सीड कैपिटल कैसे बढ़ाएं और अपने स्टार्टअप को आगे बढ़ाएं

यहां तक ​​कि क्रांतिकारी विचारों को रोल करने के लिए थोड़ी मदद की जरूरत है। जब एक उद्यमी के पास एक नई व्यावसायिक दृष्टि होती है, तो उसे आमतौर पर विकास, विपणन और प्रतिभा प्रबंधन के लिए धन जुटाने की आवश्यकता होती है। जब तक स्टार्टअप संस्थापकों के अनुभव के वर्षों के साथ उच्च रोलर्स हैं, वे पूंजी और दूत निवेशकों को देखेंगे जो उन्हें पहले दौर के फंडिंग, सीड स्टेज के माध्यम से मार्गदर्शन करेंगे। (यह भी देखें: वेंचर कैपिटल की रोमांचक दुनिया में एक नज़र।) कुछ दिशानिर्देश हैं जो संस्थापकों को बीज पूंजी बढ़ाने और अपने स्टार्टअप को विकसित करने के लिए ध्यान से सुनना चाहिए। सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण, नेताओं को संभावित निवेशकों के साथ बैठक से पहले तैयार किया जाना चाहिए, और उन संदर्भों की एक सूची होनी चाहिए जो विचार वापस करेंगे। संस्थापकों को फंडिंग के साथ रचनात्मक होना चाहिए, हमेशा खुद को एक आरामदायक सीमा से परे रखने के लिए तैयार होना चाहिए।

बीज पूंजी क्या है?

सीड कैपिटल राउंड कार्यवाही के दौर से काफी भिन्न होते हैं। कुछ से अधिक खिलाड़ी शामिल हैं, क्योंकि कई फंड प्रत्येक $ 200 से $ 700K का औसत निवेश करते हैं। इसके अलावा, आमतौर पर कुछ व्यक्तिगत परी निवेशक होते हैं जो कंपनी में वित्तीय रूप से अधिक निवेश करते हैं। एंजेल निवेशक आमतौर पर संस्थापकों को जानते हैं और उस व्यवसाय में रुचि रखते हैं जो निवेश (आरओ) पर उच्च रिटर्न में आवश्यक विश्वास को पार करता है। कुछ प्रतिष्ठित परी निवेशकों में धारावाहिक उद्यमी और पूर्व सीईओ शामिल हैं, जिनके पास व्यवसायों को सार्वजनिक करने का ट्रैक रिकॉर्ड है। (यह भी देखें: शीर्ष 4 वेंचर कैपिटल इन्वेस्टर्स और फर्म।) व्यवसाय संचालन शुरू करने और धन के अगले दौरों के लिए राजस्व डेटा दिखाने के लिए, एक चरण के लिए एक बीज के लिए बीज चरण "पौधों को बीज"।

सब से ऊपर, तैयार रहें

व्यवसायी नेताओं को निर्दिष्ट पूँजी और बीज संख्या को पूंजी पूँजी की माँग पर तैयार करने के लिए तैयार करने की आवश्यकता है। एक सम्मोहक व्यापार योजना में ताकत, कमजोरियां, अवसर और खतरे का विश्लेषण (SWOT) शामिल होंगे। संस्थापक को यह समझने की आवश्यकता है कि उद्यम पूंजीपति निवेश निर्णय कैसे लेते हैं।

वेंचर कैपिटलिस्ट को यह जानने की आवश्यकता होगी कि निवेश संसाधनों को आवंटित करने के लिए किसी व्यवसाय को कितनी धन की आवश्यकता होगी और विशिष्ट योजनाएं। एक विस्तृत लागत प्रक्षेपण की व्याख्या और बचाव करने की आवश्यकता होगी। एक अनुचित सौदे में प्रवेश करने से खुद की विश्वसनीयता और ढाल को बनाए रखने के लिए, संस्थापकों को इस बात का कड़ा अंदाजा होना चाहिए कि वे कितना कारोबार छोड़ने को तैयार हैं। उनके पास निवेशकों के हितों और लक्ष्यों की एक स्पष्ट अवधारणा और प्रस्तावित फंडिंग की पूंजी संरचना की समझ भी होनी चाहिए। कई उल्टे प्रावधान भ्रामक हैं और अगर नहीं समझे गए तो भविष्य के मुनाफे का पता लगाने से संस्थापकों को रोका जा सकता है। (यह भी देखें: वेंचर कैपिटल द्वारा खराब किए गए स्टार्टअप।) सब कुछ हार्ड नंबरों पर आधारित होना चाहिए जो संस्थापकों को सर्वश्रेष्ठ-केस और सबसे खराब स्थिति वाले आरओआई परिदृश्य देते हैं। नंबर अंततः वीसी के प्रतिशत स्टॉक स्वामित्व के लिए बातचीत चलाएंगे।

