मूल्य की लडाई
एक मूल्य युद्ध प्रतिद्वंद्वी कंपनियों के बीच एक प्रतिस्पर्धी विनिमय है जो अपने उत्पादों पर मूल्य बिंदुओं को कम करते हैं, एक दूसरे को कम करने और अधिक से अधिक बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा करने की रणनीतिक कोशिश में। अल्पावधि में राजस्व बढ़ाने के लिए मूल्य युद्ध का उपयोग किया जा सकता है, या इसे दीर्घकालिक रणनीति के रूप में नियोजित किया जा सकता है।
मूल्य युद्ध को रणनीतिक मूल्य प्रबंधन के माध्यम से रोका जा सकता है, जो कि गैर-आक्रामक मूल्य निर्धारण, प्रतियोगिता की पूरी समझ और प्रतियोगियों के साथ मजबूत संचार पर भी निर्भर करता है।
मूल्य युद्धों को सावधानी से दर्ज किया जाना चाहिए क्योंकि मूल्य निर्धारण कंपनी की आय विवरण की सबसे निचली रेखा को काफी प्रभावित करता है; 1% की कीमत में गिरावट 10% से अधिक लाभ कम कर सकती है।
मूल्य युद्धों को समझना
जब कोई कंपनी बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने का प्रयास करती है, तो सबसे आसान तरीका आमतौर पर कीमतों को कम करना होता है, जो बाद में उत्पाद की बिक्री को बढ़ाता है। यदि यह समान उत्पाद बेचता है तो प्रतियोगिता को सूट का पालन करने के लिए मजबूर किया जा सकता है। और जैसे ही कीमतें गिरती हैं, बिक्री की मात्रा बढ़ जाती है, जिसके परिणामस्वरूप ग्राहकों को लाभ होता है।
आखिरकार, एक मूल्य बिंदु पर पहुंच जाता है जो केवल एक कंपनी की पेशकश कर सकता है, जबकि अभी भी लाभदायक है। कुछ कंपनियां प्रतिस्पर्धा को पूरी तरह से खत्म करने के प्रयास में घाटे में भी बिकेंगी।
विशेष विचार: मूल्य युद्ध को क्या ट्रिगर कर सकते हैं
मूल्य युद्धों को उन कंपनियों के बीच प्रतिस्पर्धा से प्रेरित किया जा सकता है जो एक दूसरे के लिए स्थानीय हैं, जो भौगोलिक पदचिह्न पर हावी होने की इच्छा रखते हैं जो वे परस्पर कब्जा करते हैं। ऑनलाइन व्यवसायों के साथ, मूल्य युद्धों को ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म के माध्यम से शुरू किया जा सकता है जो ईंट-और-मोर्टार कंपनियों से व्यापार को दूर करना चाहते हैं जो समान उपभोक्ता जनसांख्यिकी को लक्षित करते हैं और समान उत्पादों को बेचने का प्रयास कर रहे हैं।
मूल्य युद्ध में संलग्न कंपनियां अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने के प्रयास में अपने वर्तमान लाभ मार्जिन को कम या समाप्त करने के लिए एक ठोस विकल्प बनाती हैं। इन प्रभावों को कम करने के लिए, एक कंपनी अपने आपूर्तिकर्ताओं के साथ एक व्यवस्था पर खेती कर सकती है ताकि कीमतों की तुलना में गहरी छूट पर सामग्री या तैयार उत्पादों की खरीद की जा सके, जो कि आपूर्तिकर्ताओं के प्रतिद्वंद्वी व्यवसायों से कीमतें वसूलते हैं। यह अभ्यास कंपनी को प्रतिस्पर्धा की तुलना में लंबे समय तक ग्राहकों के लिए इसकी कीमतों में भारी कटौती करने में सक्षम बनाता है।
ऐसे परिदृश्यों में, आपूर्तिकर्ता वास्तव में नुकसान झेल सकता है, बजाय कंपनी जो कि कीमत युद्ध में लगी हुई है। लेकिन ऐसे व्यवसाय जो बड़ी मात्रा में उत्पादों को स्थानांतरित करते हैं, ऐसे समझौतों का लाभ उठाने के लिए क्रय शक्ति हो सकती है।
चाबी छीन लेना
- एक मूल्य युद्ध दो प्रतिद्वंद्वी कंपनियों की कार्रवाई को संदर्भित करता है, जो दोनों उत्पादों की कीमतों को कम करते हैं, एक दूसरे को कम करने और दूसरे शेयर बाजार पर कब्जा करने के प्रयास में।
- कम अवधि के लिए अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने के प्रयास में, मूल्य युद्धों में भाग लेने वाली कंपनियां वर्तमान लाभ मार्जिन को कम करने के लिए एक स्पष्ट विकल्प बनाती हैं।
- मूल्य युद्ध के दौरान लाभदायक बने रहने के लिए, कंपनी महत्वपूर्ण छूट पर आपूर्तिकर्ताओं से सामग्री खरीदने की व्यवस्था कर सकती है।
उदाहरण के लिए, एक राष्ट्रीय बिग-बॉक्स रिटेलर जो देश भर में अपने स्थानों के माध्यम से किसी उत्पाद की विशाल मात्रा में बिक्री करता है, हो सकता है कि छूट पर अपनी इन्वेंट्री को भरने के लिए आपूर्तिकर्ता के साथ एक सौदा हो। यह इस खुदरा विक्रेता को बाजार के नीचे की कीमतों पर उत्पाद को स्थानांतरित करने देगा।
जवाब में, ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए स्थानीय प्रतिस्पर्धी खुदरा विक्रेता अल्पकालिक छूट की पेशकश करने की कोशिश कर सकते हैं। बड़े-पेटी रिटेलर तब स्थिति को बढ़ा सकते हैं, पूर्ण-युद्ध मूल्य पर, स्थानीय खुदरा विक्रेताओं की तुलना में इसकी कीमतों में कटौती करना भी कम है। इस तरह के अभ्यास, अगर विस्तारित अवधि के लिए बनाए रखे जाते हैं, तो अंततः स्थानीय खुदरा विक्रेताओं को व्यवसाय से बाहर करने के लिए मजबूर कर सकते हैं।
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