एचएंडएम बनाम जारा बनाम यूनीक्लो: क्या अंतर है?

H & M, Zara, और Uniqlo तीन अंतर्राष्ट्रीय वस्त्र खुदरा विक्रेता हैं, जिनके दुनिया भर में 2, 000 से अधिक स्टोर हैं। प्रतिस्पर्धी कंपनियां समान बाजारों को लक्षित करती हैं लेकिन उत्पाद लाइनों के वितरण का प्रबंधन करने के लिए अपने व्यापार मॉडल में विभिन्न रणनीतियों को नियुक्त करती हैं।

इन तीन कपड़ों के वितरकों के पास सामग्री के स्वामित्व, विनिर्माण के सोर्सिंग और सहायक ब्रांडों के उपचार के लिए अलग-अलग दृष्टिकोण हैं। यहां प्रत्येक कंपनी पर एक नज़र है, उनका फोकस क्या है, उनके ग्राहक कौन हैं, और उन्होंने वर्षों में अपने ब्रांड कैसे विकसित किए हैं।

एच एंड एम

एच एंड एम, या हेनेस और मॉरिट्ज़, तीनों में से सबसे पुराना है। सस्ती कीमतों के लिए जाना जाने वाला डिस्काउंट रिटेलर, स्वीडन में 1947 में स्थापित किया गया था और पिछले कुछ वर्षों में, फैशन उद्योग में सबसे अधिक पहचान वाले ब्रांडों में से एक में विकसित हुआ। एच एंड एम सार्वजनिक रूप से कारोबार किया जाता है, अपने मूल स्वीडन और संयुक्त राज्य अमेरिका में दोनों। यह 1974 में स्वीडन में सार्वजनिक हुआ।

एचएंडएम ने पिछले कुछ वर्षों में काफी विस्तार किया है। दुनिया भर में इसके 4, 968 स्टोर खुले हैं, 2019 की शुरुआत में, ज़ारा और यूनीको की तुलना में कहीं अधिक भौतिक स्टोर, अब तक। अमेरिकी बाजार में एच एंड एम की घुसपैठ भी अपने प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में अधिक विपुल रही है, जिसमें 578 स्टोर खुले हैं। एच एंड एम ने अगले कुछ वर्षों में हजारों और रोल आउट करने की योजना बनाई है। उसी समय, H & M को चुनिंदा दुकानों को बंद करना पड़ा क्योंकि कई ग्राहक अपनी खरीदारी ऑनलाइन लेते हैं, जो खुदरा बिक्री की दुनिया में व्यापक बिक्री को अधिक ईकामर्स-आधारित मॉडल से दर्शाते हैं।

बजट रिटेलर के रूप में जाने जाने के बावजूद, H & M COS का भी मालिक है, जो कलेक्शन ऑफ स्टाइल के लिए है। सीओएस एचएंडएम की तुलना में अधिक कीमत पर उच्च अंत उत्पाद बेचता है। H & M के पास सात अन्य ब्रांड: Monki, Weekday, H & M Home, & Other Stories, Cheap सोमवार, Afound, और Arket का भी स्वामित्व है।

बिक्री को बढ़ावा देने के लिए एच एंड एम की रणनीति का एक हिस्सा ग्राहकों को विशेष रुप से प्रदर्शित किए गए उत्पादों की पेशकश करना है, जिन्हें वर्साचे और अलेक्जेंडर वैंग जैसे प्रसिद्ध नामों के साथ डिजाइनर सहयोग के रूप में विपणन किया गया है। एचएंडएम स्थानों के भीतर इन उत्पादों की पेशकश करके, कंपनी फैशन की दुनिया में मूल्यवान आंकड़ों के साथ साझेदारी करके अपनी प्रतिष्ठा बढ़ाती है, और यह अपने ग्राहकों को खरीद के लिए अतिरिक्त लाइनें प्रदान करती है जो कि कंपनी के मुख्य डिजाइनों से अलग और आकर्षक होती हैं।

ज़रा

स्पेन में 1975 में शुरू होने वाली ज़ारा तिकड़ी में सबसे छोटी है। कंपनी का स्वामित्व टेक्सटाइल दिग्गज Inditex के पास है और यह उसका प्रमुख ब्रांड है। ज़ारा के स्वामित्व की आपूर्ति-श्रृंखला के कदम अधिक तीव्र उत्पाद कारोबार के लिए अनुमति देते हैं; ज़ारा एक उत्पाद डिजाइन कर सकती है और इसे एक महीने बाद दुकानों में बेच सकती है।

