पेलोटन कैसे पैसा बनाता है

2012 में स्थापित, पेलोटन ने तेजी से तूफान से फिटनेस की दुनिया को ले लिया है। कंपनी, न्यूयॉर्क शहर में स्थापित, लोकप्रिय समूह व्यायाम कंपनियों जैसे कि सोलकिल और फ्लाईव्हील को टक्कर देती है। पेलोटन वास्तव में 1.4 मिलियन उपयोगकर्ताओं के साथ फिटनेस में एक बड़ा नाम बन गया है, और विघटनकर्ता ने अभूतपूर्व वृद्धि देखी है, भले ही व्यापक नुकसान के साथ। इसने जून में समाप्त होने वाले 2019 वित्तीय वर्ष के लिए राजस्व में $ 915 मिलियन, 2018 में $ 435 मिलियन और 2017 में $ 218.6 मिलियन की रिपोर्ट की।

अगस्त में, सार्वजनिक रूप से आईपीओ के लिए फिटनेस कीमियाँग दायर की गई। यह नैस्डैक पर प्रतीक PTON के तहत व्यापार करेगा, और कंपनी की योजना $ 26 और $ 29 के बीच की पेशकश की जा रही 40 मिलियन क्लास ए के सामान्य शेयरों की कीमत है। यह 1.16 बिलियन डॉलर की राशि जुटाना चाह रहा है, और शेयर की कीमत रेंज के उच्च अंत में $ 8.06 बिलियन के मूल्यांकन में बदल जाती है।

पेलोटन ने अगस्त 2018 में अपने आखिरी फंडिंग राउंड में $ 4 बिलियन के मूल्यांकन में $ 550 मिलियन जुटाए, जिसकी शुरुआत के बाद से कुल इक्विटी लगभग $ 1 बिलियन हो गई। अन्य बैकर्स में Comcast Corp. (CMCSA) NBCUniversal Media, Kleiner Perkins, Tiger Global Management , True Ventures, Wellington Management Company और Fidelity Investments शामिल हैं।

बस कुछ ही वर्षों के अंतराल में पेलोटन एक बहु-अरब डॉलर की कंपनी कैसे बन गई है? इसके सह-संस्थापक और मुख्य कार्यकारी अधिकारी जॉन फोले एस -1 में लिखते हैं कि "पेलोटन खुशी बेचता है, " लेकिन नीचे हम इस तेजी से बढ़ते व्यायाम संगठन के व्यापार मॉडल का पता लगाएंगे, साथ ही कुछ अन्य कारक भी हो सकते हैं इसकी सफलता में योगदान दिया है।

पेलोटन का बिजनेस मॉडल

पेलोटन के राजस्व के प्राथमिक स्रोत इसके उपयोगकर्ता सदस्य हैं, जिससे ग्राहकों को लाइव और ऑन-डिमांड व्यायाम कक्षाओं तक पहुंचने की अनुमति मिलती है, और प्रीमियम व्यायाम खुद ही हो जाता है। इसकी दो प्रकार की सदस्यताएँ हैं: पेलोटन सदस्यता, उन लोगों के लिए जो कंपनी के उपकरण और डिजिटल सदस्यता के मालिक हैं, उन लोगों के लिए जो केवल एक ऐप पर कक्षाओं का उपयोग करना चाहते हैं। 2014 में, कंपनी ने अपने स्थिर बाइक उत्पाद को लॉन्च किया, जिसमें 22 इंच की टचस्क्रीन टैबलेट शामिल थी जो स्ट्रीमिंग के साथ-साथ व्यायाम लक्ष्यों और आँकड़ों पर नज़र रखने के लिए $ 2, 000 के लिए अनुमति देता है। 2018 के अंत में, इसने $ 3, 995 की कीमत वाला ट्रेडमिल लॉन्च किया। जबकि उपकरण की प्रारंभिक लागत कम है, पेलोटन की टीम ने अनुमान लगाया कि उपयोगकर्ता घर पर एक एकीकृत अनुभव के लिए अपने स्वयं के उपकरण के मूल्य को पहचानेंगे जब प्रतिद्वंद्वी वर्ग द्वारा व्यक्तिगत सेवाएं चार्ज की जाती हैं।