सीड स्टेज इन्वेस्टमेंट फर्म नेक्स्ट व्यू वेंचर्स के पार्टनर रॉब गो ने कंपनी की वेबसाइट पर सिफारिश की है कि लीडर्स वेंचर कैपिटलिस्ट्स के साथ मीटिंग से पहले समर्थकों की एक सूची तैयार करते हैं। संस्थापकों को संदर्भों की पहचान करनी चाहिए और यह सुनिश्चित करना चाहिए कि वे बोर्ड पर हैं, व्यवसाय के विचार को समझें और यह जानें कि निवेशकों द्वारा पूछे जाने पर क्या कहना है।

निवेशकों को इकट्ठा किया

रुको, निवेशकों पर जीत नहीं है क्या बीज पूंजी दौर सब के बारे में हैं? हाँ; हालाँकि, यह आसान होगा यदि व्यवसायों ने बीज धन उगाहने से पहले खुद को स्थापित किया है। मानव मनोविज्ञान ने फिर से समय और समय दिखाया है कि अगर कोई और पहले से ही निर्णय प्रक्रिया से गुजरता है, तो दूसरा वही निर्णय लेने में अधिक सहज होगा। कोई भी जोखिम उठाने वाला, यहां तक ​​कि जोखिम उठाने वाले उद्यम पूंजीपतियों को लेने वाला पहला व्यक्ति नहीं बनना चाहता। संस्थापकों को निवेशक प्रतिबद्धताओं को मजबूत करना चाहिए। इस तरह, जब संभावित निवेशक संपर्क करते हैं, तो प्रतिबद्ध स्वर्गदूत स्टार्टअप में एक्स राशि का निवेश करने के अपने निर्णय की पुष्टि कर सकते हैं।

संस्थापक $ 20- $ 50K के आसपास रणनीतिक रूप से अपेक्षाकृत छोटी प्रतिबद्धताओं के लिए शूट कर सकते हैं। उन्हें इन वादों पर उचित प्रावधान देने पर भी विचार करना चाहिए, जैसे कि "बशर्ते कि फंडिंग का दौर कम से कम X हो और उचित शर्तें पूरी हों।" इससे शुरुआती निवेशकों को नकारात्मक पक्ष को देखते हुए बातचीत के लिए अधिक तैयार होना पड़ेगा।

वहाँ अपने आप को बाहर रखो

यदि किसी संस्थापक के पास संरक्षक और दूत निवेशक संपर्क के रूप में नहीं हैं, तो वे वहां से बाहर निकलने और सीधे वीसी समुदाय में जाने से डर नहीं सकते। नेटवर्किंग सबसे आवश्यक उपकरण और कौशल है जो एक उद्यमी को चाहिए, व्यापार कौशल से आगे। ऑनलाइन पाठ्यक्रमों के लिए एक मंच, उदमी के सह-संस्थापक गगन बियानी ने बीज वित्तपोषण की अपनी कहानी बताई, जिसमें उन्हें शुरू में 30 से अधिक शीर्ष निवेशकों द्वारा अस्वीकार कर दिया गया था। उन्होंने उदमी ब्लॉग पर लिखा: “मैं हर उस सम्मेलन में गया जो मैं कर सकता था और सचमुच वहाँ रहते हुए खुद को मार डाला। मैं कई नेटवर्किंग इवेंट्स में भाग ले रहा हूं और जितने उद्यमी और निवेशक मिल सकते हैं। "

स्टार्टअप मेंटरशिप प्रोग्राम और इनक्यूबेटर फर्म अनुप्रयोगों के लिए खुले हैं। वाई कॉम्बिनेटर और टेकस्टार दो प्रसिद्ध कार्यक्रम हैं जो सफल स्टार्टअप के एक बड़े पैमाने पर मंथन करते हैं। कई कार्यक्रम उन अनुप्रयोगों का चयन करते हैं जो इक्विटी स्वामित्व के प्रतिशत के बदले, जमीन से दूर व्यवसायों को प्राप्त करने के लिए ऑन-प्रिमाइसेस कोचिंग और एक छोटा सा निवेश प्राप्त करते हैं।

बीज लगाने के तरीके

प्रौद्योगिकी युग में, स्वर्गदूतों तक पहुंचना पहले से आसान है, जो सोशल मीडिया चैनलों का उपयोग करने और उत्साही उद्यमियों के साथ बातचीत करने का आनंद लेते हैं। सैन फ्रांसिस्को और न्यूयॉर्क जैसे बड़े स्टार्टअप हब के बाहर काउंटियों और समुदायों में कई कम ज्ञात वीसी फर्म स्थानीय उद्यमिता फंडिंग पर ध्यान केंद्रित करती हैं। इसके अतिरिक्त, संस्थापक बीज पूंजी जुटाने के लिए नए लोकप्रिय क्राउडफंडिंग विधि पर विचार कर सकते हैं। Kickstart.com और कई अन्य अब निवेशकों और स्टार्टअप से मेल खाने के लिए एक मंच के रूप में कार्य करते हैं। जम्पस्टार्ट आवर बिजनेस स्टार्टअप्स एक्ट या 2012 के जॉब्स एक्ट ने शुरुआती चरण की कंपनियों में निवेश पर प्रतिबंध हटा दिया ताकि आम व्यक्ति को निवेश करने का अवसर मिल सके। कुल पूंजी में 1 मिलियन डॉलर से कम जुटाने का लक्ष्य रखने वाली कंपनियां इच्छुक निवेशकों के साथ कारोबार कर सकती हैं।

