अपने लघु व्यवसाय में $ 1 मिलियन कैसे कमाएं

संयुक्त राज्य अमेरिका और दुनिया भर में लाखों छोटे व्यवसाय के मालिक हैं। साथ में, वे कई राष्ट्रीय अर्थव्यवस्थाओं के लिए एक जीवंत आधार बनाते हैं। हालांकि, छोटे व्यवसायों का एक बड़ा हिस्सा जीवित नहीं है। यूएस स्मॉल बिजनेस एडमिनिस्ट्रेशन के अनुसार, केवल 41% छोटे व्यवसाय कम से कम सात वर्षों तक जीवित रहते हैं - कभी भी इसे बड़ा बनाने का मन नहीं करता।

लगभग हर छोटा व्यवसाय अपना राजस्व बढ़ाना चाहेगा, लेकिन ज्यादातर केवल कर्मचारियों की छोटी टीमों के साथ काम कर रहे हैं। हालांकि कुछ विपणन और विकास की रणनीति जो बड़ी कंपनियों के लिए अच्छा काम करती है, उन्हें छोटे व्यवसायों पर लागू किया जा सकता है, कई नहीं कर सकते हैं। खरोंच से एक नया व्यवसाय बढ़ाना और भी अधिक अद्वितीय है।

यह जानने के लिए पढ़ें कि एक छोटे व्यवसाय को कैसे विकसित किया जाए और इसे बड़ी लीग में लाया जाए।

1. इंडस्ट्री थॉट लीडर बनें

पॉडकास्ट शुरू करें, सोशल मीडिया पर नियमित रूप से पोस्ट करें, उद्योग की घटनाओं पर बोलें या यहां तक ​​कि व्यापार के अपने आला क्षेत्र पर एक ई-पुस्तक प्रकाशित करें। विशेषज्ञ बनें जो लोग समाधान की आवश्यकता होने पर तलाश करते हैं। यदि आप अपने आप को पर्याप्त रूप से विपणन करते हैं, तो आप ऐसे व्यक्तियों से गर्म फोन कॉल प्राप्त कर सकते हैं, जो आपके व्यवसाय में कोई दिलचस्पी नहीं रखते हैं, जो संभावित रूप से ठंडे कॉल के बजाय आपसे खरीदना चाहते हैं।

यह आपके व्यवसाय को कैसे विकसित किया जाए, इस पर सबसे कम खर्चीला सुझाव है - आपके लिए सामग्री का उत्पादन करने के लिए और आमतौर पर अपेक्षाकृत कम लागत या मुफ्त में बहुत सारे प्लेटफॉर्म उपलब्ध हैं। अपने बाजार के बारे में जानने और जो भी आप सीखते हैं उसके बारे में लिखने के लिए एक घंटे का निवेश करें। एक वर्ष के भीतर, आपके पास संभावित ग्राहक और संयुक्त उद्यम भागीदारी आपके पास आ सकती है। यह रणनीति कुत्ते के प्रशिक्षण, हेज फंड निवेश, कॉपी राइटिंग, धन उगाहने और भौतिक चिकित्सा सहित सभी प्रकार के निशानों के लिए काम करती है।

हर आला के पास विषय के बारे में अधिक जानने के लिए एक ऑनलाइन दर्शक है। उन्हें मूल्यवान सामग्री खिलाना शुरू करें और वे आपके व्यवसाय को लीड और मार्केटिंग के अवसरों के साथ खिलाना शुरू कर देंगे। यह टिप पहले प्रदान की गई है क्योंकि इसने हजारों व्यवसायों को राजस्व में प्रति वर्ष $ 1 मिलियन से अधिक बढ़ने में मदद की है।

(आगे पढ़ने के लिए, लघु व्यवसाय देखें: यह सभी संबंधों के बारे में है।)

2. पैसिव इनकम स्ट्रीम बनाएं

सदस्यता-आधारित मॉडल और सदस्यता कार्यक्रम ग्राहक को एक बार बेचते हैं और तब तक हर महीने लाभ कमाते हैं जब तक ग्राहक खुश रहते हैं। इस मॉडल का एक उदाहरण ट्रेंडी खेल समाचार सदस्यता सेवा है जिसे एथलेटिक के रूप में जाना जाता है। खेल मीडिया संपत्ति विज्ञापन के बिना खेल लेखकों की एक ऑल-स्टार टीम से गुणवत्ता पत्रकारिता प्रदान करने के बदले में पाठकों को एक मासिक या वार्षिक सदस्यता शुल्क लेती है। जब तक भुगतान करने वाले ग्राहक को एथलेटिक में मूल्य मिलता है, तब तक राजस्व की इस धारा को आय उत्पन्न करना जारी रखना चाहिए।

