अपनी कंपनी में शेयर कैसे बेचे

व्यवसाय शुरू करना और निर्माण करना कई उद्यमियों के लिए एक पुरस्कृत प्रयास है, लेकिन यह कठिन काम है। सभी व्यवसायों को पूंजी की आवश्यकता होती है और कुछ को एक महत्वपूर्ण राशि की आवश्यकता होती है। एकमात्र स्वामित्व इष्टतम संरचना नहीं हो सकता है जब यह संक्रमण के नेतृत्व की बात आती है। इसलिए, कई व्यवसाय मालिक अपनी कंपनी में स्वामित्व बेचते हैं।

बेचने के कारण

सभी या किसी व्यवसाय के हिस्से को बेचने के कई वैध कारण हैं। किसी व्यवसाय में शेयर बेचना महत्वपूर्ण नकदी पैदा कर सकता है, जो ऋण का भुगतान कर सकता है, या निवेश या धर्मार्थ दान के लिए उपयोग किया जा सकता है। वह नकद भी व्यवसाय में वापस जा सकता है, जहां यह विस्तार कर सकता है। इसी तरह, किसी व्यवसाय का हिस्सा बेचने से मालिक के जोखिम को कम किया जा सकता है और उन्हें अपनी व्यक्तिगत संपत्ति में विविधता लाने की अनुमति मिल सकती है।

व्यापार मालिकों के पास शेयर बेचने के कई अन्य कारण हो सकते हैं। समय के साथ शेयर बेचना अंततः उत्तराधिकार की तैयारी और एक तरह से स्वामित्व को स्थानांतरित करने का साधन हो सकता है जो अंततः नए मालिकों को कर के झटके को कम करता है। अंत में, किसी व्यवसाय में शेयर बेचने से बर्नआउट या व्यापार को और अधिक विकसित करने की अनिच्छा का अंतिम परिणाम हो सकता है।

पूरा बनाम आंशिक बिक्री

सबसे पहले, आपको यह निर्धारित करने की आवश्यकता है कि क्या आप पूर्ण या आंशिक बिक्री की तलाश कर रहे हैं। एक पूरी बिक्री काफी सीधी है। यह कम या ज्यादा उद्यम के साथ आपकी भागीदारी को समाप्त करता है, जब तक कि कोई रोजगार या परामर्श अनुबंध नहीं होता है जो संबंध जारी रखता है। व्यवसाय की बिक्री को इस तरह से संरचित किया जा सकता है जो अनिवार्य रूप से वार्षिकी भुगतान प्रदान करता है, इसलिए एक पूर्ण बिक्री समझ में आती है अगर मालिक पूरी तरह से वित्तीय रूप से आगे बढ़ना चाहता है।

आंशिक बिक्री अलग है। वे पूंजी जुटा सकते हैं, कर्मचारियों को प्रोत्साहित कर सकते हैं या स्वामित्व परिवर्तन शुरू कर सकते हैं। एक आंशिक बिक्री पर विचार करने से पहले, आप कितना बेचना चाहते हैं, इस बारे में विचार करें। यदि आप बहुत अधिक बेचते हैं और अल्पसंख्यक निवेशक बन जाते हैं, तो आपके पास अब नियंत्रण, या यहां तक ​​कि प्रभाव, निर्णय लेने की क्षमता नहीं रह सकती है।

बेचने के लिए विभिन्न विकल्प

सार्वजनिक होना। अधिकांश व्यापार मालिकों के लिए, सार्वजनिक रूप से जाना एक विकल्प नहीं है। आपके व्यवसाय के लिए एक सार्वजनिक सूची का पीछा करना सबसे महंगा विकल्प है, और कानूनी, लेखा परीक्षा और प्रकटीकरण आवश्यकताओं के संदर्भ में सबसे अधिक मांग है। फिर भी, आम तौर पर बड़ी मात्रा में पूंजी जुटाने और / या किसी व्यवसाय के मूल्य को अधिकतम करने के लिए यह सबसे अच्छा विकल्प है।

