अपारदर्शी मूल्य निर्धारण

अपारदर्शी मूल्य निर्धारण क्या है?

ओपेक मूल्य निर्धारण एक ऐसा तरीका है जो कंपनियां अपने माल को छिपी हुई, कम कीमतों पर बेच सकती हैं। ओपेक मूल्य निर्धारण एक प्रकार का मूल्य भेदभाव है, लक्ष्य ग्राहक के साथ वह है जो मुख्य रूप से मूल्य (मूल्य-सचेत ग्राहक) के आधार पर उत्पाद या सेवा खरीदेगा- और कंपनी की सुविधाओं, प्रतिष्ठा आदि के आधार पर नहीं।

कैसे अपारदर्शी मूल्य निर्धारण काम करता है

यात्रा उद्योग में अपारदर्शी मूल्य निर्धारण की रणनीति लोकप्रिय है। हॉटवायर और वेबसाइट जैसी वेबसाइट इसका इस्तेमाल बिना बिके होटल के कमरे, एयरलाइन टिकट और कार किराए पर लेने के लिए करती हैं। जो ग्राहक एक अपारदर्शी मूल्य निर्धारण संरचना का लाभ उठाना चाहते हैं, वे एक वेबसाइट पर जाते हैं जो छिपी हुई दरों की पेशकश करता है, अपना स्थान, तिथियां और (होटलों के लिए) स्टार-रेटिंग का चयन करता है। भुगतान करने के बाद, वेबसाइट होटल का नाम बताएगी लेकिन रिफंड, परिवर्तन या रद्द करने की अनुमति नहीं देती है।

अपारदर्शी मूल्य निर्धारण होटलों को लाभ पहुंचाता है क्योंकि वे ब्रांड की अखंडता को नुकसान पहुंचाए बिना अन्यथा खाली कमरे बेच सकते हैं। इसके अलावा, एक बार आरक्षित होने के बाद, होटल ने उस कमरे के लिए राजस्व की गारंटी दी है क्योंकि आरक्षण को संशोधित नहीं किया जा सकता है।

होटलों द्वारा उपयोग किए जाने वाले अपारदर्शी मूल्य निर्धारण का बड़ा लाभ यह है कि यह ब्रांड की अखंडता को नुकसान पहुंचाए बिना उन्हें खाली कमरे बेचने की अनुमति देता है।

अपारदर्शी मूल्य निर्धारण के लाभ

जबकि एक विक्रेता आदर्श रूप से अधिकतम कीमत वसूलना चाहेगा जो एक खरीदार भुगतान करने को तैयार है, विक्रेता वास्तव में यह नहीं जानता कि वह अधिकतम क्या है। और खरीदार के पास यह बताने के लिए कोई प्रोत्साहन नहीं है, क्योंकि जिस किसी ने कार विक्रेता के साथ काम किया है, वह अच्छी तरह जानता है।

यही कारण है कि विक्रेता कम से कम कुछ ग्राहकों को अधिक भुगतान प्राप्त करने के लिए खंडित प्रसाद बनाते हैं। उदाहरण के लिए, एयरलाइन्स प्रथम श्रेणी की सीटों की खपत की प्रति यूनिट नाटकीय रूप से अधिक कीमत पर करती है - खरीदार को अधिक जगह मिलती है और प्रथम श्रेणी में उड़ान भरने की प्रतिष्ठा मिलती है और एयरलाइन को उसी उड़ान के लिए प्रति ग्राहक उच्च आय का आदेश मिलता है- अक्सर 10x अधिक।

चाबी छीन लेना

• अपारदर्शी मूल्य निर्धारण कंपनियों को छिपी हुई, कम कीमतों पर उत्पादों या सेवाओं को बेचने की अनुमति देता है।
• इस प्रकार के मूल्य निर्धारण के प्रति सजग ग्राहकों को लक्षित किया जाता है, प्रतिष्ठा या सुविधाओं के विपरीत, और अक्सर यात्रा उद्योग में उपयोग किया जाता है।
• अन्य अपारदर्शी मूल्य निर्धारण तकनीकों में आयु-आधारित छूट, चैनल-आधारित छूट, वॉल्यूम छूट और भूगोल-आधारित मूल्य-निर्धारण अंतर शामिल हैं।

अपारदर्शी मूल्य निर्धारण के प्रकार

अपारदर्शी मूल्य निर्धारण की अन्य तकनीकों में एक उच्च प्रारंभिक मूल्य चार्ज करना और फिर आयु-आधारित छूट (बच्चों और वरिष्ठ नागरिकों के लिए मूवी टिकट), चैनल-आधारित छूट (ऑनलाइन बनाम ऑफ़लाइन), वॉल्यूम छूट (अक्सर फ्लायर प्रोग्राम) और भूगोल के माध्यम से कीमत कम करना शामिल है। मूल्य निर्धारण मतभेद (उद्यम सॉफ्टवेयर)।

विशेष ध्यान

उत्पादों के लिए बाजार समाशोधन मूल्य आमतौर पर अभी भी एक विक्रेता को छोड़ देता है, उदाहरण के लिए, एक उड़ान पर अतिरिक्त सूची - खुली सीटें। हालांकि, उस इन्वेंट्री की सीमांत लागत अक्सर इतनी कम होती है कि आमतौर पर इसे लाभ के लिए बेचना संभव होता है, लेकिन ऐसा करने का मतलब है कि जिन लोगों ने उत्पाद को अधिक कीमत पर खरीदा होगा, वे अब कम भुगतान करेंगे और कुल राजस्व में कमी आएगी। एक बंडल अवकाश पैकेज के माध्यम से होटल के कमरे को बेचकर, एक विक्रेता नाटकीय रूप से अपने स्वयं के राजस्व के नरभक्षण की संभावना को कम कर देता है।

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संबंधित शर्तें

भेदभावपूर्ण एकाधिकार कैसे काम करता है एक भेदभावपूर्ण एकाधिकार एक बाजार-वर्चस्व वाली कंपनी है जो विभिन्न उपभोक्ताओं के लिए अलग-अलग मूल्य वसूलती है। एक पसंदीदा ग्राहक के रूप में अधिक अभिजात वर्ग की स्थिति, आमतौर पर एक एयरलाइन या होटल पुरस्कार कार्यक्रम के साथ। अधिक ड्रिप मूल्य निर्धारण ड्रिप मूल्य निर्धारण एक मूल्य निर्धारण तकनीक है, जहां किसी वस्तु की कीमत का केवल एक हिस्सा विज्ञापित किया जाता है, जिसमें कुल राशि खरीद प्रक्रिया के अंत में प्रकट होती है। अधिक शुल्क कैसे काम करता है एक शुल्क एक विशिष्ट सेवा के लिए निर्धारित एक निश्चित मूल्य है और वेतन के बदले में भुगतान किया जाता है। एक शुल्क एक अच्छा या सेवा पर अतिरिक्त शुल्क भी हो सकता है। अधिक मूल्य संवेदनशीलता: आपको क्या पता होना चाहिए कि मूल्य संवेदनशीलता वह डिग्री है जो किसी उत्पाद की कीमत उपभोक्ताओं के क्रय व्यवहार को प्रभावित करती है। अधिक मर्चेंडाइजर्स मुनाफे को बढ़ाने के लिए पीओपी डिस्प्ले रणनीति का उपयोग करते हैं और खुदरा विक्रेताओं ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए खरीद (पीओपी) डिस्प्ले का उपयोग करते हैं। यह रणनीति प्रतिस्पर्धी बने रहने की इच्छुक कंपनियों के बीच लोकप्रिय है। अधिक साथी लिंक