3 कारण कॉस्टको में सदस्यता शुल्क है

कॉस्टको होलसेल कॉर्प (COST), केवल-सदस्य, बड़े बॉक्स छूट रिटेलर, यह न्यूनतम स्तर की सदस्यता के लिए $ 60 का शुल्क लेता है, कॉस्टको गोल्ड स्टार सदस्यता। यह चीजें खरीदने के लिए खड़ी लागत की तरह लग सकता है, लेकिन कॉस्टको तीन कारणों से व्यापार के एक सदस्यता मॉडल का उपयोग करता है।

निष्ठा

अमेरिकी किराने की प्रतियोगिता तीव्र है। कई बड़े सुपरमार्केट, वाल-मार्ट स्टोर्स, इंकम (WMT) सुपरसेंटर्स, टारगेट कॉर्प (TGT), सैम क्लब, बीजे के होलसेल क्लब, और कई तरह के पड़ोस के किराने का सामान और किसान बाजारों के साथ, अमेरिकियों के पास बहुत से विकल्प हैं कि वे कहां खर्च करें। उनका साप्ताहिक भोजन बजट।

सदस्यता व्यवसाय मॉडल की सफलता में मनोविज्ञान एक भूमिका निभाता है। सबसे पहले, सदस्यता की आवश्यकता होने पर, कॉस्टको दुकानदार एक निजी क्लब से संबंधित हैं। इसके अतिरिक्त, शुल्क कार्रवाई को प्रेरित करता है: पैसा खर्च किया गया है; सदस्यता का लाभ लेने के लिए सबसे अच्छा है।

यह सोच कॉस्टको को इसका सबसे शक्तिशाली लाभ देती है: ग्राहक स्टोर के प्रति वफादार बन जाते हैं। ग्राहकों को सदस्यता शुल्क का भुगतान करना याद है और कॉस्टको की यात्रा करने की संभावना अधिक है, गैर-सदस्य की तुलना में सुपरमार्केट एक्स की यात्रा करने की संभावना होगी - दुकानदारों के लिए विभिन्न प्रकार के स्टोरों पर खरीदारी की संभावना कम है।

सिकुड़न को कम करना

कॉस्टको ने अपने स्टोरों में चोरी को रोकने का एक तरीका खोज लिया है: लोगों को खरीदारी करने के लिए चार्ज करें। यह संभावना नहीं है कि दुकानदार चोरी करने के अवसर के लिए $ 60 प्रति वर्ष खर्च करेंगे। कॉस्टको ने अपनी 2014 की वित्तीय रिपोर्ट में उल्लेख किया है कि कंपनी की चोरी की दर "विशिष्ट छूट संचालन की अच्छी तरह से नीचे" थी और इसका श्रेय सदस्यता शुल्क को दिया जाता है।

आय का स्रोत

किराने का कारोबार करने वाली अस्थिर दुनिया में, कॉस्टको के पास आय का एक स्थिर स्रोत सुनिश्चित करने का एक तरीका है: सदस्यता शुल्क। 2018 में, सदस्यता शुल्क से कंपनी का राजस्व $ 3.1 बिलियन था, जो पिछले वर्ष की तुलना में 10.1% अधिक है।

सदस्यता शुल्क से राजस्व महान हैं। एक कर्मचारी के समय के कुछ मिनटों के अलावा, कार्ड की लागत और बाद में प्रचार मेलिंग के लिए, सदस्यता का प्रबंधन बहुत महंगा नहीं है। जैसे, कॉस्टको के $ 3.1 बिलियन में सदस्यता शुल्क राजस्व लगभग पूरी तरह से लाभ है।

जब आप मानते हैं कि 2018 में, कॉस्टको की परिचालन आय $ 4.5 बिलियन से कम थी, तो आप देख सकते हैं कि कंपनी को व्यवसाय में बने रहने के लिए सदस्यता शुल्क की आवश्यकता क्यों है।

तल - रेखा

कॉस्टको के पास लगातार मजबूत उपभोक्ता के साथ कम कीमत है। कंपनी का घरेलू और अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विस्तार होने के साथ-साथ मुनाफा साल दर साल बढ़ता जा रहा है और इसके परिष्कृत लॉजिस्टिक नेटवर्क के साथ, कंपनी वाल-मार्ट को टक्कर देने वाली खुदरा दिग्गज बनने की ओर अग्रसर है। कई अमेरिकियों का मानना ​​है कि कॉस्टको की सदस्यता शुल्क केवल उनके द्वारा प्रदान की जाने वाली नकदी के लिए है, लेकिन प्रत्यक्ष लाभ केवल तीन कारणों में से एक है।