निष्क्रिय आय मॉडल ऑन-डिमांड ग्राहक सेवा या रखरखाव, विशेष सेवाओं तक सदस्यता की पहुंच या यहां तक ​​कि एक व्यक्तिगत अनुभव के लिए कम मासिक शुल्क को शामिल कर सकता है जो आपके सभी इंटरनेट उपकरणों के लिए सिंक करता है।

3. "अपने ग्राहकों को बेच"

यदि आपके पास एक ग्राहक है जो आपके उत्पाद से प्यार करता है, तो शायद वह उसी उत्पाद का प्रीमियम संस्करण या एक सहकर्मी या परिवार के किसी सदस्य के लिए दूसरा पसंद करेगा। अपने व्यवसाय को जल्दी से विकसित करने का सबसे आसान तरीका अपने वर्तमान ग्राहकों के माध्यम से अतिरिक्त बिक्री अर्जित करना है।

4. ओवर-डिलीवर जब भी संभव हो

वर्ड ऑफ माउथ सबसे शक्तिशाली विपणन उपकरण है जिसे आप नियोजित कर सकते हैं। कई बड़े निगम अपने ग्राहक सेवा कर्मियों को न्यूनतम वेतन के करीब भुगतान करने के लिए केवल विपणन पर लाखों डॉलर खर्च करते हैं। यह उनकी भेद्यता का क्षेत्र है - आपका छोटा व्यवसाय अधिक व्यक्तिगत संबंध बना सकता है और उद्योग के अधिकांश बड़े खिलाड़ियों की तुलना में बेहतर ग्राहक सेवा प्रदान कर सकता है।

5. एक सक्षम विश्लेषण का संचालन करना

अपने शीर्ष पांच प्रतियोगियों का विश्लेषण करें - उत्पाद लाइनों, कीमतों, डिजिटल उपस्थिति और ग्राहक सेवा के स्तर से सब कुछ। नोट ले लो और दस नए विचारों के साथ आओ जो आप इनमें से प्रत्येक प्रतियोगी से उपयोग कर सकते हैं। यदि आप साल में एक बार ऐसा करते हैं, तो न केवल आप अपने प्रतिद्वंद्वियों के साथ जुड़ते रहेंगे, क्योंकि वे नया करते हैं और विकसित होते हैं, बल्कि आप उन पर छलांग भी लगाएंगे, क्योंकि कई लोग यह मेहनत नहीं करेंगे। नए विचारों के संयोजन से आपके ग्राहकों के लिए कुछ रचनात्मक समाधान निकलेंगे।

(अधिक जानने के लिए, प्रतियोगी लाभ गणना देखें ।)

6. फोकस्ड और पॉजिटिव रहें

आपका व्यवसाय एक निवेश है - अन्य प्रेरित व्यक्तियों के साथ समय बिताने से आपके पर्यावरण को बदलने से आपको केंद्रित रहने में मदद मिल सकती है। सकारात्मक मनोविज्ञान के छात्र बनें, और अपने कार्यालय और कार्यक्षेत्र को विचलित करें। यदि आप जल्दी उठते हैं और अपने उद्योग, अपने प्रतिस्पर्धियों और अपने शीर्ष-स्तरीय लक्ष्यों का अध्ययन करके प्रत्येक दिन की शुरुआत करते हैं, तो आप अधिक कुशलता से काम करेंगे और अपनी प्रतिस्पर्धा में बढ़त हासिल करेंगे।

7. ग्लोबली बेचें

जहाँ आप वर्तमान में काम कर रहे हैं, वहाँ बाहर एक से तीन लक्ष्य बाज़ार चुनें और वहाँ प्रतिस्पर्धी बनें। वे क्या चार्ज करते हैं? वे क्या उत्पाद पेश करते हैं? इन कंपनियों को समय परमिट के रूप में कॉल या ईमेल करें, और अपना परिचय दें। उन्हें बताएं कि आप अनुसंधान कर रहे हैं, क्योंकि कुछ सलाह या युक्तियां उधार देने में बहुत खुशी होगी।

