मार्केट शेयर बढ़ाने के लिए कंपनियां क्या रणनीति बनाती हैं?

कंपनियां नवाचार के माध्यम से बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाती हैं, ग्राहक संबंधों को मजबूत करती हैं, स्मार्ट हायरिंग प्रथाओं और प्रतियोगियों का अधिग्रहण करती हैं। एक कंपनी की बाजार हिस्सेदारी वह प्रतिशत है जो उसके उत्पादों और सेवाओं के लिए कुल बाजार को नियंत्रित करता है।

मार्केट शेयर को समझना

बाजार हिस्सेदारी की गणना एक कंपनी के समग्र बाजार में बिक्री या प्रतिशत के प्रतिशत को मापने के द्वारा की जाती है। बिक्री पद्धति के प्रतिशत का उपयोग करते हुए, यदि किसी कंपनी की वार्षिक बिक्री में $ 1 मिलियन है और उसके उद्योग में वर्ष की कुल बिक्री $ 100 मिलियन है, तो कंपनी की बाजार हिस्सेदारी 1% है। यूनिट विधि के प्रतिशत के तहत, एक ऐसी कंपनी जो प्रतिवर्ष 50, 000 इकाइयाँ बेचती है, जहाँ प्रति वर्ष 5 मिलियन इकाइयाँ बेची जाती हैं, उसकी बाजार हिस्सेदारी भी 1% है।

उच्च बाजार हिस्सेदारी कंपनियों को प्रतिस्पर्धात्मक लाभ पर रखती है। उच्च बाजार हिस्सेदारी वाली कंपनियां अक्सर आपूर्तिकर्ताओं से बेहतर मूल्य प्राप्त करती हैं, क्योंकि उनके बड़े ऑर्डर वॉल्यूम से उनकी क्रय शक्ति बढ़ती है। इसके अलावा, बाजार की हिस्सेदारी में वृद्धि और अधिक उत्पादन हाथ से हाथ जाता है, उत्तरार्द्ध में पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं के कारण एक व्यक्तिगत इकाई का उत्पादन करने के लिए कंपनी की लागत कम हो जाती है।

कंपनियां मार्केट शेयर कैसे बढ़ा सकती हैं?

बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाना

नवाचार एक ऐसा तरीका है जिसके द्वारा कंपनी बाजार में हिस्सेदारी बढ़ा सकती है। जब कोई फर्म एक नई तकनीक का विपणन करने के लिए अपने प्रतिद्वंद्वियों को पेश करने के लिए अभी तक लाती है, तो प्रौद्योगिकी के इच्छुक ग्राहक उस कंपनी से इसे खरीदते हैं, भले ही उन्होंने पहले एक प्रतियोगी के साथ व्यापार किया हो। उन उपभोक्ताओं में से कई वफादार ग्राहक बन जाते हैं, जो कंपनी के बाजार में हिस्सेदारी को बढ़ाता है और जिस कंपनी से उन्होंने स्विच किया था, उसके लिए बाजार में हिस्सेदारी घट जाती है।

ग्राहकों के रिश्तों को मजबूत करने से, कंपनियां अपने मौजूदा बाजार में हिस्सेदारी को मौजूदा ग्राहकों को कूदते जहाज से रोककर बचाती हैं, जब एक प्रतियोगी एक नया प्रस्ताव पेश करता है। बेहतर अभी भी, कंपनियां एक ही सरल रणनीति का उपयोग करके बाजार हिस्सेदारी बढ़ा सकती हैं, क्योंकि संतुष्ट ग्राहक अक्सर अपने मित्रों और रिश्तेदारों को सकारात्मक अनुभव की बात करते हैं जो तब नए ग्राहक होते हैं। मार्केटिंग वर्ड ऑफ़ माउथ के जरिए मार्केट शेयर हासिल करने से कंपनी का रेवेन्यू बढ़ता है, बिना कंज्यूमर्स के मार्केटिंग खर्च बढ़ता है।

मार्केट शेयर बनाए रखना

अपने उद्योगों में उच्चतम बाजार हिस्सेदारी वाली कंपनियां लगभग हमेशा सबसे कुशल और समर्पित कर्मचारी हैं। बोर्ड पर सर्वश्रेष्ठ कर्मचारियों को लाने से टर्नओवर और प्रशिक्षण से संबंधित खर्च कम हो जाते हैं, और कंपनियों को अपने मुख्य दक्षताओं पर ध्यान केंद्रित करने के लिए अधिक संसाधनों को समर्पित करने में सक्षम बनाता है। प्रतिस्पर्धी वेतन और लाभ प्रदान करना सर्वोत्तम कर्मचारियों को आकर्षित करने का एक सिद्ध तरीका है; हालाँकि, 21 वीं सदी के कर्मचारी लचीले शेड्यूल और आकस्मिक कार्य वातावरण जैसे अमूर्त लाभों की तलाश करते हैं।

अंत में, बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए सबसे सुरक्षित तरीकों में से एक प्रतियोगी प्राप्त कर रहा है। ऐसा करके, एक कंपनी दो चीजों को पूरा करती है। यह नए अधिग्रहीत फर्म के मौजूदा ग्राहक आधार में टैप करता है, और यह एक ही पाई के एक टुकड़ा के लिए लड़ने वाली फर्मों की संख्या को कम कर देता है। एक चतुर कार्यकारी, चाहे वह एक छोटे व्यवसाय का प्रभारी हो या एक बड़ा निगम, हमेशा एक अच्छे अधिग्रहण सौदे के लिए अपनी नजर रखता है जब उसकी कंपनी एक विकास मोड में होती है।