बड़े निजी निवेशकों को बेचें। संस्थानों से निवेश डॉलर को आकर्षित करने के लिए कंपनियों को सार्वजनिक नहीं जाना पड़ता है। निजी तौर पर शेयरों को बेचना काफी आसान, तेज और सस्ता है। हालांकि, इस सीमा पर सीमाएं हैं कि कोई कंपनी एसईसी के साथ दाखिल किए बिना निवेशकों को बेच सकती है, लेकिन निजी बिक्री कुछ गिरावट के बिना सार्वजनिक रूप से पूंजी जुटाने का समान लाभ प्रदान करती है।

निजी बिक्री में आमतौर पर उद्यम पूंजी वित्तपोषण शामिल होता है। वेंचर फंडिंग में, एक व्यवसाय या व्यवसाय स्वामी पूंजी के बदले पूंजी निवेशकों को उद्यम करने के लिए शेयर बेचता है जिसे व्यवसाय को बढ़ने या विस्तार करने की आवश्यकता होती है। कई मामलों में, बड़े निजी निवेशकों को महत्वपूर्ण हिस्सेदारी की बिक्री के लिए यह भी आवश्यक है कि कंपनी निवेशकों को निदेशक मंडल में एक स्थान दे।

छोटे निवेशकों को बेचना। कुछ मामलों में, अपने निजी व्यवसाय में छोटे निजी निवेशकों को शेयर बेचना दोनों बड़े, परिष्कृत निवेशकों को बेचने की तुलना में अधिक कठिन और आसान दोनों है। प्लस साइड पर, निवेशकों को चुनना आसान होता है और अक्सर पहले से मौजूद रिश्ते होते हैं। इन निवेशकों को कुछ बड़े समझौतों के लिए मजबूर करने की संभावना कम है जो बड़े निवेशक मांग कर सकते हैं, जैसे बोर्ड प्रतिनिधित्व या सीईओ प्रतिस्थापन। दूसरी ओर, छोटे निवेशकों के पास आम तौर पर कम पैसा होता है, और कानूनी प्रक्रिया अधिक जटिल हो सकती है।

कर्मचारियों को बेचना। अपने कर्मचारियों को अपने व्यवसाय के शेयर बेचना एक और विकल्प है। एक कर्मचारी स्टॉक स्वामित्व कार्यक्रम (ईएसओपी) स्थापित करने से वफादारी और प्रतिधारण बढ़ जाती है और एक व्यवसाय के नकद मुआवजे की आवश्यकता होती है जैसे पुरस्कार या बोनस जो अन्यथा नकद में भुगतान किया जाएगा। ये योगदान आमतौर पर कर-कटौती योग्य होते हैं। हालांकि, पूंजी जुटाने के लिए कर्मचारियों को शेयर बेचना एक व्यावहारिक विकल्प नहीं है।

एक व्यवसाय को बेचने में महत्वपूर्ण कदम

यदि आप बाहर निकलने का विचार कर रहे हैं, तो यहां कुछ कदम उठाए जा सकते हैं।

एक सवाल का जवाब देकर शुरू करें: आप अपने बेचने के बाद अपना समय, पैसा और ऊर्जा कैसे खर्च करना चाहते हैं? बहुत से लोग इस तरह की आत्मा को मुश्किल से खोजते हैं और इससे बचते हैं। दुर्भाग्य से, भविष्य के लिए एक दृष्टि के बिना संभावित खरीदार के साथ बातचीत में प्रवेश करने वाले मालिक शायद ही कभी सौदे को समाप्त करते हैं। अपनी भविष्य की जीवन दृष्टि को एक दस्तावेज़ में रखें, ताकि आवश्यकता पड़ने पर आप उसे संदर्भित कर सकें और आवश्यकतानुसार अपडेट कर सकें।

अगला सवाल पूछना है: आपके हितधारक आपकी कंपनी से क्या चाहते हैं? हितधारकों में वे लोग शामिल हैं जिनके कार्य व्यवसाय के स्वास्थ्य को प्रभावित करते हैं - कर्मचारी, अन्य मालिक, निवेशक और परिवार के सदस्य। इन निर्णायक लोगों के लक्ष्य व्यवसाय के भविष्य को आकार देंगे, और एक स्मार्ट खरीदार किसी सौदे को पूरा करने से पहले अपने उद्देश्यों से जानना और सहमत होना चाहेगा।