(यह भी देखें: टेक स्टार्टअप के लिए क्राउडफंडिंग फाइनेंसिंग बदल रहा है।)

एक जिम्मेदार चालक का पता लगाएं

सीड स्टेज राउंड में लीड निवेशक की उपस्थिति आवश्यक है। सामान्य तौर पर, अन्य दौरों की तुलना में अपेक्षाकृत अधिक फर्मों और निवेशक सीड कैपिटल फंडिंग में शामिल होते हैं। हालांकि, कुछ लोग वास्तव में दौर को "अग्रणी" मानते हैं। अन्य प्रमुख खिलाड़ियों के संबंध में बड़ी मात्रा में पूंजी प्रदान करके जोखिम उठाने का मतलब है कि जोखिम उठाना। वीसी फ़र्म बनाने वाली कंपनियों के पास भावी परिश्रम और भविष्य के दौर के लिए शर्तें निर्धारित करने की ज़िम्मेदारी होती है। इसलिए, वे नेतृत्व निवेशकों के रूप में अपनी भागीदारी को सीमित करते हैं। संस्थापकों के लिए, रणनीतिक मूल्यवर्धन प्रस्तावों के साथ आगे के निवेश को सुरक्षित रखना और अन्य निवेशों को सुरक्षित करना महत्वपूर्ण है। इस महत्वपूर्ण भूमिका को लेने के लिए लंबी अवधि के विकास की संभावनाओं के बारे में पूरी तरह से उत्साहित होना चाहिए। संस्थापकों को रोमांचक समाचारों को स्थान देना चाहिए और इस पूरे प्रेमालाप में आगे बढ़ते रहना चाहिए।

हार मत मानो

फिर, आदर्शवाद की भोली भावना के साथ विश्वसनीयता को दूर किए बिना उद्यमशीलता की भावना को बनाए रखना और आशावादी बने रहना महत्वपूर्ण है। व्यावसायिक अनुमानों में "सबसे खराब स्थिति वाला परिदृश्य" शामिल होना चाहिए। पारदर्शी रहना संस्थापकों द्वारा स्पष्ट प्रतिज्ञा के साथ मेल खाता है कि वे व्यवसाय में विश्वास करते हैं और इसके लिए बलिदान करेंगे। आमतौर पर, बीज राउंड में, व्यवसाय के पास वापस गिरने के लिए एक ट्रैक रिकॉर्ड नहीं होता है, और इसलिए वीसी फर्म और स्वर्गदूत पहले से कहीं अधिक प्रबंधन टीम में विश्वास पर भरोसा करते हैं। इच्छुक उद्यमी, अपने रिज्यूमे को बीफ करें और जब तक आप इसे पहले से ही न बना लें, इसे नकली बना लें। इन सभी युक्तियों को ध्यान में रखते हुए, एक कंपनी को कर्षण प्राप्त करने में मदद मिलेगी और बाद के दौर के वित्तपोषण में सफल होगा जो व्यवसाय को विकसित करने और स्केल करने के लिए आवश्यक है।

(यह भी देखें: सीरीज ए, बी, सी फंडिंग: व्हाट इट ऑल मीन्स एंड हाउ इट वर्क्स।)

तल - रेखा

सीड स्टेज कैपिटल फंडिंग व्यवसाय के नेताओं को अपने नए विचारों के साथ चलने वाले मैदान को हिट करने की अनुमति देता है। बीज चरण इस अर्थ में अन्य चरणों से भिन्न है कि कई और प्रमुख खिलाड़ी इसमें शामिल हैं, जिनमें आरओआई के अलावा अन्य व्यवसाय के पहलुओं में रुचि रखने वाले परी निवेशक शामिल हैं। फाउंडर्स को निवेशकों से मिलने से पहले अच्छी तरह से तैयारी करनी चाहिए, हार्ड नंबरों को हैशिंग करके सपोर्ट देना चाहिए, जिससे वीसी फर्मों से पूछताछ की जा सके। यदि आप एक उद्यमी हैं, तो आपको अपनी रणनीति के साथ रचनात्मक होने के लिए पहले से ही इच्छुक होना चाहिए, और अतिरिक्त प्रयास और आत्मविश्वास को बढ़ाने में कभी भी संकोच नहीं करना चाहिए।