सबसे खराब स्थिति में, आप पाएंगे कि विदेश में विस्तार करने का कोई तरीका नहीं है, लेकिन आप शायद अनुसंधान को पूरा करने और दुनिया के अन्य क्षेत्रों में उद्योग की तरह क्या है, यह देखकर एक अन्य उत्पाद विचार या ग्राहक अधिग्रहण की रणनीति तैयार करेंगे।

8. एक मिलियन डराना है

राजस्व में एक मिलियन एक वर्ष पिछड़े की ओर काम करते हैं। यदि आप चाहते हैं कि आपका व्यवसाय एक वर्ष में एक मिलियन डॉलर उत्पन्न करे, तो इसका मतलब है कि आपको प्रति माह $ 83, 333, या प्रति सप्ताह $ 20, 833, या प्रति दिन $ 4, 166 चाहिए।

यह बहुत सारा पैसा है जो हर कारोबारी दिन कमाता है, लेकिन अब आप कौन से नए उत्पाद या सेवाएं जोड़ सकते हैं जो संभवतः एक से दो साल के भीतर इतना कमा सकते हैं? लीवरेज, विकासशील प्रणालियों और अवशिष्ट निष्क्रिय आय धाराओं के संदर्भ में सोचें। आपके द्वारा खर्च किए जाने वाले हर मिनट को एक निवेश के रूप में देखा जाना चाहिए।

9. व्यवसाय को प्राप्त करने के लिए देखो

आपके प्रतियोगी कौन हैं? वे व्यापार-वार कैसे कर रहे हैं? क्या वे रिटायर होने वाले हैं? अधिकांश व्यवसाय अपनी वार्षिक कमाई या मुनाफे के दो से पांच गुना तक बेचते हैं, और कई पार्टियां जो इच्छुक खरीदार नहीं मिलने के बाद बस समापन की दुकान को बेचने में रुचि रखते हैं।

आप अक्सर एक ऐसा व्यवसाय उठा सकते हैं, जब आप पहले से ही एक व्यवसाय के साथ संयुक्त होते हैं, तो 12-18 महीनों के भीतर भुगतान कर सकते हैं। यह बिक्री में एक साल (या अधिक) तक पहुंचने के सबसे महंगे लेकिन तेज तरीकों में से एक है।

(फ्लिप साइड तर्क की जांच करने के लिए, अपने लघु व्यवसाय को बेचने के लिए 7 कदम पढ़ें ।)

10. प्रयोग और बाजार का परीक्षण

कई व्यवसाय मालिकों को लगता है कि यह केवल ग्राहकों को सुनने और / या एक दर्जन व्यावसायिक सेवाओं या उत्पादों की पेशकश करने की कोशिश के माध्यम से है जो वे अंततः एक पाते हैं जो वास्तव में अपने लक्ष्य बाजार के साथ प्रतिध्वनित होता है और बिक्री के मामले में बंद हो जाता है। आपके द्वारा किया गया प्रत्येक प्रयोग आपको अपने व्यवसाय और ग्राहकों के बारे में कुछ सिखाएगा।

दुनिया में सबसे बड़ी, सबसे सफल कंपनियों की एक बड़ी राशि ने एक-से-दो-दर्जन उत्पाद प्रसादों के अंतिम पोर्टफोलियो को विकसित करने के लिए हजारों उत्पादों का बाजार-परीक्षण किया है। कड़ी मेहनत भाग्य का निर्माण करती है और यदि आप लंबे समय तक प्रयोग करते हैं, तो आपको कुछ ऐसा मिलेगा जो चिपक जाता है।

तल - रेखा

हालांकि यह सूची संपूर्ण नहीं है, यह आपके व्यवसाय को कैसे विकसित किया जाए, इस पर कुछ गति और रचनात्मक सोच बनाने में मदद करनी चाहिए। चूंकि ये युक्तियां कुछ व्यवसायों के लिए अधिक आसानी से लागू हो सकती हैं, जो आपके उद्योग के लिए सबसे अधिक विदेशी दिखाई देते हैं वे विशेष रूप से मूल्यवान हो सकते हैं क्योंकि यह कम संभावना है कि प्रतियोगिता ने पहले ही उनका उपयोग किया है।

(आगे पढ़ने के लिए, छोटे व्यवसायों के लिए 10 ब्रेकआउट आइडिया देखें ।)