परिवार उत्पाद
एक उत्पाद परिवार एक ही ब्रांड के तहत एक ही कंपनी द्वारा उत्पादित संबंधित सामानों का एक समूह है। एक कंपनी अपने मूल ब्रांड की ओर मौजूदा ग्राहकों की वफादारी का लाभ उठाने के लिए एक उत्पाद परिवार बना सकती है।
उत्पाद परिवार उन उत्पादों की एक सरणी की आपूर्ति करता है जो समान हैं लेकिन थोड़ा अलग जरूरतों या स्वादों को पूरा करते हैं, संभवतः अधिक ग्राहकों को आकर्षित करते हैं। ग्राहक नए उत्पाद का चयन करते समय ब्रांड के साथ अपने सकारात्मक पिछले अनुभवों पर भरोसा कर सकते हैं।
एक उत्पाद परिवार को समझना
एक उत्पाद परिवार में व्यक्तिगत उत्पाद अक्सर काफी समान होते हैं। उनकी संरचना, पैकेजिंग और मूल्य निर्धारण लगभग समान हो सकते हैं लेकिन समान नहीं हैं। यह उपभोक्ताओं को आश्वस्त करता है कि उन्हें एक उत्पाद मिल रहा है जैसे कि वे पहले से ही जानते हैं, उपयोग करते हैं, और विश्वास करते हैं, लेकिन थोड़ा अलग उद्देश्य के साथ।
चाबी छीन लेना
- एक उत्पाद परिवार एक ही ब्रांड नाम के तहत विपणन किए गए पूरक उत्पादों का एक संग्रह है।
- एक उत्पाद परिवार मूल ब्रांड के लिए अर्जित ग्राहक विश्वास और वफादारी का लाभ उठाता है।
- उत्पाद परिवार बनाना व्यवसाय के लिए अपनी पेशकशों की एक विस्तृत श्रृंखला के लिए एक किफायती तरीका हो सकता है।
उदाहरण के लिए, क्लासिक Oreo कुकी पूरे उत्पाद परिवार में रूपांतरित हो गई है। कम भरने और अधिक कुकी, अधिक भरने और कम कुकी, टकसाल-स्वाद भरने और वेनिला कुकीज़ के साथ ओरियो हैं। लेकिन उन विविधताओं में से हर एक पहचान ओरेओ है, और पैकेजिंग दुकानदारों को स्पष्ट करती है।
कंपनी के लिए, एक उत्पाद लाइन एक विशिष्ट लागत प्रभावी प्रयास है। सफलतापूर्वक एक ब्रांड स्थापित करने के बाद, उनके पास विनिर्माण और वितरण प्रणाली है, शेल्फ स्पेस आरक्षित है, मार्केटिंग रणनीति पूरी हो गई है, और पहले से ही एक वफादार ग्राहक आधार है। यह एक उत्पाद रोलआउट नहीं है - यह एक ट्वीक है।
उत्पाद परिवार बनाम उत्पाद बंडल
एक उत्पाद परिवार व्यक्तिगत रूप से बेचे जाने वाले संबंधित उत्पादों का एक संग्रह है। एक उत्पाद बंडल एक विशेष प्रचारक मूल्य पर एक साथ पैक किए गए उत्पादों की एक संख्या है।
उपभोक्ताओं को आश्वस्त किया जाता है कि वे एक उत्पाद खरीद रहे हैं जैसे कि वे पहले से ही जानते हैं, उपयोग करते हैं, और विश्वास करते हैं, थोड़ा अलग उद्देश्य के लिए।
उदाहरण के लिए, एक कैफे में पेश किए जाने वाले कॉफ़ी की किस्म में उसके उत्पाद परिवार शामिल होते हैं। उस परिवार में सपाट सफेद, कैपुचिनो, छोटे काले, और लट्टे होते हैं। कैफे एक उत्पाद बंडल, एक रस, पेस्ट्री, और सैंडविच की एक साथ पैकेजिंग की पेशकश भी कर सकता है।
एक उत्पाद परिवार का उदाहरण
एक पिछवाड़े माली वर्षों से एक ही कीटनाशक का उपयोग कर रहे हैं ताकि संतोषजनक परिणाम के साथ अपने टमाटर के पौधों को खाने वाले कैटरपिलरों को नियंत्रित किया जा सके। एक वर्ष, वह अपने बगीचे में चीनी स्नैप मटर जोड़ता है और पता चलता है कि उसे एक अलग समस्या को नियंत्रित करने के लिए एक और उत्पाद की आवश्यकता है, अर्थात् पाउडर फफूंदी, जो चीनी स्नैप मटर को प्रभावित करता है।
कैटरपिलर कीटनाशक का उत्पादन करने वाली कंपनी होम माली को विभिन्न फसलों की सफलतापूर्वक खेती करने में मदद करने के लिए उत्पादों का एक पूरा परिवार है। जब माली नई समस्या से निपटने के लिए उत्पाद खरीदने के लिए दुकान पर जाता है, तो वह स्वाभाविक रूप से एक ऐसा उत्पाद चुनता है जो नई समस्या के अनुरूप होता है, लेकिन उसी ब्रांड से।
कंपनी दोनों उत्पादों को समान पैकेजिंग में पेश करके चयन को आसान बनाती है। आकार और आकार समान हैं लेकिन लेबल रंग अलग-अलग हैं, जिससे खरीदार को विकल्प जल्दी से स्कैन करने की अनुमति मिलती है।
एक उत्पाद परिवार में विभिन्न आकार, प्रकार, रंग, गुण या मूल्य के संबंधित उत्पाद शामिल हो सकते हैं। एक उत्पाद परिवार उप-श्रेणी की उत्पाद लाइनों का एक संग्रह भी बना सकता है।
"लाइन संगति " से तात्पर्य उत्पाद उत्पाद बनाने वाले उत्पादों से कितनी निकटता से है। "लाइन भेद्यता" बिक्री या लाभ के प्रतिशत को संदर्भित करता है जो उत्पाद परिवार में केवल कुछ उत्पादों से प्राप्त होता है।
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