ज़ारा 96 देशों में 2, 200 स्टोर समेटे हुए है। वर्तमान में संयुक्त राज्य अमेरिका में इसके 87 स्टोर खुले हैं, स्पेन में दुनिया भर में इसके अधिकांश स्थान हैं, जहाँ 563 स्थान (जारा किड्स और ज़ारा होम सहित) हैं।

ज़ारा की रणनीति अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में अधिक संख्या में उपलब्ध उत्पादों की पेशकश करना है। जबकि अधिकांश कपड़ों के खुदरा विक्रेताओं ने कपड़ों के 2, 000 से 4, 000 अलग-अलग लेखों की बिक्री के लिए जनता को निर्माण और पेशकश की है, ज़ारा का उत्पादन प्रति वर्ष उत्पादित 10, 000 से अधिक टुकड़ों पर उल्लेखनीय रूप से अधिक है। कंपनी की रणनीति की इस अनूठी विशेषता ने ज़ारा को अद्वितीय स्वाद वाले ग्राहकों की व्यापक संख्या के लिए अपील करने की अनुमति दी है।

Uniqlo

Uniqlo को नवंबर 2005 में फास्ट रिटेलिंग कंपनी द्वारा खरीदा गया था और मूल रूप से इसकी स्थापना 1949 में जापान में हुई थी। इसका बिजनेस मॉडल द गैप पर आधारित है।

Uniqlo ने दुनिया भर में 19 बाजारों में 2, 000 स्टोर खोले हैं। अमेरिकी बाजार में Uniqlo की शुरूआत 2005 में तीन दुकानों के साथ हुई; वर्तमान में, मार्च 2019 तक पूर्व और पश्चिम तटों पर 50 से अधिक स्टोर हैं।

यूनीक्लो के वितरण चैनल अपने मूल देश में केंद्रित हैं; 825 यूनीक्लो स्टोर स्थान जापान में हैं। Uniqlo की वितरण रणनीति स्टोर में अपने उत्पादों के परिचय के समय पर केंद्रित है, जिसमें नए उत्पाद मात्रा के नहीं, बल्कि मांग के रूप में बनाए गए हैं। Uniqlo जापानी फैशन में बदलते रुझानों पर प्रतिक्रिया देता है और विशेष रूप से जापान में प्रचलित न्यूनतम शैली की नकल करने के लिए अपने डिजाइनों को पूरा करता है। यह उस अपील को प्रभावित करता है जो Uniqlo में पश्चिमी वितरण चैनलों के लिए हो सकती है, और अमेरिका में इसके स्टोर स्थानों की कम संख्या के पीछे यह निर्धारित कारण हो सकता है।

मुख्य अंतर

अद्वितीय शैली वाले ब्रांडों को खरीदने और विकसित करने से, एच ​​एंड एम कपड़ों के दुकानदारों के व्यापक बाजार में अपील करने की उम्मीद करता है। प्रत्येक एच एंड एम ब्रांड की अपनी मूल्य सीमा और दृश्य अवधारणा है; उदाहरण के लिए, संग्रह की शैली एच एंड एम के उत्पादों की प्रमुख टोकरी की तुलना में अधिक औसत मूल्य पर बेची जाती है और यूरोपीय बाजारों पर केंद्रित है। वैकल्पिक रूप से, मोनकी कपड़ों के टुकड़ों को बेचती है जो संग्रह की शैली द्वारा बेची जाने वाली कीमत के आधे होते हैं और इसमें ऐसे डिज़ाइन होते हैं जो तुलनात्मक रूप से युवा होते हैं।

ज़ारा अपने स्टोरों के भीतर बेचे जाने वाले उत्पादों को निचले कपड़ों और ऊपरी कपड़ों में विभाजित करती है, जिसमें ऊपरी कपड़ों के लिए मूल्य अंक अधिक होते हैं। ज़ारा को उम्मीद है कि सस्ती कीमतों के साथ उच्च अंत खुदरा विक्रेता के रूप में माना जाएगा। इसके प्रमुख स्टोर रणनीतिक रूप से दुनिया भर के प्रमुख यातायात बिंदुओं में खोले गए हैं जिनकी उच्च अचल संपत्ति लागत है, जैसे कि न्यूयॉर्क शहर में इसका पांचवां एवेन्यू स्थान। ज़ारा अपनी ब्रांडिंग रणनीति के एक हिस्से के रूप में विज्ञापन पर जोर नहीं देती है, यूनीको से अलग है; इसके बजाय कंपनी ने डॉलर की फंडिंग की जो नए स्टोर के उद्घाटन में विज्ञापन की ओर गया।

