मल्टी लेवल मार्केटिंग

मल्टीलेवल मार्केटिंग क्या है?

मल्टीलेवल मार्केटिंग एक ऐसी रणनीति है जिसका उपयोग कुछ प्रत्यक्ष बिक्री कंपनियां मौजूदा वितरकों को नए वितरकों को भर्ती करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए करती हैं जिन्हें उनकी भर्ती की बिक्री का एक प्रतिशत भुगतान किया जाता है। भर्तियां वितरक की "डाउनलाइन" हैं। वितरक ग्राहकों को उत्पादों की प्रत्यक्ष बिक्री के माध्यम से भी पैसा कमाते हैं। एमवे, जो स्वास्थ्य, सौंदर्य और घरेलू देखभाल उत्पाद बेचता है, एक प्रसिद्ध प्रत्यक्ष बिक्री कंपनी का एक उदाहरण है जो मल्टीलेवल मार्केटिंग का उपयोग करता है।

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मल्टी लेवल मार्केटिंग

मल्टीलेवल मार्केटिंग को समझना

बहुस्तरीय विपणन एक वैध व्यापार रणनीति है, हालांकि यह विवादास्पद है। एक समस्या पिरामिड योजनाओं की है जो काम करने वाले लोगों के बजाय शीर्ष पर लोगों को भुगतान करने के लिए नई भर्तियों से धन का उपयोग करती हैं। इन योजनाओं में वैध मल्टीलेवल या नेटवर्क मार्केटिंग में शामिल होने का नाटक करके लोगों का लाभ उठाना शामिल है। आप उत्पाद की बिक्री की तुलना में भर्ती पर अधिक ध्यान देकर पिरामिड योजनाओं को देख सकते हैं।

चाबी छीन लेना

• मल्टीलेवल मार्केटिंग (एमएलएम) एक रणनीति है जिसका उपयोग कुछ प्रत्यक्ष बिक्री कंपनियां मौजूदा वितरकों को नए वितरकों की भर्ती के लिए प्रोत्साहित करने के लिए करती हैं।
• एमएलएम योजनाओं में, दुनिया भर में सैकड़ों या हजारों सदस्य हो सकते हैं, लेकिन अपेक्षाकृत कम संभव प्रयासों से सार्थक आय प्राप्त होती है, जो एक संभावित पिरामिड योजना को दर्शाता है।
• जबकि कई एमएलएम प्रथाएं कानूनी हैं, एफटीसी दशकों से मल्टी-लेवल मार्केटिंग कंपनियों की जांच कर रहा है और कई संदिग्ध कानूनी प्रथाओं जैसे कि पिरामिड योजनाएं चला रहा है।

मल्टीलेवल मार्केटिंग की विरासत

एक बहुस्तरीय विपणन कंपनी की वैधता का निर्धारण करने में एक मुद्दा यह है कि क्या यह अपने उत्पादों को मुख्य रूप से उपभोक्ताओं को बेचता है या अपने सदस्यों को जो अपने उत्पादों को खरीदने के लिए नए सदस्यों की भर्ती करता है। यदि यह पूर्व है, तो कंपनी एक वैध बहुस्तरीय बाज़ारिया है। यदि यह बाद की बात है, तो यह एक अवैध पिरामिड योजना हो सकती है।

फेडरल ट्रेड कमिशन (FTC) कई दशकों से मल्टीलेवल मार्केटिंग कंपनियों की जाँच कर रहा है और कई ऐसी प्रथाओं के साथ मिला है जो वैध के रूप में निर्धारित करना मुश्किल है। वर्ल्ड फेडरेशन ऑफ़ डायरेक्ट सेलिंग एसोसिएट्स के अनुसार, 2017 तक दुनिया भर में इसके सदस्यों के बीच कम से कम 116, 737, 059 मिलियन स्वतंत्र प्रतिनिधि हैं। उनके प्रयासों से अपेक्षाकृत कम आय प्राप्त होती है। कुछ पर्यवेक्षकों के लिए, यह एक पिरामिड योजना की विशेषताओं को दर्शाता है।

आप अक्सर उत्पाद की बिक्री की तुलना में भर्ती पर अधिक ध्यान देकर पिरामिड योजनाओं को देख सकते हैं।

एक बहुस्तरीय विपणन कंपनी का उदाहरण

हर्बालाइफ न्यूट्रिशन लिमिटेड एक हाई-प्रोफाइल, मल्टीलेवल मार्केटिंग कंपनी है, जो 500, 000 से अधिक वितरकों के साथ वजन घटाने और पोषण संबंधी उत्पादों का निर्माण और वितरण करती है। हालांकि एफटीसी हर्बालाइफ की जांच कर रहा था, लेकिन यह एक्टिविस्ट निवेशक विलियम एकमैन था, जिसने 2012 में कंपनी के स्टॉक के 1 बिलियन डॉलर कम करके कंपनी पर एक राष्ट्रीय स्पॉटलाइट छोड़ी थी। एकमैन ने कंपनी पर एक पिरामिड योजना संचालित करने का आरोप लगाया और एक शर्त के साथ अपने आरोपों का समर्थन किया। कंपनी के शेयर की कीमत घोटाले के वजन के अंतर्गत आएगी।

2018 में, एकमैन ने अपनी शर्त छोड़ दी। 28 अगस्त, 2018 तक, कंपनी के शेयर की कीमत 58 डॉलर प्रति शेयर पर कारोबार करती थी।

हर्बालाइफ के खिलाफ कई मुकदमे दर्ज किए गए हैं, जिसमें इसकी बिक्री प्रथाओं को गलत तरीके से पेश करने का आरोप लगाया गया है। इसमें 2016 में एफटीसी के साथ एक समझौता शामिल था, जिसके तहत उन्हें अपने व्यवसाय का पुनर्गठन करना था। हर्बालाइफ का तर्क है कि इसका अधिकांश राजस्व उत्पाद की बिक्री से है, न कि भर्ती से, और यह सदस्यों को कई सुरक्षा प्रदान करता है, जैसे कि मनी-बैक गारंटी, इसलिए वे उन उत्पादों के साथ नहीं फंसेंगे जिन्हें वे बेच नहीं सकते थे।

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