सदस्यता व्यवसाय मॉडल कैसे काम करते हैं?

सदस्यता व्यवसाय मॉडल मासिक या वार्षिक आवर्ती सदस्यता राजस्व प्राप्त करने के लिए किसी उत्पाद या सेवा को बेचने के विचार पर आधारित हैं। वे ग्राहक अधिग्रहण पर ग्राहक प्रतिधारण पर ध्यान केंद्रित करते हैं। संक्षेप में, सदस्यता व्यवसाय मॉडल राजस्व के तरीके पर ध्यान केंद्रित करते हैं जिससे कि एक एकल ग्राहक एक अच्छी या सेवा के लिए लंबे समय तक पहुंच के लिए कई भुगतान करता है।

एक सेवा (सास) उत्पादों के रूप में प्रौद्योगिकी और सॉफ्टवेयर के उदय के साथ, कई कंपनियां एक व्यवसाय राजस्व मॉडल से आगे बढ़ रही हैं, जहां राजस्व ग्राहक की एकमुश्त खरीद से सदस्यता मॉडल के लिए किया जाता है जहां राजस्व बदले में आवर्ती आधार पर बनाया जाता है। एक अच्छी या सेवा के वितरण के लिए लगातार पहुंच।

पत्रिका सदस्यताएँ

समझने के लिए सबसे आसान सदस्यता व्यवसाय मॉडल एक पत्रिका कंपनी का है। एक स्टैंडअलोन उत्पाद के रूप में एक पत्रिका को बेचने के बजाय जहां एक ग्राहक एक बार खरीद करता है, पत्रिका कंपनियां साप्ताहिक या मासिक पत्रिका के वितरण के लिए सदस्यता सेवा प्रदान करती हैं। इस मॉडल में, ग्राहक एकल खरीदारी करने के बजाय, पत्रिका कंपनियां अपनी मासिक पत्रिकाओं तक पहुंचने के लिए वार्षिक सदस्यता के लिए मासिक भुगतान करती हैं।

यदि एक पत्रिका कंपनी एक एकल पत्रिका खरीद के बजाय एक मासिक पत्रिका सेवा प्रदान करती है, तो वह 12 महीने की सेवा के रूप में अपनी सेवा प्रदान करती है जिसमें 12 खरीद शामिल हैं। यह कंपनी के राजस्व मॉडल को मजबूत बनाता है क्योंकि यह एक खरीद के बजाय 12 महीने की अवधि में खुद की बिक्री की गारंटी देता है। यह राजस्व पूर्वानुमान और व्यवसाय योजना को आसान बनाता है क्योंकि एक कंपनी अपनी बिक्री को अधिक सटीकता के साथ आगे बढ़ा सकती है।

पत्रिका कंपनियां एकमात्र मॉडल नहीं हैं जो सदस्यता व्यवसाय मॉडल का उपयोग करती हैं। प्रौद्योगिकी के साथ, लगभग कोई भी उत्पाद या सेवा अब सदस्यता मॉडल हो सकती है।