अगला, आपको व्यवसाय के लिए एक मूल्य स्थापित करने की आवश्यकता है। इस प्रक्रिया में एक एकाउंटेंट, स्वतंत्र विश्लेषक और / या सलाहकार की सेवाओं की आवश्यकता हो सकती है। उद्यमी ने अपने विचार को अपने संगठन में कर्मचारियों, परिसंपत्तियों, बौद्धिक संपदा और प्रतिष्ठा के साथ विकसित किया है। यह अनमोल है - उद्यमी के लिए। संभावित खरीदार व्यवसाय को एक मूल्य प्रदान करेंगे और यदि वे मालिक की कीमत को कम मानते हैं तो वे चले जाएंगे।

यदि आप किसी तीसरे पक्ष को बिक्री पर विचार कर रहे हैं, तो एक व्यावसायिक ब्रोकर की सहायता लें, जो आमतौर पर एक खरीदार खोजने, कागजी कार्रवाई का प्रबंधन करने, कर और अन्य कानूनों को नेविगेट करने और एक उद्यमी को बेचने वाले उद्यमी की तुलना में अधिक तेज़ी से सौदे को बंद करने में अनुभव करेगा। पहली बार व्यापार। एक दलाल बिक्री पर ध्यान केंद्रित करेगा, जिससे उद्यमी को अपने व्यवसाय के चलने और मूल्य को बनाए रखने पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति मिलती रहेगी।

एक बार जब आप व्यवसाय के लिए उचित मूल्य का अनुमान लगाते हैं, तो कई बोलियां कम करें (यदि संभव हो तो कम से कम तीन)। यदि बोली उचित मूल्य के मालिक के विचार से काफी भिन्न होती है, तो मान्यताओं पर पुनर्विचार करना आवश्यक हो सकता है।

यह भी उल्लेखनीय है कि निजी व्यवसाय लगभग हमेशा सार्वजनिक कंपनियों को छूट पर बेचते हैं, लेकिन एक नियंत्रित हिस्सेदारी अक्सर गैर-नियंत्रित अल्पसंख्यक निवेश के लिए पर्याप्त प्रीमियम के लायक होती है।

एक व्यवसाय को ठीक से बेचना भी महत्वपूर्ण है जिसे बेचा जाना है। इंटरनेट साइटें हैं जो मालिकों को अपने व्यवसाय बेचने में मदद करने के लिए बनाई गई हैं, लेकिन मालिकों को अपनी बिक्री सामग्री बनाने के लिए तैयार रहना होगा। कम से कम, एक अच्छी तरह से स्वरूपित, एक-पृष्ठ सारांश महत्वपूर्ण है, जैसा कि गंभीर बोली लगाने वालों के लिए अधिक विस्तृत पैकेज है। इन सामग्रियों को बिक्री, मुनाफे और व्यवसाय के नकदी प्रवाह, साथ ही साथ व्यापार का विस्तृत विवरण और परिसंपत्तियों की तरह अन्य प्रासंगिक विवरण जैसे विवरण शामिल करने की आवश्यकता है।

अंत में, इसे बेचने के प्रयास से पहले व्यापार प्राप्त करें। जैसे एक घर को बिक्री से पहले एक रिफ्रेश की जरूरत होती है, उसी तरह एक बिजनेस की। उन मुद्दों की तलाश करें जो संभावित खरीदारों को डरा देंगे और निरीक्षण के लिए किताबें खोलने से पहले उन्हें ठीक कर देंगे। सुनिश्चित करें कि कॉस्मेटिक विवरण और मरम्मत में भाग लिया जाता है, एक विस्तृत सूची और उपकरण सूची तैयार करें, और कई वर्षों के वित्तीय डेटा और हाथ पर कर रिटर्न।

