंत में सबसे अच्छा खरीदा जाता है, जब डीलर कोटा बनाने के लिए देख रहे हैं और हैग्लिंग के लिए अधिक ग्रहणशील हैं। हालांकि, एक प्रयुक्त कार की बिक्री आमतौर पर इस तरह चक्रीय नहीं होती है, हालांकि समय अभी भी नियोजित किया जा सकता है।

उदाहरण के लिए, यदि आप बहुत अधिक बर्फ प्राप्त करने वाले क्षेत्र में रहते हैं, तो आपको पतन और सर्दियों के महीनों में एक परिवर्तनीय पर बेहतर सौदा मिलेगा। इसके विपरीत, आमतौर पर अप्रैल के आसपास सभी बिक्री में वृद्धि होती है, जब लोग अपने कर रिफंड को उड़ा देते हैं, इसलिए यदि संभव हो तो खरीदारी से बचें। (अधिक जानकारी के लिए: कार डीलर्स से निपटने के लिए 5 टिप्स ।)

बंद किया गया मॉडल

एक कार खरीदना जो बंद कर दिया गया है या धीमी गति से बेचना एक और अच्छा विकल्प है। डीलरों के पास जगह की एक सीमित मात्रा है और नए वाहनों के लिए रास्ता बनाने के लिए इन वाहनों को भारी छूट देंगे। मैंने अपना 2006 पीटी क्रूजर परिवर्तनीय 2007 में $ 30, 000 की सूची मूल्य से थोड़ा अधिक पर खरीदा था। यह ओडोमीटर पर केवल 12 मील की दूरी पर था और केवल नाम में इस्तेमाल की जाने वाली कार थी, लेकिन महीनों बाद डीलर के बहुत कुछ करने पर, वह एक सौदा करने के लिए तैयार था।

बातचीत की रणनीति

सबसे अच्छा सौदा पाने के लिए ज्ञान आपका सबसे अच्छा संसाधन है। यह जानने के लिए कि आपको किन अन्य कारों की बिक्री के लिए मोलभाव करना पड़ रहा है, कीमत नीचे बात करना महत्वपूर्ण है। लेकिन और क्या? यहाँ आपके सौदेबाजी कौशल खेलने में आते हैं। बस डीलर के स्टिकर मूल्य को न्यूनतम मूल्य के रूप में स्वीकार करना अपने आप को खरीदार के पछतावा का मामला देने का एक अच्छा तरीका है। एक नई कार के विपरीत, जो डीलर के अतीत से कभी भी संचालित नहीं हो सकती है, एक इस्तेमाल की गई कार सड़क पर आ गई है और परिणामस्वरूप, यह पहले से ही अपने कुछ मूल्य खो चुका है। (देखें: कारें जो कम से कम सराहना करती हैं। )

इस उदाहरण पर विचार करें। एडमंड्स के आंकड़ों के अनुसार, 27, 660 डॉलर की बिक्री मूल्य के साथ एक औसत मिडसाइज सेडान पहले ही वर्ष में मूल्य में $ 7, 419 खो देता है। अपने दूसरे वर्ष में, वही कार मूल्य में केवल $ 1, 114 खो देती है। अपने जीवन चक्र के दूसरे और चौथे वर्ष के बीच, यह $ 5, 976 तक कम हो जाता है, जो पहले वर्ष में किए गए मूल्यह्रास की कुल राशि से कम है। टेकअवे? जब आप एक ऐसी कार खरीदते हैं जो पहले से ही एक या दो साल पुरानी होती है, तो इसकी संभावना है कि पहले से ही इसकी सबसे बड़ी वैल्यू ड्रॉप का अनुभव हो। यह आपको खरीदार के रूप में कुछ लाभ उठाने के रूप में देता है ताकि डीलर आपको कीमत पर बेहतर सौदा काट सके।

रणनीतिक बनो

जब कम खरीद मूल्य लक्ष्य होता है, तो आप गलत दृष्टिकोण के साथ नहीं जाना चाहते हैं। बहुत मांग के अनुसार उतरें और डीलर आपके पक्ष में कोई रियायत देने को तैयार न हों। बहुत नरम हो जाओ और वे तुम्हें एक धक्का के रूप में देख सकते हैं।

जब आप विक्रेता के साथ बैठते हैं और अपना प्रस्ताव पेश करते हैं, तो दृढ़ रहें लेकिन विनम्र रहें। उन्हें बताएं कि आपने अपना होमवर्क कर लिया है और आपको इस बात का अंदाजा है कि कार की कीमत क्या है। उसे या उसकी बातचीत को बंद करने की कोशिश न करें; इस मुद्दे पर ध्यान केंद्रित करें। एक विक्रेता रखरखाव योजना की तरह वित्तपोषण, बीमा या एक्स्ट्रा के बारे में चर्चा करके आपको विचलित करने की कोशिश कर सकता है; यह एक ऐसा जाल है जिससे आपको बचने के लिए तैयार रहना चाहिए।