गैप से यूनिक्लो कार्यरत है से अनुकूलित रणनीति अपने ब्रांड को निजी-लेबल परिधान के रूप में स्थान देना है; कंपनी अपने खुद के कपड़े बनाती है, और यूनीक्लो केवल इसे अपने ईंट-और-मोर्टार स्टोरों की सीमा में और अपनी वेबसाइट पर बेचता है। कंपनी सामान्य लोगों से अपील करने के लिए खेल आयोजनों का भी उपयोग करती है। Uniqlo द्वारा तैयार किए गए डिज़ाइन ज़ारा और एचएंडएम द्वारा बेचे जाने वाले लोगों की तुलना में अधिक सरल और व्यावहारिक हैं, और परिणामस्वरूप वे एक अलग दर्शकों के लिए अपील करते हैं।

विशेष ध्यान

एच एंड एम, कई वाणिज्यिक कपड़ों के खुदरा विक्रेताओं की तरह, कंबोडिया और बांग्लादेश जैसे देशों में इसके डिजाइन के निर्माण को आउटसोर्स करता है जहां श्रम सस्ता है। एचएंडएम सीधे किसी भी कारखानों का मालिक नहीं है और इसके बजाय दुनिया भर में 900 आपूर्तिकर्ताओं के साथ भागीदार हैं, जिनमें से अधिकांश यूरोप और एशिया में स्थित हैं। अपने माल को कारखानों से दुकानों तक पहुंचाने के लिए, खुदरा विक्रेता अपने आंतरिक लॉजिस्टिक्स के भीतर दक्षता को बढ़ावा देने के लिए रेल और समुद्र पर निर्भर करता है। एच एंड एम के उत्पादों के डिजाइनर स्टॉकहोम में कंपनी के घर कार्यालय से बाहर आधारित हैं।

ज़ारा अपने उत्पादों को दुकानों में जल्दी से डिज़ाइन, निर्माण और बेचने में सक्षम है क्योंकि कंपनी उत्पादन के कई ऊर्ध्वाधर कारकों का मालिक है। ज़ारा का मुख्य विनिर्माण संयंत्र ला कोरुना शहर में है, जहां कपड़े के खुदरा विक्रेता की स्थापना की गई थी। ज़ारा विनिर्माण करने वाले सभी उत्पादों में से, 50 प्रतिशत स्पेन से आती है, और 24 प्रतिशत विनिर्माण एशिया और अफ्रीका में कम लागत वाले उत्पादकों के लिए आउटसोर्स किया जाता है।

ज़ारा का फैशन के प्रति दृष्टिकोण यूनीको से अलग है, क्योंकि यह मौजूदा फैशन रुझानों का अनुसरण करने के बजाय ग्राहकों की जरूरतों का अनुमान लगाने का प्रयास करता है। स्टोर के भीतर उत्पादों का कारोबार बहुत अधिक है, केवल एक महीने के लिए शेल्फ पर कपड़ों के औसत लेख के साथ।

Uniqlo जापान के भीतर अपने कपड़े बनाती है। चीन में सस्ते श्रम का उपयोग तब शुरू हुआ जब जापान ने 1990 के दशक में मंदी का अनुभव किया। कंपनी के पास माल के उत्पादन के लिए 70 निर्माताओं के साथ अनुबंध है। Uniqlo ने जापानी डेनिम निर्माता Kaihara डेनिम के साथ साझेदारी भी की है।

चाबी छीन लेना

• H & M, Zara और Uniqlo अंतरराष्ट्रीय वस्त्र खुदरा विक्रेता हैं, जिनके दुनिया भर में 2, 000 से अधिक स्टोर हैं।
• एच एंड एम सबसे पुराना है, जिसमें सबसे अधिक संख्या में भौतिक भंडार हैं, और इसकी बजट जड़ों से आठ अन्य ब्रांडों को शामिल करने के लिए विस्तार किया है।
• ज़ारा अपने मूल स्पेन में सबसे प्रमुख है, लेकिन ज़ारा किड्स और ज़ारा होम को शामिल करने के लिए अपने ब्रांड का विस्तार करते हुए, विश्व स्तर पर विस्तार करने में कामयाब रही है।
• Uniqlo को विशेष रूप से जापान में अपने मूल बाजार की ओर बढ़ाया गया है, लेकिन दुनिया भर में 19 बाजारों को शामिल करने के लिए इसका विस्तार किया गया है।