डीलर प्रोत्साहन
एक डीलर प्रोत्साहन, निर्माताओं द्वारा उस उत्पाद पर छूट की पेशकश करके किसी विशेष उत्पाद को बेचने के लिए प्रेरित करने के लिए उपयोग किया जाने वाला एक वित्तीय प्रलोभन है। आमतौर पर, इस कॉर्पोरेट बिक्री रणनीति में एक निर्माता द्वारा किसी वस्तु को प्राप्त करने के लिए डीलर द्वारा भुगतान की जाने वाली लागत में कमी शामिल होती है, जो उस वस्तु की बिक्री पर डीलर के लाभ को बढ़ाती है। एक डीलर प्रोत्साहन एक विशिष्ट वस्तु की बिक्री के लिए एक डीलर को नकद भुगतान या एक छूट जैसे नकद प्रोत्साहन का रूप भी ले सकता है, जो सीधे उपभोक्ता को प्रदान किया जाता है। डीलर प्रोत्साहन का उपयोग अक्सर ऑटो निर्माताओं द्वारा किया जाता है, लेकिन अन्य प्रकार के दलालों या पुनर्विक्रेताओं द्वारा भी नियोजित किया जा सकता है।
ब्रेकिंग डाउन डीलर इंसेंटिव
कार की बिक्री में डीलर इंसेंटिव का व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है ताकि डीलरों और निर्माताओं के व्यवहार सबसे अच्छे उदाहरण प्रदान करें। सामान्य तौर पर, हालांकि, डीलर प्रोत्साहन का उपयोग कंपनियों द्वारा सेल्सपर्स को प्रेरित करने के लिए किया जाता है, जैसे कार के एक विशेष मॉडल की बिक्री के लिए विक्रेता को भुगतान किए गए नकद प्रोत्साहन। वे निर्माताओं को बिक्री करने की लागतों में कटौती करने, बाजार पर कब्जा करने में सक्षम बनाने और प्रदर्शन के लिए भुगतान बांधकर नए उत्पादों या मॉडलों के लॉन्च और प्रचार में मदद करते हैं।
डीलर के प्रोत्साहन को एक निश्चित राज्य या क्षेत्र या राष्ट्रव्यापी में लागू किया जा सकता है। आम तौर पर, वे धीमी-बिक्री वाले मॉडल की बिक्री को कम करने के लिए नियोजित होते हैं, इन्वेंट्री को फिर से संगठित करने के लिए, या विशिष्ट मासिक बिक्री लक्ष्यों को पूरा करने के लिए सेल्सपर्स को बेचने के लिए प्रेरित करने के लिए पूरा किया जाता है।
डीलर प्रोत्साहन: यह कैसे काम करता है
डीलर प्रोत्साहन का सबसे आम उपयोग कार निर्माताओं द्वारा किया जाता है, जिससे उस मॉडल की बिक्री की मात्रा बढ़ाने की उम्मीद में एक डीलर को किसी विशेष वाहन मॉडल के लिए भुगतान करने की कीमत कम हो जाएगी। यदि डीलर अंतिम उपभोक्ता को समान कीमत वसूलता है, लेकिन मॉडल प्राप्त करने के लिए कम भुगतान करता है, तो डीलर अधिक लाभ कमाएगा। डीलर उपभोक्ता को लागत बचत भी दे सकता है, लेकिन ऐसा करने की आवश्यकता नहीं हो सकती है। इस तरह के प्रोत्साहन को फैक्ट्री-टू-डीलर प्रोत्साहन के रूप में जाना जाता है। उपभोक्ता को ऐसे प्रोत्साहनों के बारे में बताया या नहीं जाना जा सकता है, लेकिन प्रेमी कार खरीदार जल्दी बता सकते हैं कि कौन से मॉडल निराशाजनक बिक्री देख रहे हैं और डीलर प्रोत्साहन के अधीन हो सकते हैं।
डीलर प्रोत्साहन में एक निर्माता द्वारा डीलर को किए गए नकद भुगतान भी शामिल हो सकते हैं। इस तरह के प्रोत्साहनों को टियर में संरचित किया जा सकता है, बिक्री की सीमा के रूप में अधिक नकद प्रोत्साहन अर्जित किए जाते हैं। ऐसे मामलों में, एक डीलर और विक्रेता निर्माता से बेहतर भुगतान प्राप्त करने के लिए अधिक कारों के लिए प्रेरित होंगे, जिसका मतलब खरीदारों के लिए बेहतर सौदे हो सकते हैं। यह संरचना ऑटो बिक्री के माहौल में मूल्यवान है जिसमें सेल्सपर्स को अपने मासिक लक्ष्य या कोटा को पूरा करने के बाद बेचने के लिए कम प्रोत्साहन मिल सकता है।
एक कारखाने-से-खरीदार प्रोत्साहन का उपयोग निर्माताओं द्वारा डीलर को पूरी तरह से दरकिनार करके बिक्री उत्पन्न करने के लिए किया जा सकता है। इस तरह के प्रोत्साहन को छूट के रूप में भी जाना जाता है। ये प्रोत्साहन अच्छी तरह से प्रचारित हैं।
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