याद करने के लिए अन्य विवरण

आपके या आपके सभी व्यवसाय को बेचने पर विचार करते समय कई अन्य महत्वपूर्ण विवरण हैं। याद रखें कि इसमें समय लगता है। वित्तपोषण के एक आईपीओ या उद्यम दौर को व्यवस्थित करने में महीनों लगते हैं, और एक निजी व्यवसाय के लिए एक अच्छी कीमत प्राप्त करने में एक वर्ष या उससे अधिक समय लग सकता है। धैर्य महत्वपूर्ण है; जितना अधिक आप बेचने के लिए भागते हैं, उतने ही खराब मूल्य आपको दिखाई देंगे।

क्रिस स्नाइडर, एग्जिट प्लानिंग इंस्टीट्यूट के सीईओ, एक राष्ट्रीय संगठन जो किसी व्यवसाय को बेचने के मूल सिद्धांतों पर वित्तीय सलाहकारों को प्रशिक्षित करता है, कहता है कि बिक्री को सेवानिवृत्ति की तरह माना जाना चाहिए और जल्दी शुरू किया जाना चाहिए। "बाहर निकलने की योजना एक प्रक्रिया है, एक घटना नहीं है, " स्नाइडर कहते हैं। "यह आपके व्यवसाय को चलाने का एक तरीका है जो इसके मूल्य को अधिकतम करता है और एक मालिक के व्यक्तिगत और वित्तीय लक्ष्यों को प्राप्त करने का साधन प्रदान करता है।"

जैसा कि स्नाइडर की सलाह अच्छी लगती है, कई उद्यमी इसका पालन करने में विफल होते हैं। इसके बजाय, वे अपने व्यवसाय को बेचने की घटना का इलाज करते हैं, जब वे सेवानिवृत्त होने के लिए तैयार होते हैं, एक अप्रत्याशित जीवन परिवर्तन का सामना करते हैं।

बिक्री के कर और नकदी प्रवाह परिणामों के लिए चिंतन और योजना बनाना भी महत्वपूर्ण है। निवेशकों को अधिक कठोर ऑडिटिंग या रिपोर्टिंग पर जोर देने की संभावना है। क्या अधिक है, यदि आप नियमित लाभांश के वादे के साथ शेयर बेचते हैं, तो आपको उनका समर्थन करने के लिए नकदी प्रवाह को साबित करने की आवश्यकता है। एक बिक्री के संभावित कर परिणामों के बारे में एकाउंटेंट और / या वकीलों से परामर्श करें - आप और व्यवसाय दोनों के लिए।

अंत में, मनोवैज्ञानिक निहितार्थों पर विचार करना न भूलें। क्या आप दूर चलने के लिए तैयार हैं? क्या आप नए साझेदारों से आपके निर्णयों पर सवाल करने के लिए तैयार हैं? आपके व्यवसाय में निवेशक होने से आप दूसरों के प्रति कानूनी रूप से जवाबदेह हो जाते हैं और एकमात्र मालिक की तुलना में अधिक पारदर्शिता की आवश्यकता होती है।

तल - रेखा

अपने व्यवसाय का एक छोटा सा हिस्सा बेचना भी एक गंभीर उपक्रम है। कम से कम, सुनिश्चित करें कि आप पूरी तरह से तैयार हैं और प्रक्रिया के लिए स्पष्ट उम्मीदें हैं। एक निजी व्यवसाय में शेयर बेचना पूंजी जुटाने, कर्मचारियों को प्रोत्साहित करने या एक व्यवसाय में नई प्रतिभा और विचारों को लाने का एक शानदार तरीका हो सकता है। लेकिन इसके लिए धैर्य, तत्परता और बातचीत करने की इच्छा की आवश्यकता होती है।

अपनी कंपनी को बेचने से अधिकतम मूल्य प्राप्त करने का सबसे अच्छा तरीका अग्रिम में अच्छी तरह से योजना बनाना है। आपके व्यवसाय का मूल्य क्या है, इस पर एक नज़र डालें, और किसी भी समस्या को हल करें जो इसे कम से कम बेची जानी चाहिए। फिर, आयें और अपने अगले साहसिक कार्य को शुरू करें।