और वे सही थे। फरवरी में, कंपनी ने CNBC को बताया कि उसने 400, 000 बाइक बेची हैं, और दूसरे उपाय के अनुसार, 2018 की तीसरी तिमाही में, SoulCycle की तुलना में उसके 4% अधिक सक्रिय सदस्य थे, एक आंकड़ा जो पिछली तिमाही में 63% तक उछल गया था धन्यवाद छुट्टियों के लिए। वास्तव में, दूसरे उपाय के विश्लेषकों ने पाया कि सोलसाइकल में शामिल होने से यह संभावना बढ़ जाती है कि ग्राहक अंततः एक पेलोटन का मालिक होगा और कुछ साइकलिस्ट पेलोटन के लिए सोलचाइकल छोड़ रहे हैं। उपभोक्ता बाइक बनाने वाली कंपनी ने कहा, "बाइक खरीदने से पहले, लगभग 4% जल्द ही पेलोटन के ग्राहक सोलकोलेर्स सक्रिय थे। लेकिन, एक साल बाद, सवारियों को सोलचाइकल पर खर्च करने की संभावना 44% कम थी।" ।

वाइड स्कोप, असीमित क्षमता

शुरुआती समय में, कंपनी का महत्वाकांक्षी दायरा संभावित फंडों के लिए एक बाधा था, पेलोटन के सह-संस्थापक और सीईओ जॉन फोले ने समझाया। वास्तव में, पेलोटन ने कई अलग-अलग क्षेत्रों में मौजूद होने के लिए खुद को स्थापित किया: सामग्री पीढ़ी, हार्डवेयर और सॉफ्टवेयर विकास, बिक्री, और बहुत कुछ। एंजेलिस्ट के अनुसार, 2012 में कंपनी ने उत्पाद विकास के लिए शुरुआती फंड में $ 3.9 मिलियन प्राप्त किए।

पेलोटन के बढ़ते मूल्यांकन की कुंजी का एक हिस्सा इसका आक्रामक विस्तार है। कंपनी ने 2018 में यूके और कनाडा में विस्तार किया, और मई में 2019 के अंत तक जर्मनी में लॉन्च करने की योजना की घोषणा की।

शायद कंपनी की दीर्घकालिक संभावनाओं के लिए और भी अधिक महत्वपूर्ण है, हालांकि, यह तथ्य है कि पेलोटन के अधिकारियों को उनके संगठन को केवल एक व्यायाम कार्यक्रम के रूप में नहीं दिखता है। बल्कि, पेलोटन खुद को एक टेक कंपनी के रूप में स्टाइल करते हैं। बिज़नेस इनसाइडर के अनुसार, फोली ने कहा है कि "हम खुद को Apple, टेस्ला या नेस्ट या गोप्रो के समान अधिक देखते हैं - जहां यह एक उपभोक्ता उत्पाद है जिसमें सेक्सी हार्डवेयर प्रौद्योगिकी और सेक्सी सॉफ़्टवेयर तकनीक की नींव है।" उस मानसिकता के साथ, पेलोटन में किसी भी दिशा में विस्तार करने की क्षमता है जो वह चाहेगा; एक्सियोस के अनुसार, 2018 की गर्मियों में, कंपनी ने एक संगीत वितरक, न्यूरोटिक मीडिया का अधिग्रहण किया। 2018 के दिसंबर में, इसने न्यूयॉर्क शहर में एक योग स्टूडियो खोला जो अपने ग्राहकों के लिए स्ट्रीमिंग योग सामग्री का उत्पादन करने के लिए एक स्थान के रूप में कार्य करता है।

इस सभी वादे के साथ, यह कोई आश्चर्य नहीं है कि निवेशक आईपीओ में भाग लेने के अवसर के लिए संघर्ष कर रहे हैं।