ब्राण्ड प्रसार
ब्रांड विस्तार एक नए उत्पाद या नए उत्पाद श्रेणी के लिए एक स्थापित ब्रांड नाम का उपयोग है। इसे कभी-कभी ब्रांड स्ट्रेचिंग के रूप में जाना जाता है।
ब्रांड एक्सटेंशन कैसे काम करता है
एक ब्रांड एक्सटेंशन एक नए उत्पाद को लॉन्च करने के लिए एक प्रसिद्ध उत्पाद की प्रतिष्ठा और लोकप्रियता का लाभ उठाता है। सफल होने के लिए, मूल उत्पाद और नए आइटम के बीच एक तार्किक जुड़ाव होना चाहिए। एक कमजोर या गैर-प्रासंगिक एसोसिएशन का परिणाम विपरीत हो सकता है, ब्रांड कमजोर पड़ सकता है। यह मूल ब्रांड को नुकसान भी पहुंचा सकता है।
जब नया उत्पाद मूल से संबंधित नहीं होता है, या यहां तक कि Colgate Lasagna जैसे नकारात्मक संघ बनाता है, तो ब्रांड विस्तार विफल हो जाता है।
सफल ब्रांड एक्सटेंशन कंपनियों को अपने प्रसाद में विविधता लाने, बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने और मुनाफे को बढ़ाने की अनुमति देते हैं। मौजूदा ब्रांड नए उत्पाद के लिए एक प्रभावी और सस्ती विपणन उपकरण के रूप में कार्य करता है।
असफल ब्रांड एक्सटेंशन एक मिसमैच हैं और एक नज़र में अजीब लगते हैं। एरिज़ोना, आइस्ड चाय ब्रांड, नाचोस और पनीर डुबकी की एक पंक्ति क्यों लाएगा? या ब्रांड विस्तार में एक ऐतिहासिक गड़गड़ाहट पर विचार करें: Zippo इत्र। हाँ, यह एक सिगरेट लाइटर के आकार की एक इत्र की शीशी थी, संभवतः उन महिलाओं के लिए जो नाटक करना चाहती थीं, वे खुद को आग में जला रही थीं।
ब्रांड एक्सटेंशन के उदाहरण
ब्रांड विस्तार एक नए रूप में मूल उत्पाद की पेशकश के रूप में स्पष्ट हो सकता है। उदाहरण के लिए, बोस्टन मार्केट रेस्तरां श्रृंखला ने अपने स्वयं के नाम के तहत जमे हुए रात्रिभोज की एक पंक्ति शुरू की है, जो समान किराया पेश करती है।
ब्रांड विस्तार का एक अन्य रूप दो प्रसिद्ध उत्पादों को मिलाता है। ओरियो कुकी विखंडू के साथ ब्रेयर की आइसक्रीम एक मैचअप है जो उपभोक्ताओं की निष्ठा पर या दोनों मूल ब्रांडों पर निर्भर करती है।
ब्रांड एक्सटेंशन को एक अलग उत्पाद श्रेणी में भी लागू किया जा सकता है। Google का मुख्य व्यवसाय एक खोज इंजन है, लेकिन इसने अपने उत्पादों को Google वॉलेट, टैप-टू-पे ऐप जैसे नए उत्पादों से जोड़ा है।
सर्वोत्तम उदाहरणों में, ब्रांड का विस्तार स्वाभाविक है और मूल उत्पाद की मान्यता प्राप्त सकारात्मक गुणवत्ता से उत्पन्न होता है। आर्म एंड हैमर अपने ब्रांड नाम के तहत एक डियोड्राइजिंग बिल्ली कूड़े का उत्पादन करता है। ब्लैक एंड डेकर बच्चों के लिए खिलौने के उपकरणों की एक पंक्ति बनाता है। घिरार्देली एक ब्राउनी मिक्स बेचती है।
पूरक उत्पादों का निर्माण ब्रांड विस्तार का एक रूप है। कोका-कोला की कई किस्में और स्वाद एक उदाहरण हैं।
ब्रांड एक्सटेंशन के नुकसान
ब्रांड विस्तार के माध्यम से किसी उत्पाद को पेश करने की लागत एक नए उत्पाद को पेश करने की लागत से कम है जिसकी कोई ब्रांड पहचान नहीं है। मूल ब्रांड संदेश को संप्रेषित करता है।
हालाँकि, उत्पाद एक्सटेंशन एक विशिष्ट बेमेल होने पर ब्रांड एक्सटेंशन विफल हो जाते हैं। ब्रांड का नाम नए उत्पाद पर भी असहनीय प्रकाश डाल सकता है। उदाहरण के लिए, कोलगेट, दंत चिकित्सा देखभाल उत्पादों का एक पर्याय, एक बार अपने ब्रांड को जमे हुए रात्रिभोज की एक पंक्ति तक विस्तारित करने की कोशिश की। उपभोक्ता केवल मिन्टी-फ्रेश लसग्ना नहीं चाहते थे।
चाबी छीन लेना
- ब्रांड विस्तार एक नए उत्पाद की शुरूआत है जो एक स्थापित उत्पाद के नाम और प्रतिष्ठा पर निर्भर करता है।
- ब्रांड विस्तार तब काम करता है जब मूल और नए उत्पाद एक सामान्य गुणवत्ता या विशेषता साझा करते हैं जो उपभोक्ता तुरंत पहचान सकता है, जैसे कि ओरेओ आइसक्रीम।
- जब नया उत्पाद मूल से संबंधित नहीं होता है, या यहां तक कि Colgate Lasagna जैसे नकारात्मक संघ बनाता है, तो ब्रांड विस्तार विफल हो जाता है।