अपने मामले को स्पष्ट रूप से करने का अवसर लें कि डीलर को कम कीमत क्यों स्वीकार करनी चाहिए। उदाहरण के लिए, यदि आपने एक ही कार को कई हफ्तों तक बैठे देखा है, तो विक्रेता को याद दिलाएं कि आपको काटने से दूसरे वाहन के लिए जगह खाली करने में मदद मिलेगी। यदि आपका निरीक्षण कुछ मामूली हो गया है, तो आपको मरम्मत करने की आवश्यकता होगी, यह इंगित करना सुनिश्चित करें। यहां लक्ष्य डीलर को कुछ भी स्वीकार करने के लिए मिलता है जो आपके प्रस्ताव को स्वीकार करने का औचित्य साबित कर सकता है।

यदि विक्रेता आपको बताता है कि डीलर स्टीकर की कीमत से कम कुछ भी नहीं ले सकता है, तो दूर चलने के लिए तैयार रहें। इस बिंदु पर, दो चीजें हो सकती हैं: विक्रेता अचानक सुझाव देगा कि आप दोनों कीमत पर एक समझौते पर पहुंच सकते हैं या वह अपना हाथ हिलाएगा और आपको बताएगा कि यदि आप अपना मन बदलते हैं।

यदि सेल्समैन पूर्व को चुनता है, तो किसी भी कीमत पर प्रतिसाद देने के लिए तैयार रहें। काउंटरफ़ायर स्टीकर की कीमत से बहुत कम नहीं हो सकता है, लेकिन यह आगे की बातचीत के लिए एक उद्घाटन है। इस बिंदु पर, आप अपने स्वयं के ऑफ़र को थोड़ा बढ़ा सकते हैं, लेकिन अपनी पूर्ण छत को दृष्टि में रखना याद रखें। इसमें कुछ समय लग सकता है लेकिन आखिरकार, आप ऐसी कीमत पर समझौता करने में सक्षम हो सकते हैं जो दोनों पक्षों को स्वीकार्य हो।

लगातार करे

बातचीत करना एक अच्छी कला है और कभी-कभी, विक्रेता शायद यह नहीं सुनना चाहते कि आपको क्या कहना है। एक चाल का प्रयास करने के लिए हार्डबॉल रणनीति को अपनाना है और आप नीचे पहनते हैं। यह वह जगह है जहाँ आपके बातचीत कौशल का असली परीक्षण आता है।

यदि आपके प्रस्ताव को बिंदु-रिक्त मानने से इनकार कर दिया जाता है, तो अपना स्वागत न करें। अपने समय के लिए विक्रेता को धन्यवाद दें और कहें कि आप एक वाहन के लिए कहीं और देख रहे हैं। और अपने फोन नंबर पर कहें और कहें कि यदि वे बिक्री करने के बारे में अपना मन बदलते हैं, तो आपको कॉल करने के लिए। फिर इंतजार करें और देखें कि क्या होता है।

यह संभव है कि एक या दो दिन में, डीलर आपको यह बताने के लिए कॉल कर सकते हैं कि उन्होंने आपके प्रस्ताव पर पुनर्विचार किया है। यदि नहीं, तो यह अगले इस्तेमाल की गई कार पर आगे बढ़ने और फिर से बातचीत प्रक्रिया शुरू करने के लिए एक संकेत है। यह समय लेने वाला और थकाऊ हो सकता है लेकिन दिन के अंत में, आप खुद को धन्यवाद देंगे यदि आपके बातचीत के प्रयास आपको सही कीमत पर सही कार खरीदने की अनुमति देते हैं।

तल - रेखा

यदि आप जानते हैं कि आपको क्या चाहिए और इसकी कीमत क्या होनी चाहिए, तो आप वहां आधे रास्ते पर हैं। मूल्य निर्धारण की जानकारी के लिए नाडा, केली ब्लू बुक या एडमंड्स की जाँच करें। दोनों डीलरों और निजी विक्रेताओं के अपने फायदे और नुकसान हैं, लेकिन खरीद से पहले किसी भी कार का अच्छी तरह से निरीक्षण और परीक्षण करें और अपने वाहन के इतिहास की रिपोर्ट प्राप्त करें। लगभग नई इस्तेमाल की गई कार के लिए, सीपीओ कार्यक्रम और बचे हुए मॉडल देखने लायक हैं।

(अधिक के लिए, देखें: एक इस्तेमाल की गई कार खरीदने के लिए 5 तरीके और जब एक कार खरीदना है, तो व्यापार में या नीचे भुगतान बेहतर है ) ?